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為什么會(huì)到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原來的驅(qū)動(dòng)力把你驅(qū)動(dòng)到了然后一個(gè)億，但是接下來沒有力量再往前走了。我們服務(wù)的企業(yè)更多是5000萬(wàn)到1個(gè)億的，也有部分是一個(gè)億到3個(gè)億，一少部分是五個(gè)億以上。你會(huì)看到一件事情，就是5000萬(wàn)到...
作為人應(yīng)該活在真相當(dāng)中，而不是活在情緒當(dāng)中。企業(yè)應(yīng)該依靠真相來去經(jīng)營(yíng)，而不是通過自己的妄想和執(zhí)著在經(jīng)營(yíng)。為什么提出這個(gè)課是我自己這么多年，我就是喜歡佛家和道家的東西，我也自己在修，我偶爾也會(huì)打坐，也會(huì)觀念頭。當(dāng)然我們也會(huì)觀情緒，就是我們這么...
研究商業(yè)，研究營(yíng)銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營(yíng)銷的規(guī)律，這就是營(yíng)銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營(yíng)銷哲學(xué)？商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這個(gè)哲學(xué)原...
什么叫落地？很多企業(yè)當(dāng)中都會(huì)提到，我們一定要落地，那么到底什么是落地呢？我對(duì)它有一個(gè)定義，理論聯(lián)系實(shí)際并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。所以一個(gè)真正的落地高手，他一定是有一定的理論功底，同時(shí)，要具備實(shí)踐能力，這兩者缺一不可。如果沒有理論，那么你就是盲打，如果...
我們總以為讓事發(fā)生了之后，然后去處理的這叫能力，實(shí)際上比這個(gè)能力更大的能力是讓這個(gè)事情不發(fā)生。所以這也是我們?cè)谧霾邉澋倪^程當(dāng)中，我們深刻的體會(huì)到的一件事情。如果一個(gè)老板說，王老師你來了之后，我沒有那么多時(shí)間管這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們策劃的過程當(dāng)中能不...
比如說你可能有產(chǎn)十個(gè)產(chǎn)品系列，主打好一個(gè)產(chǎn)品，然后能夠形成你的規(guī)模效應(yīng)。那么你一定要去思考，我怎么樣能夠把一款產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率提升起來，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。舉個(gè)例子，比如說名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品它有很多個(gè)的SKU，但是它有一款產(chǎn)...
什么是你們的組織優(yōu)勢(shì)？也就是你們的組織基因，比如說老板的基因以及整個(gè)組織的基因，這就會(huì)形成你們的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，比如說阿里，阿里的組織優(yōu)勢(shì)是什么呢？就是做tob的生意，整個(gè)阿里體系就是做tob的生意做得非常好。而騰訊的基組織基因是什么呢？它...
你看小米在極致的做一個(gè)什么事情？就是工業(yè)美學(xué)，也就是工業(yè)設(shè)計(jì)。當(dāng)蘋果手機(jī)賣的很好的時(shí)候，小米切入到手機(jī)這個(gè)賽道，然后他就想做一個(gè)極致性價(jià)比的手機(jī)。但是你要知道僅僅是你的性價(jià)比好，然后消費(fèi)者就購(gòu)買了，不是的。還有你的產(chǎn)品足夠的漂亮，足夠的美，...
我看了你們的這一個(gè)PDF，就是你們類似于畫冊(cè)的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒有這個(gè)營(yíng)銷思維。就是你看一個(gè)列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷商加盟你們，不是跟你們鬧...
比如郎酒的青花郎的這個(gè)廣告語(yǔ)就是青花郎中國(guó)兩大醬香白酒之一，那么兩大醬香白酒，我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺(tái)，第二是什么？你沒有印象，沒有印象怎么辦呢？我給你一個(gè)印象，就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當(dāng)年的營(yíng)銷策略是一樣...
研究商業(yè)，研究營(yíng)銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營(yíng)銷的規(guī)律，這就是營(yíng)銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營(yíng)銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這一個(gè)哲學(xué)原...
到底什么是一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品，我們把它稱之為叫好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。就一瓶一瓶的酒，這是不是物理產(chǎn)品？我們對(duì)酒的描述，對(duì)酒的定位，對(duì)酒的購(gòu)買理由，信任理由，賣點(diǎn)的這些表達(dá)是不是叫內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買不買，物理產(chǎn)品決定...
危機(jī)公關(guān)在信息透明化的時(shí)代只有兩個(gè)字--真實(shí)。當(dāng)你出現(xiàn)了某個(gè)危機(jī)，用公關(guān)的手段去解決的時(shí)候，一定要知道，在信息透明化的時(shí)代，消費(fèi)者有各種路徑來求證這個(gè)信息的真假。有很多企業(yè)就是自己編一套借口和理由，然后再通過微博，通過公眾號(hào)，愛就通過各種渠...