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所以我們說(shuō)品牌招商體系當(dāng)中的最核心的80%的精力應(yīng)該是在內(nèi)容上。通過(guò)你們的這個(gè)VI logo，然后再到你們這個(gè)定位什么的。我實(shí)事求是講，因?yàn)樵鬯较略蹅兙偷谜f(shuō)實(shí)話(huà)，就是任何一個(gè)logo都在傳遞著這個(gè)品牌的信息，任何一個(gè)品牌商也在傳遞著這個(gè)品牌...
凡是找我們做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)，我們最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后他們的動(dòng)機(jī)就是三個(gè)點(diǎn)，就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢？做大是由品牌來(lái)決定的。那么做品牌就有三個(gè)核心的要素，第一個(gè)是定位，第二個(gè)是形象，第三個(gè)是模式。定位就是你要做出來(lái)...
那么什么叫品牌資產(chǎn)？就是顧客想到品牌的某一個(gè)符號(hào)，就能夠讓他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的這么一個(gè)元素，這就是品牌資產(chǎn)。先看品牌符號(hào)，就是品牌的資產(chǎn)，品牌符號(hào)不僅僅是品牌的logo，不僅僅是品牌logo的話(huà)，它包含哪些呢？品牌的命名，品牌logo、品牌色品...
那么一個(gè)廣告語(yǔ)等于什么呢？廣告語(yǔ)等于品牌特色+消費(fèi)利益+口語(yǔ)表達(dá)，所以這里邊有三個(gè)要素。 1、就是品牌特色，我們給消費(fèi)者的核心特色是什么？我們自身的優(yōu)勢(shì)到底是什么？我們的定位到底是什么？我們給消費(fèi)者留下的核心印象是什么？這就是你的特色...
你和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)邏輯在對(duì)抗，你怎么可能有機(jī)會(huì)能做起來(lái)呢？到目前為止，有幾個(gè)做小程序，做商城能做起來(lái)的？我當(dāng)時(shí)想法就是作為一個(gè)這樣的一個(gè)電商平臺(tái)，就是專(zhuān)門(mén)定位做男士相關(guān)的用品。第二個(gè)的話(huà)做一個(gè)線(xiàn)下的生活館或者一個(gè)體驗(yàn)館，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的話(huà)，我...
談一談最近比較火的新消費(fèi)，新消費(fèi)的本質(zhì)到底是什么，有些人覺(jué)得我們?cè)谧龆兑舻亩桃曨l，我們?cè)谧隹焓值亩桃曨l，我們?cè)谧隹焓值闹辈ィ苍谧鎏詫毜闹辈?。以為這就是在做新消費(fèi)的那只是媒介的表象而已，那么新消費(fèi)的本質(zhì)是什么呢？就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的未必滿(mǎn)足的需...
咱們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)說(shuō)到我們需要找到顧客的真的痛點(diǎn)，這樣才能夠引爆銷(xiāo)量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣(mài)好。那么通過(guò)五招找到真的痛點(diǎn)，也就是說(shuō)顧客真的需要的話(huà)，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個(gè)痛點(diǎn)呢？五個(gè)點(diǎn)。 1、你的角度就是你的事實(shí)。所...
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對(duì)它有一個(gè)定義，我對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷(xiāo)量一直得不到提升，背后就主要有兩個(gè)原因。 1、這個(gè)產(chǎn)品所嫁接的文化...
我用三款產(chǎn)品賺到一個(gè)億和我用一款產(chǎn)品賺到一個(gè)億，你的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)完全不一樣。你看通常情況下幾個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中一定是有一款賣(mài)的好的，其他的產(chǎn)品可能就賣(mài)不好。那么你就有壓了很多的庫(kù)存。既然這樣的話(huà)，我們?yōu)槭裁捶且幌伦幼鋈町a(chǎn)品？只要我把量做出來(lái)就好了吧...
為什么原來(lái)的時(shí)候這個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)在騰訊體系里邊被封殺掉？比如說(shuō)當(dāng)年的小黑裙，然后什么之類(lèi)的這些都被封殺掉。為什么？是因?yàn)樗且粋€(gè)社交屬性的平臺(tái)，它怎么可能讓你大規(guī)模的商業(yè)化的平臺(tái)屬性決定了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行規(guī)則。所以你看它即使是做視頻號(hào)，它是不是也...
0到1階段打磨的是產(chǎn)品，但是一到N這個(gè)階段是用模式來(lái)去放大。我們的核心做的就是智能穿戴的設(shè)備，醫(yī)療器械。穿戴設(shè)備通過(guò)這些穿戴設(shè)備把人體的健康指標(biāo)收集起來(lái)，然后經(jīng)過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)給用戶(hù)提供一個(gè)監(jiān)測(cè)和管理，面向的客戶(hù)就是。醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或診所，什么...
