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關(guān)雪峰，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人，IT電子專家，畢業(yè)于清華大學(xué)。12年IT行業(yè)銷售及銷售管理，2年軟件行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，7年IT硬件通路商運(yùn)營管理的經(jīng)歷，曾經(jīng)先后在國營企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司、外資企業(yè)從事過管理工作，有3年自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有多年高層管理經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、組【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛老師--銷售談判如何以勢(shì)壓人

以勢(shì)壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下

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江猛老師--換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù)

 讓客戶覺得你在替他考慮：換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認(rèn)為，銷售就是一場(chǎng)金錢交易，其實(shí)這樣的認(rèn)識(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標(biāo)不是為客戶解決所遇到的問題，而是想辦法如何把客戶的

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銷量倍增的促銷方法

銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法 一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求

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在中國，賣出一瓶礦泉水要比賣出一套房子難

一瓶礦泉水、一套房子，二者風(fēng)馬牛不相及，在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢一瓶，好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊，而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬，更別說成百上千萬的豪宅和別墅了?？墒牵谥袊?，賣幾塊錢的礦泉水要比賣幾十萬的房子難。靠賣礦泉水

王長(zhǎng)震 2411 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

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中小企業(yè)如何搶占零售門店的資源？【經(jīng)銷商資源三篇之二】

 終端，作為直接面對(duì)消費(fèi)者的觸點(diǎn)，有多少資源能為企業(yè)所用，很大程度上決定了廠家的最后銷量。大企業(yè)可以靠品牌、靠資金、靠人員將門店拉倒自己的軌道，那中小企業(yè)憑什么讓門店將資源向自己傾斜呢？今天，本文將做一些嘗試性的探討。 &n

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銷售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

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B2B來臨，銷售人員的“變”與“不變”

 2015年的半年財(cái)報(bào)出來不久，受制于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，各大科技公司的裁員新聞層出不窮。特斯拉裁員200人，聯(lián)想一次性裁員3200名非生產(chǎn)制造員工，雅虎就基本告別了中國市場(chǎng)，連阿里巴巴招募計(jì)劃都從3000人銳減至400人。公司裁

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