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杜濤老師，工商企業(yè)管理碩士，曾服務于中國500強上市集團企業(yè)美的集團、上市企業(yè)浙江棒杰針織集團股份公司、臺資DdidDS集團公司、新怡集團等大中型企業(yè)，杜濤老師從一線業(yè)務員、銷售員、大區(qū)經理、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、營銷總經理，再到全面培訓高級經理、培訓總監(jiān)、再到企業(yè)營銷商學院院長、并任職多家企業(yè)商學院【點擊詳細】

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工業(yè)品營銷-高效回款的36計

1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產品踢出門外，只要你的產品還能給客戶創(chuàng)造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶

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工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示

<p>上海的一家典型的生產推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的

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工業(yè)品營銷-如何拓展銷售人脈

<p>每個人都懂得人脈就是錢脈，還有人說，看見人在動就是看見錢在動。不管怎么說，古人也說多一個朋友多一條路。按西方人的觀點，你的未來成功高度取決于你有多少有質量的朋友，小編現(xiàn)在的收入就是你最好五個朋友的平均數(shù)。<br /&

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工業(yè)品營銷-銷售人員自我提升技巧

1.走出安逸區(qū) 真正的成長總是由艱辛和汗水造就。過得太安逸對我們一點幫助都沒有，只會使我們慢慢喪失活力。你的安逸區(qū)是什么？你是是不是長時間窩在放假？做點不一樣的事，讀一篇平時不會讀的文章，從字面來說，你就已經通過適應新環(huán)境開始成長了。

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工業(yè)品營銷學——工業(yè)品營銷系統(tǒng)

<p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: &quot;sans serif&quot;, tahoma, verdana, helveti

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工業(yè)品營銷-頂級銷售靠什么

一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。

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工業(yè)品營銷-銷售技巧開場白

1、直接進入吸引力的話題本身。 如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達方法應該是具有吸引力的廣告式的開場白，比如： ※我們如何才能

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方案演示就是溝通價值

SE培訓第二天學習體會 首先感謝胥總一天的辛苦講解，今天SE的培訓主要是兩個現(xiàn)場演練 1:演練經銷商FAB，能幫助我們在向經銷商展示一些價值主張，擁有更加合適的話術，讓溝通變得更加高效，能更好的幫助我們在實際工作中開發(fā)新

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