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客觀(guān)市場(chǎng)怎樣才能變成我們品牌主場(chǎng)？為什么要主場(chǎng)？主場(chǎng)有人氣有支持率啊，所以這個(gè)答案也就是我們要有品牌的支持率，支持率是什么？就是品牌的支持者，除以整體的消費(fèi)人數(shù)的比重，這個(gè)支持率越高，我們的人氣就越足。這個(gè)就像選舉一樣，有更多的選舉力。那這...
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不出單可能是銷(xiāo)售機(jī)制出現(xiàn)問(wèn)題，創(chuàng)建銷(xiāo)售合伙人機(jī)制能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更賣(mài)力干活。將銷(xiāo)售合伙人體系分為普通合伙人、初級(jí)合伙人、中級(jí)合伙人、高級(jí)合伙人、金牌合伙人等角色，并根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)決定晉升。晉升的動(dòng)力在于不同級(jí)別合伙人的收入增長(zhǎng)幅度不同。 ...
要讓客戶(hù)受到啟發(fā)并采取行動(dòng)，企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面入手。 一、創(chuàng)造需求。企業(yè)需要了解客戶(hù)的需求和偏好，根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 二、提供解決方案。企業(yè)需要關(guān)注客...
隨著商業(yè)的社會(huì)的高速發(fā)展，創(chuàng)新了大量涌進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)。企業(yè)在現(xiàn)在的方式通過(guò)短期創(chuàng)意或者單環(huán)節(jié)的解決特定問(wèn)題的傳統(tǒng)方式是很難實(shí)現(xiàn)突破的?，F(xiàn)在企業(yè)更為需要的是系統(tǒng)的注入，引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略的知識(shí)體系。對(duì)內(nèi)有效的配置各項(xiàng)資源，對(duì)外能持續(xù)的高效開(kāi)創(chuàng)客戶(hù)...
現(xiàn)在很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不好，存在花錢(qián)打廣告，送禮品顧客占便宜買(mǎi)得少，做活動(dòng)利潤(rùn)低。瘋狂促銷(xiāo)后撐死一個(gè)月餓死幾個(gè)月，賣(mài)出去產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)或有利潤(rùn)產(chǎn)品賣(mài)不出等問(wèn)題，繼續(xù)干不掙錢(qián)，放棄又投入太多心血。以前投資 100 萬(wàn)開(kāi)餐飲店花心思 6 個(gè)月左右可回本...
老王的美甲店用營(yíng)銷(xiāo)方法年賺 800 萬(wàn)。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶(hù)方式是不求盈利，讓員工拉人體驗(yàn)后推銷(xiāo)年卡，但效果不佳，原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶(hù)，持卡可免費(fèi)享受...
老王投資 50 萬(wàn)開(kāi)服裝店，三個(gè)月收回成本。他的方法很簡(jiǎn)單且適用于很多實(shí)體店，即邀請(qǐng) 20 - 25 歲女孩試穿衣服并艾特抖音號(hào)就送 59 元精品絲巾。 一個(gè)抖音發(fā)出去至少有 500 播放量，若一天 20 人試穿發(fā)抖音就有 1 萬(wàn)播放...
做生意不能等客進(jìn)店，傳統(tǒng)發(fā)傳單方式效果差。我分享了一個(gè)實(shí)體店引流回流截流的營(yíng)銷(xiāo)案例。老王開(kāi)水果店，先進(jìn)帶廣告的塑料袋，寫(xiě)著憑袋領(lǐng)進(jìn)口蘋(píng)果，送給附近商家。人們來(lái)領(lǐng)蘋(píng)果時(shí)，老王說(shuō)五塊一斤，可免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)或花六塊辦會(huì)員卡領(lǐng)一斤。 卡里五塊下次...
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音要互通互聯(lián)，這帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。抖音短短五年開(kāi)辟出新天地，現(xiàn)在流量互通將使互聯(lián)網(wǎng)巨變，阿里和騰訊的商業(yè)格局會(huì)改變，這對(duì)普通人、創(chuàng)業(yè)者等都是機(jī)會(huì)。之前各大平臺(tái)構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，抖音處于蓄勢(shì)期，不愿走資本砸錢(qián)路，...
在國(guó)外有一家超級(jí)火爆的健身房，只專(zhuān)注于動(dòng)感單車(chē)項(xiàng)目，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地開(kāi)設(shè)了數(shù)百家工作室，擁有三十多萬(wàn)會(huì)員，其經(jīng)營(yíng)理念源自夜場(chǎng)。幾乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感動(dòng)，在教練和 DJ 的引導(dǎo)下，人們拼命突破自己的極限，釋放情緒。 ...
