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中國人民大學ＭＢＡ
曾任施耐德電氣ＩＴＢ大中華區(qū)銷售總監(jiān)
曾任惠普（中國）有限公司ＩＴＳ服務部銷售經理
曾任埃森哲（中國）高級業(yè)務拓展經理
曾任ＩＢＭ ＧＴＳ中國區(qū)服務銷售經理
曾任新華三集團金融行業(yè)事業(yè)部銷售經理
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1.在銷售的時候，自己一定要有自信，不要顧客講不適合就懷疑或者推翻自己的商品，其實很多消費者是不知道自己適合穿什么的，或者不知道自己穿什么才是最合適的。顧客需要引導和心理暗示！也許是同意你的推薦，但是顧客有其他的顧慮，所以拿一些日常的回答方
讓對客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點勇氣：第三者說的更有說服力 一個產品，如果銷售人員自己說好，客戶會認為你這是自說自話，不會十分相信；如果利用媒
一定要打動客戶：賣點不行換買點 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設身處地為客戶著想。其實，這也是推銷工作中一個重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點，或者自以為時刻在為客戶著想，實則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：&l
什么是連帶銷售 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。 對于從事銷售業(yè)務的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現(xiàn)有的顧客見面交談的機會也是有限的；那么，在一次銷售
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應的文化底蘊，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質。事實上，優(yōu)秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。 進行績效考核之前，我們管理者，或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓老師對銷售人員進行職業(yè)化的培訓，讓他們明白這是
之前跟大家分享了《金牌導購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產品對顧客最大的價值是什么？ 2. 我的產品跟競爭對手的產品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
TOP10百度早期如何打動用戶？ 案例描述：當年百度的市場份額能獲得這么多，真的是搜索技術比谷歌做得好？不是，是因為百度有MP3搜索。民工兄弟們交流的時候肯定不會說：我在用一個搜索引擎，使用了高級的搜索技術。他們會
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