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我們公司主要生產(chǎn)銷售空氣過(guò)濾產(chǎn)品和液體過(guò)濾產(chǎn)品。我在珠海有一美資客戶，生產(chǎn)化工產(chǎn)品的，每月采購(gòu)600只過(guò)濾袋，一年之前我就和這家公司的采購(gòu)部周經(jīng)理接觸，第一次見(jiàn)面談的還可以，并答應(yīng)提供樣品試用，可是，在后來(lái)的跟蹤過(guò)程中，不是說(shuō)沒(méi)...
銷售人員進(jìn)入公司之后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，服務(wù)的內(nèi)容，自己的優(yōu)勢(shì)都銘記于心，但是忘了一件事，現(xiàn)在客戶不缺產(chǎn)品的信息，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太大了，不管你是賣車、服裝、電子元器件、機(jī)床、工程機(jī)械等，全國(guó)都會(huì)有幾千上...
很多書(shū)上都寫(xiě)銷售人員必需要具備的特征，必需要成為產(chǎn)品的專家，其實(shí)，銷售工作，分成售前，售中與售后，知識(shí)掌握越多的人，會(huì)非常的理性，世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，你賣的產(chǎn)品往往不是最好的，就最是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，對(duì)于很多客戶來(lái)講往往不是...
1、經(jīng)濟(jì)不景氣，今年的生意特別差 2、檢查特別多，包括藥品、保健品和非藥品等 3、毒膠囊后，大家對(duì)藥品失去了些許信心 4、毒膠囊問(wèn)題出現(xiàn)后，很多客戶不愿再拿膠囊這種劑型，一般更愿意選擇片劑 ...
1. 你們公司成立多少年了？ 2. 店面是租的還是買的？ 3. 家族還是股份的？ 4. ...
1. 你們公司做輪胎生意多少年了？ 2. 現(xiàn)在生意怎么樣？ 3. 店面是自己租的還是買的？ ...
有沒(méi)有用過(guò)我們的產(chǎn)品？ 以前有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們公司？ 感覺(jué)怎么樣？ 您在公司工作多長(zhǎng)時(shí)間了？ 目前你們部門(mén)有多少人？ 公司目前有多少員工？ 公司成立多長(zhǎng)時(shí)間了？ ...
1. 你們目前公司在使用空壓機(jī)嗎？ 2. 使用的是什么品牌的？ 3. 一共有多少臺(tái)呢？ 4. 使用的效果怎么樣呢？ 5. 現(xiàn)在的保養(yǎng)成本高嗎？ 6. 當(dāng)?shù)氐暮０斡卸喔吣兀? 7. 空壓機(jī)主要是在室內(nèi)使用還是在室外？ ...
1. 你是哪一年出生？ 2. 姊妹幾個(gè)？ 3. 你哪一年畢業(yè)的? 4. 以前是學(xué)什么專業(yè)的? 5. 是在哪里上大學(xué)呢? 6. 學(xué)什么專業(yè)呢? 7. 你們大學(xué)畢業(yè)后通常從事什么職業(yè)呢? 8. 你在公司待了多長(zhǎng)時(shí)間了?...
我遇見(jiàn)一個(gè)客戶，開(kāi)始談的饒有興趣。緊接著就 因?yàn)槲以诒本?，她在哈爾濱等地點(diǎn)差異問(wèn)題開(kāi)始糾結(jié)。說(shuō)你們既然想要合作就要過(guò)來(lái)面談，一個(gè)北京，一個(gè)哈爾濱，我憑什么認(rèn)為你們有誠(chéng)意合作。然后我就出差去哈爾濱決定順便見(jiàn)她，第一...
現(xiàn)在很多銷售類的文章，都是寫(xiě)著某人多么地辛苦，跑爛了幾雙鞋子，終于感動(dòng)了客戶，最后成交，對(duì)于成交之后的事往往只字不提，然后就闡述了所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣的內(nèi)容好像已成了銷售工作全部的寫(xiě)照，只要搞到客戶的錢(qián)，就算成功，很多銷售人員的...
本人從事帆布包的外貿(mào)工作,主要通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶,由于客戶多在外國(guó),不便于直接上門(mén)拜訪客戶,我平常多通過(guò)電子郵件,電話和客戶來(lái)溝通. 我目前碰到了一個(gè)較棘手的問(wèn)題: 一個(gè)印尼客戶去年只下了一個(gè)訂單,量很大,返...
我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，銀杏葉提取物，益生菌粉等，３月了解到有家公司有產(chǎn)品中用到銀杏葉提取物，且我司目前所主推的產(chǎn)品，即銀可葉提取物，所以電話聯(lián)系對(duì)方公司，轉(zhuǎn)到了采購(gòu)部，首先自我介紹后，并談到我...
我們公司是做熱固性粉末涂料,經(jīng)常碰到客戶拒絕用我們公司的產(chǎn)品,理由是他們公司用別的公司產(chǎn)品已多年,很正常,所以不用換!怎么辦？ 建議： 現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,這種競(jìng)爭(zhēng)不是體...
客戶是一家上海某風(fēng)機(jī)公司，目前使用的軸承的品牌是ＳＫＦ，年采購(gòu)額１０００萬(wàn)左右，我公司是一家臺(tái)資企業(yè)，目前有６０年的歷史，主要代理德國(guó)ＦＡＧ軸承，ＦＡＧ與ＳＫＦ為同一檔次品牌； 與客戶溝通中出現(xiàn)的困難： １．和該公司...
