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無(wú)論你是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，我們都希望客戶能夠更快速的信任我們。也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那我們用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后
<p>作為銷售，經(jīng)常會(huì)遇到非成交的客戶。那如何把他們轉(zhuǎn)為成交客戶呢？分享一些通過給離店客戶發(fā)送消息，促進(jìn)成交的話術(shù)。<br /> 第一種，普通離店的客戶怎么辦？常規(guī)的短信話術(shù)是：尊敬的王先生，我是今天接待您的某某品牌
最近在給一家公司做銷售激勵(lì)制度的分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個(gè)相互博弈的條款。 其實(shí)就是以銷量作為一個(gè)基數(shù)來(lái)進(jìn)行一個(gè)提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤(rùn)偏低，希望他們的銷售價(jià)格能夠提升。所以他
<p>銷售不是工作，而是一種處事的方式和思維。銷售就是促進(jìn)交換的發(fā)生，不要讓客戶覺得你是在給他推銷產(chǎn)品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關(guān)心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數(shù)學(xué)題是一樣的，一個(gè)環(huán)節(jié)的解決掉，前提是要弄明白
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來(lái)我要給大家分享到的就是談單的八個(gè)流程，其實(shí)這個(gè)對(duì)于我們成交來(lái)說(shuō)非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個(gè)流程，就是做好
很多人做差異化方向都搞錯(cuò)了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實(shí)際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時(shí)候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來(lái)我們來(lái)分享幾種差異化的思維方法。 1、
銷售人員，如果你能在這四個(gè)方面做踏實(shí)了，促成整個(gè)交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)年我在惠普的時(shí)候用了18個(gè)月的時(shí)間，才對(duì)我們的每個(gè)產(chǎn)品了如指掌。因?yàn)槲覀冇卸畞?lái)?xiàng)l產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣
<p>你變成了自己最討厭的那個(gè)人。你原來(lái)是想改變這個(gè)行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對(duì)手思維。都跑過步，自己一個(gè)人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個(gè)人比你跑得快，你就心慌了。本來(lái)你覺得自己能跑第一的，能跑在前面
<p>七個(gè)步驟，讓你增加與客戶的粘性。<br /> 第一點(diǎn)，服務(wù)要做到位，要增強(qiáng)客戶粘性。首先是要有服務(wù)意識(shí)。要真正的能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q和處理問題，不然自己的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)被客戶認(rèn)可。更不要說(shuō)什么野性了，所以服務(wù)要做到
<p>銷售和營(yíng)銷究竟有什么區(qū)別？舉一個(gè)例子，廠家大量的產(chǎn)品積壓庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)里面把產(chǎn)品變現(xiàn)。于是賦予產(chǎn)品一定的價(jià)格，通過一定的渠道，用一些促銷手段達(dá)到目的到消費(fèi)者的手里。這個(gè)過程就是銷售。再一個(gè)例子，各大銀行每年為了賣幾百?gòu)埿庞每ǎ?/p>
銷售團(tuán)隊(duì)管理者一定要避免團(tuán)隊(duì)瞎忙?？吹胶芏喙荆@個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)帶的是一塌糊涂。員工打電話不知道怎么打，員工拜訪客戶也沒資料，什么什么都沒有，一頓瞎忙，就還整天的不斷的給團(tuán)隊(duì)打雞血鼓勁兒。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么能有成效，怎么能有業(yè)績(jī)的？銷售一定是有套路
猶太人做生意有一條黃金法則，一個(gè)老顧客頂十個(gè)新顧客，但中國(guó)的老板會(huì)經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識(shí)不？如果老板認(rèn)識(shí)你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識(shí)你。因此，老板的心思往往放
<p>一分錢一分貨，價(jià)格低，也相當(dāng)于品質(zhì)差，誰(shuí)都不愿意跟low 畫上等號(hào)。為什么產(chǎn)品價(jià)格越低卻越?jīng)]人買？為什么物美價(jià)廉，用戶還是覺得貴？為什么你都虧本賣了，用戶還是不買賬，到底問題出在哪里呢？對(duì)于商家而言，物美價(jià)廉本質(zhì)上是一種營(yíng)
1、我們要給顧客留下初始的非常好的印象。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們需要使用很多的這種服務(wù)用語(yǔ)，以及我們要給他充分的時(shí)間去做他的訴求表達(dá)。 2、我們需要了解顧客需求，在這一步里面，我們需要做的就是用戶快速的去了解顧客的需求，觀察、詢問、聆聽、綜合、
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來(lái)這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下?/p>
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非常基礎(chǔ)的沖調(diào)原料，對(duì)吧？這個(gè)類目要想增長(zhǎng)其實(shí)非常難，為什么