企業(yè)之所以存在，不是把所有的問(wèn)題都解決完了。如果我們合作，我也不是把你所有的問(wèn)題給你解決完，任何企業(yè)都有問(wèn)題。我經(jīng)常說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)只有兩種。第一個(gè)還沒(méi)開(kāi)，第二個(gè)已經(jīng)倒了。任何企業(yè)都是帶著問(wèn)題向前發(fā)展，所以問(wèn)題不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是怎么樣向前發(fā)展...
你很好，你沒(méi)有告訴我你有多好，是不是就代表你不好？凡是未被表達(dá)的就代表不存在。好產(chǎn)品是分為兩個(gè)維度的，好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定別人加不加盟，內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買(mǎi)不買(mǎi)，物理產(chǎn)品決定人家能否持續(xù)別人買(mǎi)，物理產(chǎn)品決定消費(fèi)者能否持續(xù)...
比如說(shuō)羅永浩也很有思想，他也看到了手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)的有足夠大的市場(chǎng)空間，但是他那個(gè)事就沒(méi)做起來(lái)。一個(gè)公司它的商業(yè)布局再完善，它也一定是有一款產(chǎn)品能夠讓更多人購(gòu)買(mǎi)的，然后他的后邊的商業(yè)布局才成立。他的商業(yè)布局都挺好，但是就是缺少流量產(chǎn)品，這個(gè)流量...
雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么選擇手機(jī)這個(gè)品類(lèi)？我們現(xiàn)在實(shí)際上是先選品類(lèi)的問(wèn)題，應(yīng)該是先有品類(lèi)再有品牌，就先有品類(lèi)定位，再有品牌定位。這個(gè)選品類(lèi)的時(shí)候，實(shí)際上是最核心的是選什么，知道嗎？用一個(gè)詞來(lái)去表達(dá)的話(huà)，就是選的是市場(chǎng)空間。雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)...
不管是企業(yè)自己內(nèi)部做企劃，還是請(qǐng)咨詢(xún)公司來(lái)做策劃，我們都要進(jìn)行調(diào)研。你企業(yè)的調(diào)研和我們?yōu)槟銈冋{(diào)研，實(shí)際上它背后原理也是一樣的。調(diào)研的本質(zhì)是什么呢？我們把它定義比較發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。所以，調(diào)研不是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，界定問(wèn)題和解決...
如果我們做新消費(fèi)，然后來(lái)滿(mǎn)足年輕人的需求的話(huà)，我們應(yīng)該如何去操作？說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是用年輕人然后來(lái)服務(wù)年輕人。一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一幫60后、70后的老板和高管，然后來(lái)開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足90后和00后的市場(chǎng)需要，這能賣(mài)得出去嗎？他們能喜歡嗎？就...
新消費(fèi)應(yīng)該滿(mǎn)足哪一部分人的哪些需求，新消費(fèi)是不是一定要抓住新的消費(fèi)群呢？不是的。新消費(fèi)的本質(zhì)我們說(shuō)了要發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被滿(mǎn)足的新的需求，那么它就不局限于年輕人。很多人說(shuō)我滿(mǎn)足了Z時(shí)代的一些消費(fèi)需求，然后這叫新消費(fèi)，不是這樣。我們能夠滿(mǎn)足中年人成熟...
很多企業(yè)都在說(shuō)，我們要有正能量，所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)確實(shí)要經(jīng)營(yíng)正能量。但是我們對(duì)經(jīng)營(yíng)正能量的定義是有問(wèn)題的，我們?cè)谧霾邉澋倪^(guò)程當(dāng)中。就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司所謂的提的正能量，就是不允許公司的員工說(shuō)任何負(fù)面的詞語(yǔ)，都是在唱贊歌，喊口號(hào)，說(shuō)一些好聽(tīng)的詞語(yǔ)。這個(gè)...
不管你是有直營(yíng)店還是有加盟店，一切店鋪的營(yíng)銷(xiāo)的核心只有一個(gè)，就是為了營(yíng)銷(xiāo)。在位置營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)里邊有兩個(gè)維度，第一個(gè)叫增加輻射寬度，第二個(gè)增加輻射深度。什么叫增加輻射寬度呢？就是你原來(lái)能影響3公里，我們通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們能否影響5公里了，這...
說(shuō)一下模仿加改良，很多企業(yè)在面對(duì)比較火的項(xiàng)目，比較好的產(chǎn)品，或者是比較好的業(yè)態(tài)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到我們要通過(guò)模仿加改良的方式，可以把它做好。更多的時(shí)候就是模仿，然后最后沒(méi)有改良，為什么呢？因?yàn)槟７潞?jiǎn)單，改良需要思考。那么到底什么是模仿？什么是...