介紹了一種現(xiàn)在超級(jí)火爆的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺(tái)上，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，每月流轉(zhuǎn)已高達(dá)兩三個(gè)億，會(huì)員已超萬(wàn)人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限，成功推薦兩人消費(fèi) 499 元就能升級(jí)為老板，直接推薦的...
私域流量是指企業(yè)通過(guò)自身渠道獲取的、可以自由支配的流量，通常以企業(yè)自建的網(wǎng)站、APP、小程序等為載體。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，私域流量的重要性日益凸顯，它可以幫助企業(yè)更好地了解客戶(hù)需求，提高用戶(hù)黏性，降低獲客成本，進(jìn)而提升企業(yè)的生存和發(fā)展能...
要讓 “公域” 和 “私域” 成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要采取以下措施。 一、建立品牌形象。企業(yè)需要在公域和私域中建立積極、健康、可靠的品牌形象。這可以通過(guò)提供高質(zhì)量的...
企業(yè)制定高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要考慮多個(gè)方面，以下是一些建議。 一、確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體。首先需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體，包括他們的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等。這有助于企業(yè)更好地了解客戶(hù)需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。 二、制定產(chǎn)品定...
要提升短視頻的愉悅感和觸動(dòng)感，可以考慮以下方面。 一、選材要有共鳴。選擇能夠引起觀(guān)眾共鳴的素材，比如情感、生活、成長(zhǎng)等主題，可以更容易地與觀(guān)眾產(chǎn)生情感聯(lián)系，提升愉悅感和觸動(dòng)感。 二、創(chuàng)作要有特點(diǎn)。在視頻創(chuàng)作中要突出自己的特點(diǎn)和風(fēng)...
我覺(jué)得我們的右腦是我們左腦的上帝，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)在沒(méi)有情感因素的支配下就開(kāi)始行動(dòng)。而這個(gè)情感恰恰來(lái)自于我們的右腦，右腦的活動(dòng)和右腦的能力，能夠讓我們的營(yíng)銷(xiāo)作品變得非常的獨(dú)特，在市場(chǎng)上，然后深深的打動(dòng)我們的消費(fèi)者。同時(shí)它也可...
每天前進(jìn)二十英里，這是一個(gè)真實(shí)的故事，已經(jīng)是一個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)。所以這個(gè)故事被記載在了一本非常著名的管理學(xué)著作里面，他是說(shuō)有兩個(gè)非常著名的南極探險(xiǎn)家率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要抵達(dá)南極的極星，然后安全返回。第一個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)方式是每一天穩(wěn)定的前進(jìn)二十英里...
大家都在夸鈍感力是一件好事情，我也夸過(guò)，但是我覺(jué)得敏感也不是一件差的事情。因?yàn)樗鼤?huì)讓你看事情比較清楚，不容易被忽悠。但是無(wú)論是鈍感還是敏感，這個(gè)都是我們感受外部世界的一種方式。其實(shí)這個(gè)不重要，重要的是我們對(duì)外部世界的一個(gè)反應(yīng)。如果我們還想有...
什么是情緒營(yíng)銷(xiāo)？我覺(jué)得情緒是一瞬間的事情，很難用一個(gè)理論說(shuō)清楚。我覺(jué)得不如跟大家分享一個(gè)我的個(gè)人真實(shí)旅行經(jīng)歷。那是在多年前，我?guī)е胰说谝淮稳グ闹蘼眯?，我們第一站安排的旅程，就是一條非常風(fēng)光秀美的大洋公路稱(chēng)之為叫大洋路，幾百公里長(zhǎng)，你可以在...
我們之前講過(guò)，廣告語(yǔ)的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)理由。接下來(lái)要講一個(gè)廣告語(yǔ)背后的思維邏輯。廣告語(yǔ)的背后是公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也就是公司的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為什么你的公司的廣告語(yǔ)想出來(lái)了一句話(huà)或者一個(gè)詞語(yǔ)而用處不大呢？這就說(shuō)明你公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并沒(méi)有按照這個(gè)廣告語(yǔ)來(lái)去...