我們公司是做熱固性粉末涂料,經(jīng)常碰到客戶拒絕用我們公司的產(chǎn)品,理由是他們公司用別的公司產(chǎn)品已多年,很正常,所以不用換! 現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,這種競(jìng)爭(zhēng)不是體現(xiàn)在一家...
我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，銀杏葉提取物，益生菌粉等 ３月了解到有家公司有產(chǎn)品中用到銀杏葉提取物，且我司目前所主推的產(chǎn)品，即銀可葉提取物，所以電話聯(lián)系對(duì)方公司，轉(zhuǎn)到了采購(gòu)部，首先自我介紹后...
司來(lái)了一個(gè)新人，袁*，女，隨和、長(zhǎng)相普通，但非常執(zhí)著，培訓(xùn)期結(jié)束后，把她叫到辦公室，“小袁，第一天上崗，交給你個(gè)任務(wù)”，說(shuō)完，王總監(jiān)從抽屜里拿出一個(gè)筆記本，非常慎重地打開(kāi)，抽出一個(gè)卡片，上面寫(xiě)著南京**化...
很多公司的要求銷售人員在拜訪客戶之前，應(yīng)該拿出鏡子把自己的形象整理一下，不僅如此，還要求一定要穿著職業(yè)裝，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，比如坐姿，站姿，握手等都有固定的要求，唯一忘了，禮儀的最終目的是什么？ 禮儀，就一定要...
1. 你是哪一年出生？ 2. 姊妹幾個(gè)？ 3. 你哪一年畢業(yè)的? 4. 以前是學(xué)什么專業(yè)的? 5. 是在哪里上大學(xué)呢? 6. 學(xué)什么專業(yè)呢? 7. 你們大學(xué)畢業(yè)后通常從事什么職業(yè)呢? 8. 你在公司待了多長(zhǎng)時(shí)間了?...
客戶是企業(yè)的中心，我們做的所有的工作都是圍繞客戶來(lái)開(kāi)展的，這里談一談客戶信息管理的幾個(gè)內(nèi)容，希望銷售管理人員及做銷售的一線同仁探討： &nb...
勢(shì)氣比武器更重要，銷售人員沒(méi)有激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有了勢(shì)氣，能不動(dòng)就不動(dòng)，能不跑就不跑，老板推一下就動(dòng)一下，公司出臺(tái)的高壓政策也不見(jiàn)效果，為什么出現(xiàn)這樣的情況呢？難道是員工的責(zé)任嗎？ ...
銷售要看，老板也一定要看的銷售技巧！ 進(jìn)來(lái)看的人，我想大部份跟我一樣,也是從事銷售的人，我也知道現(xiàn)在市面上流行了很多書(shū)籍，都是講銷售技巧的，很多技巧都被說(shuō)爛了，銷售人說(shuō)還沒(méi)說(shuō)完，客戶...
很多客人初次走進(jìn)店面，往往會(huì)隨意指某件商品問(wèn)銷售人員，這件多少錢(qián)？很多銷售人員總是一廂情愿地認(rèn)為客戶對(duì)該件商品有興趣，有需求了，甚至立即贊美顧客：“您真有眼光，這件商品是今年了流行的，我...
很多銷售人員把客戶當(dāng)成新生的孩子一樣，一見(jiàn)到客戶就開(kāi)始講公司有多么優(yōu)秀，產(chǎn)品有多么棒，服務(wù)有多么好，其實(shí)對(duì)于客戶來(lái)講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，不一定是最適合的，因?yàn)樘邫n了，沒(méi)有這個(gè)必要，因?yàn)橐冻龈嗟拇鷥r(jià)，...
銷售團(tuán)隊(duì)管理的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)員總是非常有激情，從早上8：30連續(xù)可以工作到晚上20：30，每天打上百個(gè)電話，只要客戶有意向，就立即去拜訪，但干了幾年之后，技能是提高了，但工作的激情卻沒(méi)了，當(dāng)...
如何才能做好銷售工作？現(xiàn)在很多銷售類的文章，都是寫(xiě)著某人多么地辛苦，跑爛了幾雙鞋子，終于感動(dòng)了客戶，最后成交，對(duì)于成交之后的事往往只字不提，然后就闡述了所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣的內(nèi)容好像已成了銷售工作全部...
王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國(guó)培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對(duì)我們過(guò)去在行業(yè)市場(chǎng)上遇到的一系列問(wèn)題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬(wàn)變不離其宗的，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道，三大點(diǎn)進(jìn)行無(wú)限細(xì)分，挖掘出我們?cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的...
佛山銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié) 總結(jié)：第十一組，非常感謝王老師的分享，讓我的思維也更清晰，思路也變多了，收獲如下：1，以終為始，沒(méi)做一件事情，我們要知道自己的目的是什么。2.無(wú)限細(xì)分，因?yàn)橹挥蟹纸獾脑郊?xì)，才能找到更多的可能性。3，窮盡可...
佛山銷售課程 1.一直都知道業(yè)務(wù)的本職工作就是拿訂單的，每個(gè)月，每季度客戶都要求我們每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，計(jì)劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會(huì)設(shè)定個(gè)目標(biāo)，但經(jīng)常性的連自己的目標(biāo)都達(dá)不到，更別說(shuō)公司的期待，所以我分析總結(jié)出一定是自己...