我們?cè)阡N售過程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶砍價(jià)。面對(duì)這樣的情況，我們也要有相對(duì)的應(yīng)答和對(duì)策。總結(jié)了一些話術(shù)，能輕松應(yīng)對(duì)和化解尷尬。你可以這樣說(shuō)，張總，我們兩個(gè)聊了這么久，你覺得我能不把你當(dāng)回事兒?jiǎn)?？我是做銷售的，我靠這個(gè)吃飯的，怎么可能把您往外推呢？
幾乎所有的數(shù)據(jù)分析工作都會(huì)提到，建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，可我們常常會(huì)遇到的問題是，數(shù)據(jù)有很多，報(bào)表也天天都在更新，那如何將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化輸出？如何從這些數(shù)據(jù)中捋出頭緒，如何將數(shù)據(jù)指標(biāo)形成具有邏輯關(guān)系的體系？下面就教大家建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的五個(gè)步
1、跨欄定律。一個(gè)人的成就往往取決于他所遇到的困難的程度。所以豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高，定律一告訴我們，制定高目標(biāo)能夠激發(fā)自身的銷售潛能。 2、斯通定律。對(duì)于同樣一件事情，用不同的態(tài)度去對(duì)待，就會(huì)有不同的結(jié)果，劃重點(diǎn)，定律二
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個(gè)月工資請(qǐng)客吃飯，卻計(jì)較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，卻一定要少花幾塊錢買手機(jī)殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個(gè)人心里都有無(wú)數(shù)的賬戶，對(duì)應(yīng)自己的每一項(xiàng)行為，比如親情、娛樂、投資
我們?nèi)バ前涂藭?huì)有一個(gè)場(chǎng)景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員會(huì)問你說(shuō)你要什么什么咖啡，對(duì)吧？這是第一個(gè)問題。你說(shuō)我要摩卡或者是我要這個(gè)馥芮白。但是第二個(gè)問題他會(huì)問你，你是要中杯的，大杯的還是超大杯的？那你會(huì)選擇什么杯的呢？你會(huì)選擇大杯的對(duì)吧？為什么會(huì)這樣呢？
<p>很多人會(huì)告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購(gòu)買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購(gòu)買靠營(yíng)銷而持續(xù)不斷的購(gòu)買靠你的產(chǎn)品。不過這種說(shuō)法會(huì)給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購(gòu)買就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)生。其實(shí)這只是一種烏托
<p>在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點(diǎn)也給他說(shuō)了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價(jià)格問題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭(zhēng)取更低的價(jià)格時(shí)候，這時(shí)候我們一定要記得用承諾式逼單。<
賣產(chǎn)品就是給用戶找購(gòu)買理由?，F(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來(lái)買的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學(xué)層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購(gòu)買理由，找行動(dòng)理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來(lái)購(gòu)買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，
<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷售，剛開始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕，所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè)，就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營(yíng)
不管從事什么行業(yè)的銷售，其實(shí)大多數(shù)是相通的。分享幾個(gè)可以通用的底層邏輯。 第一個(gè)，就是不要覺得丟人，別人的評(píng)價(jià)對(duì)你不會(huì)造成什么影響，而令你難受的是你自己對(duì)外界評(píng)價(jià)的看法和應(yīng)對(duì)。如果我們一直害怕丟人，做什么事情，都會(huì)畏手畏腳，扭扭捏捏。
1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心，賣點(diǎn)是以消費(fèi)者為核心的，是消費(fèi)者購(gòu)買你的一個(gè)購(gòu)買理由。舉個(gè)例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點(diǎn)，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮
我想快速去做爆款，然后穩(wěn)住銷售和免費(fèi)的流量，實(shí)現(xiàn)店鋪快速成長(zhǎng)，應(yīng)該如何來(lái)制定目標(biāo)策略呢？往往高銷量的商品搜索流量表現(xiàn)會(huì)越好，所以想要比較大的銷售額和免費(fèi)的搜索往往就需要爆款，爆款就需要提前考慮好銷售額高的競(jìng)品。現(xiàn)在的流量下情況對(duì)應(yīng)的銷售額是
<p>好多人對(duì)于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績(jī)都來(lái)源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對(duì)客
<p>如果客戶不回復(fù)，學(xué)會(huì)這三句就夠了。<br /> 第一個(gè)，就是比較俏皮的。你可以說(shuō)李總每次給您發(fā)消息之前，我心里都忐忑不安。因?yàn)槲医o您發(fā)了，您不回復(fù)我，我尷尬。不發(fā)吧，您主動(dòng)聯(lián)系我，您尷尬。想來(lái)想去，還是我吃點(diǎn)虧