這個(gè)行業(yè)淘汰的是什么人？淘汰的就是用老方法做現(xiàn)代餐飲的人。比如說(shuō)你很固化，你說(shuō)我不需要做營(yíng)銷(xiāo)，我店里生意還不錯(cuò)，有這種思想的老板，危機(jī)感會(huì)越來(lái)越重?，F(xiàn)在是如果你的產(chǎn)品不在手機(jī)上賣(mài)，比如說(shuō)抖音，比如說(shuō)某團(tuán)兒，比如說(shuō)某網(wǎng)等等。不管我們是在朋友圈...
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者是做品牌的人，都特別希望能夠造成這樣的一個(gè)蹭熱點(diǎn)的刷屏的爆款內(nèi)容。我們給大家做一個(gè)案例分析，就最近剛剛特別熱的波士頓機(jī)器人公司做的一組機(jī)器人跳舞的歡樂(lè)的這個(gè)內(nèi)容，然后真的造成了全球刷屏的效果。這里面隱含著一個(gè)背后的策劃?rùn)C(jī)制，我...
現(xiàn)在是一個(gè)流量的時(shí)代，我們很多創(chuàng)業(yè)的品牌。在流量這件事情上是大費(fèi)腦筋。那么是不是流量越大越好呢？其實(shí)這真的是要冷靜客觀(guān)的看，有些行業(yè)它需要高露出度，熱搜熱度越高越好。但是有些行業(yè)沒(méi)有新聞，就是最大的公關(guān)。比如，有些金融行業(yè)在資本市場(chǎng)上，如果...
我們今天很多企業(yè)非常喜歡做一個(gè)品類(lèi)定義，通過(guò)一個(gè)細(xì)分的品類(lèi)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，形成這樣的一個(gè)邏輯化的推理。但實(shí)際上，如果你的核心物料沒(méi)有落地，沒(méi)有讓用戶(hù)感動(dòng)，其實(shí)這個(gè)品類(lèi)是沒(méi)有真正建立起來(lái)的。所以當(dāng)你想好一個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，你必須做好這幾個(gè)最簡(jiǎn)單的做...
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有個(gè)非常重要的理論，它是由營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒提出的5A客戶(hù)行為路徑，通常也叫做5A模型。5A具體指的是什么呢？他們分別是Aware感知，Appeal吸引，Ask詢(xún)問(wèn)，Act行動(dòng)和Advocate擁護(hù)，這五個(gè)步驟概括了一名客戶(hù)從路...
其實(shí)門(mén)店做活動(dòng)，一個(gè)好的活動(dòng)創(chuàng)意加一個(gè)吸引人的活動(dòng)方案，再加一個(gè)好的流程設(shè)計(jì)，才能真正達(dá)到事半功倍的效果。否則即使活動(dòng)方案在吸人，客戶(hù)也不感興趣。所以要想活動(dòng)效果好，就需要做好活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)與執(zhí)行，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能有效達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)。做到這一點(diǎn)...
門(mén)店如何設(shè)計(jì)客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及策略。一家門(mén)店如果不能明確自身客戶(hù)的精準(zhǔn)需求，不能明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)以及自身的產(chǎn)品價(jià)值的差異化來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及策略的制定。那就沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，也沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)，更沒(méi)有辦法進(jìn)行對(duì)應(yīng)渠道...
門(mén)店如何做會(huì)員的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)？關(guān)于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題，現(xiàn)在每一個(gè)人都越來(lái)越重視線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。比如線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，線(xiàn)上的商場(chǎng)，抖音營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等等。尤其是這兩年疫情的影響，提前布局了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)店，等于給自己提前布局了一線(xiàn)商機(jī)。那么在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)...
員工重要還是客戶(hù)重要呢？一家門(mén)店首要解決的問(wèn)題是增加客戶(hù)來(lái)帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。舉例假如我給你100個(gè)人，你怎么管？你能不能留得住，前提靠什么？是不是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，最怕老板累的沒(méi)有價(jià)值，我們要累的有價(jià)值。所以成功者靠腦袋賺錢(qián)，過(guò)去的行為只能得到過(guò)去...
老板一天到晚去鉆研技術(shù)，這種老板是永遠(yuǎn)做不大的，但是技術(shù)永遠(yuǎn)是根，我們?cè)撛趺礃尤ヌ嵘覀冮T(mén)店的產(chǎn)品力，去贏(yíng)得在同一個(gè)區(qū)域你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略行為。 第一個(gè)部分，好的環(huán)境。一個(gè)好的環(huán)境是產(chǎn)品力很重要的一個(gè)模塊。你的硬裝...