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如果這樣干，你下半年的目標還是達不成！

這個時間段，很多企業(yè)在進行上半年的目標達成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標及目標達成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失

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江猛老師--銷售談判如何保障自我利益

銷售談判如何保障自我利益 保障自我利益：即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護自身的利益，談判雙方都會為此展開激烈的爭論。賣方總是希望能以一個更高的價格成交，而買方則大力壓價，希望價格越低越好；賣方希望買方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不要拖延，而

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成功銷售必備的素質(zhì)

成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬營銷人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點成績呢？很多銷售人員會說，只要能說會道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當然沒有錯，但具備這些只是基

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面對壓力銷售人員如何調(diào)整心態(tài)

中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說過一句話：一個人的奮斗目標越高，其所激發(fā)的動力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來都風馬牛不相及，實際上卻反應了一個共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷售亦是如

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銷售培訓班必講：客戶傳播

客戶傳播就是簽完合同后，要傳播，比如大的機構(gòu)之間會開新聞發(fā)布會、簽約儀式，這是宣傳自己的最好的方法： 1、簽約合影 跟客戶簽約后，雙方要將協(xié)議拿在手上，一起合影，橫幅上寫著某某公司與某公司簽約； 2、客戶采訪視頻 簽約完之后，要采訪

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江猛老師--如何制造客戶需求

 勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主

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江猛--2025這樣拜訪才有用

 讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定購買一個產(chǎn)品或享受一項服務，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時候，客戶的消費行為也是一種情感上的滿足，

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江猛--如何讓客戶忠誠

讓客戶忠誠：用服務幫助客戶創(chuàng)造價值    產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務工作。售后服務是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應的服務，單純地產(chǎn)品

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