之前我們說(shuō)到要調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性呢？首先要知道，我們?cè)瓉?lái)定計(jì)劃的時(shí)候是怎么定的。公司定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，明年我們要做到三個(gè)億，五個(gè)億，然后各部門(mén)再進(jìn)行分解，員工再進(jìn)行分解，你的計(jì)劃就這么定完了。這個(gè)是從...
什么是模式？模式說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是不依賴(lài)于某一個(gè)人的才能稱(chēng)之為模式。當(dāng)你創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)模式，還依賴(lài)于某一個(gè)人的時(shí)候，這個(gè)就錯(cuò)了。那么商業(yè)模式又有三個(gè)核心的要素叫價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和價(jià)值變現(xiàn)，這里邊最關(guān)鍵的就是價(jià)值創(chuàng)造。在市場(chǎng)上抄襲一個(gè)商業(yè)模...
我跟你說(shuō)一下，這個(gè)招商里面有三個(gè)體系，叫招商內(nèi)容體系、招商推廣體系和招商的轉(zhuǎn)化體系。這三個(gè)體系你把它畫(huà)一下，在本上畫(huà)上一個(gè)三角形，這三個(gè)缺一個(gè)都不行的。那么這個(gè)內(nèi)容是什么？就是營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，不是產(chǎn)品語(yǔ)言。營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言分為兩種。第一個(gè)是to b的營(yíng)銷(xiāo)...
如果入口產(chǎn)品選錯(cuò)了，后邊就不成立。因?yàn)槭謾C(jī)是過(guò)去十年增速最快的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)空間最大的也是手機(jī)。你看我給你舉個(gè)例子，你切的品類(lèi)如果不對(duì)，你的市場(chǎng)空間就很難打開(kāi)。這個(gè)例子是什么呢？比如說(shuō)小米，就我們不要看人家做的多大了，我們要看人家怎么做大。...
你們?yōu)槭裁凑Z(yǔ)言不夠具體？是因?yàn)槟銈兊娜巳禾毫?，人群泛才?huì)導(dǎo)致我們的詞語(yǔ)泛，就是它太寬泛了，然后他就沒(méi)有殺傷力，他就沒(méi)有這一個(gè)沖動(dòng)性。企業(yè)這個(gè)組織存在的目的就是為了解決別人的問(wèn)題，我們哪一款產(chǎn)品解決了哪一類(lèi)人群的什么問(wèn)題。包治百病，就是什么...
是我們那個(gè)起心動(dòng)念在作祟，唯恐別人多拿了，就理所當(dāng)然的認(rèn)為自己應(yīng)該多拿。傳統(tǒng)企業(yè)家真正的難點(diǎn)，真正的卡點(diǎn)到底是什么？他不是不會(huì)定機(jī)制，他不是不會(huì)定模式，他不是不會(huì)定策略。他學(xué)了很多模式、機(jī)制和策略的東西，但是為什么他用不出來(lái)呢？咱們也經(jīng)常聽(tīng)...
要么是你的招商變得更好，要么是你的銷(xiāo)量變得更好，那么最終就是你的業(yè)績(jī)變好了嗎？我們來(lái)開(kāi)這個(gè)線(xiàn)下的咨詢(xún)會(huì)，為什么你們會(huì)選擇我們？其實(shí)這也是很多客戶(hù)，然后選擇我們的一個(gè)原因，就是我們有一針見(jiàn)血一語(yǔ)中的的能力，我們從來(lái)不去搞社會(huì)背書(shū)，也不去參與各...
所以你前三個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)屬性更容易做起來(lái)。后面這兩個(gè)產(chǎn)品等你做個(gè)一年左右的時(shí)候，你再開(kāi)始啟動(dòng)。所以你們剛才提到說(shuō)你們?cè)瓉?lái)的品牌做了十幾年，然后現(xiàn)在希望做一個(gè)第二個(gè)品牌，然后你們規(guī)劃了這個(gè)五款產(chǎn)品。實(shí)際上就是你們現(xiàn)在這個(gè)階段最好不要一下子就...
就是你身體上所有的一些癥狀，實(shí)際上在你的企業(yè)里面都反映出來(lái)了。只是你不知道你破解不了，像你破解不了手機(jī)信號(hào)一樣。身企同治，我們這個(gè)治是治理自己的身體，然后治理自己的企業(yè)，身體就是企業(yè)，企業(yè)就是身體，它兩個(gè)本來(lái)就是一件事，知道吧？它不是兩個(gè)事...