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關(guān)鍵客戶(hù)管理教練
世界500強(qiáng)漢高（中國(guó)）投資有限公司亞太區(qū)首席大客戶(hù)銷(xiāo)售總教練
原赫比（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售教練
中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)界既有實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)又可中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰(zhàn)派講師；
曾多次成功主導(dǎo)機(jī)械、無(wú)紡布、木工、無(wú)溶劑等行業(yè)高峰論壇；
12年的上市【點(diǎn)擊詳細(xì)】
我問(wèn)你們有沒(méi)有遇到過(guò)那樣的客戶(hù)，你前面跟他聊的特別好，你問(wèn)什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關(guān)系，就給你一種聊完就能成交的幻覺(jué)。但是一到關(guān)鍵的時(shí)候，這也不行，那也不行，反而他會(huì)利用跟你的關(guān)系好，覺(jué)得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價(jià)。這個(gè)
當(dāng)客戶(hù)質(zhì)疑我們品牌小的時(shí)候，千萬(wàn)不要去強(qiáng)行解釋或者含糊其辭的想蒙混過(guò)關(guān)。你越是如此，反而會(huì)降低客戶(hù)的信任，產(chǎn)品好不好，客戶(hù)的確不好確認(rèn)，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見(jiàn)不得人的事兒，客戶(hù)這樣
做銷(xiāo)售，你們避免競(jìng)爭(zhēng)嗎？根本不可能。你可能無(wú)意間挖了別人的墻角,別人也可能無(wú)意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會(huì)被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶(hù)打算跟你合作,卻被競(jìng)爭(zhēng)的銅墻挖走。但凡做銷(xiāo)售的經(jīng)常會(huì)遇到同行挖墻腳的事情。有一
<p>銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)利他思維，銷(xiāo)售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷(xiāo)售是傳遞價(jià)值，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的行為。所以銷(xiāo)售本質(zhì)不是賣(mài)，而是幫助客戶(hù)正確的買(mǎi)，告訴客戶(hù)為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠(chéng)銷(xiāo)售的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為最
做銷(xiāo)售，記住這五句口訣，想不開(kāi)單都難。 1、客戶(hù)說(shuō)我自己先看看，千萬(wàn)別纏著客戶(hù)給他介紹產(chǎn)品，而是要說(shuō)好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢(xún)和幫忙的，我就在旁邊，您隨時(shí)可以叫我，讓客戶(hù)有安全感。 2、客戶(hù)一上來(lái)問(wèn)你最低多少錢(qián)，不要糾
請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)到底是不是大爺，這些情況你有遇到過(guò)嗎？就是客戶(hù)回應(yīng)很冷淡，態(tài)度很?chē)虖?，說(shuō)話(huà)也很?chē)N瑟，電話(huà)不接，信息不回，還若無(wú)其事的放你鴿子。那么問(wèn)題來(lái)了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見(jiàn)面，客戶(hù)沒(méi)來(lái)，連個(gè)招呼都沒(méi)打，明說(shuō)了就是放你鴿
客戶(hù)一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，很多人啊都不敢報(bào)價(jià)，害怕報(bào)高了，客戶(hù)會(huì)走，還怕在沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，報(bào)價(jià)會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)不值這個(gè)價(jià)，害怕報(bào)低了，還價(jià)的時(shí)候沒(méi)有回旋的余地，接下來(lái)就分享報(bào)價(jià)的技巧。 1、客戶(hù)連產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)清楚，一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，其實(shí)這是
做好銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是什么？是一個(gè)很好的公司或者平臺(tái)，是倒背如流的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還是收集了一褲兜子的客戶(hù)說(shuō)貴說(shuō)考慮說(shuō)商量等等疑慮時(shí)應(yīng)對(duì)的話(huà)術(shù)和技巧，當(dāng)然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說(shuō)的，最重要的最重要的就是讓客戶(hù)愿意和你交流。你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是
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