很多公司銷售團隊每個人都是單兵作戰(zhàn)，團隊成員很少交流甚至很少回公司，所以根本談不上團隊，不是一群人在一起，大家就是團隊，雖然我們經(jīng)常講要有共同的目標，很多時候那些目標是公司一廂情愿強加給他們的，不是他們的目標，年度會議上，每個人都在報自己的目標，但很少人會提出來，實現(xiàn)我的目標需要哪些幫助，所以心理是沒有底的，報的目標也是虛的，每次都這樣，大家最終的結(jié)果是遇到報目標就很反感。
團隊之間彼此的關(guān)系應(yīng)該是相互貢獻的，我們彼此之間都給到對方價值，因為我的存在，你能達到自己的目標，如果一件事情，你會做，我也會做，那我們有必要成為團隊嗎？有人說還是為了共同的目標，一個人完成100萬，兩個人可以完成200萬，所以，他們可以是一個團隊，但，如果完不成200萬呢，會出現(xiàn)什么情況？他們彼此就開始扯皮了，都會認為對方的原因，不努力。
所以團隊成員，能力必需得互補，每個人都發(fā)揮自己的長處，短板不會的地方交給別人做，我們大部份的人都不是全才，只是專才，而銷售工作不僅僅靠的是體力，但多的還是需要智力、性格、專業(yè)技能等，單獨靠一個人去做，成交的周期會很長，一群人做，大家會縮短成交時間，專業(yè)的技能，有時候僅僅是一種工具，會不會用，甚至用的效果怎么樣，差別很大。領(lǐng)導(dǎo)在分配人員的時候，要考慮對方能力、性格、體力上的互補性，如果團隊業(yè)績不理想，要考慮團隊缺少哪些能力，找適合的人去工作，而不是培養(yǎng)適合的人。
不排除有些人個人能力很強，自己可以完成所有的工作，而且業(yè)績非常高，但他們要么累死，要么孤獨而死，他們每天有效創(chuàng)造價值的時候只有20%，如果讓他在很輕松的狀態(tài)下，把價值更大化，比如，讓沒直接創(chuàng)造價值的工作內(nèi)容交給別人，比如搜集客戶、普通老客戶回訪、款項催收等，甚至連開車也可以交給別人，讓他全力*何搞定客戶，提高銷售額。
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