實際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場景當(dāng)中的道具，離開它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實消費者之所以買，就是因為他希望這個產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些意義無一例外都是以場景的方式而存在的。所以我們只要生活在這個社會當(dāng)中，我們就是在不斷的為認(rèn)知買單，為意義的場景而買單。
包括賣女裝的服裝店，他們的銷售套路也是如此。很多都是剛剛步入職場的女性，她們的工資沒有那么高，買不起很貴的衣服。而這個時候售貨員會這樣說，漂亮的女孩子在職場當(dāng)中非常受歡迎的，如果服裝得體會更加受大家的喜歡，你想想看有誰會拒絕一個漂亮女孩兒的請求呢？我真的覺得您穿這件衣服真的非常的漂亮，我相信您在約會的時候，男朋友看到也會非常的喜歡。很顯然這個銷售員他賣的根本就不是衣服，因為銷售員很清楚，如果就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，這個價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費者的預(yù)算了。但是他如果賣的是讓女孩在職場當(dāng)中受到歡迎，賣的是在約會當(dāng)中讓男朋友更加喜歡。而這個時候?qū)οM者來說，這件衣服已經(jīng)不單單是衣服了，而是在職場當(dāng)中，在約會時候的戰(zhàn)袍。
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