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梅明平，中國經銷商培訓第一人、資深渠道管理咨詢專家、廠商共贏系統創(chuàng)始人、新藍海咨詢董事長，20多年外資企業(yè)與民營企業(yè)的營銷管理經驗，15年營銷渠道管理咨詢與培訓經驗，曾榮獲“世界銷售領導人獎”、“中國*渠道管理獎”等獎項。著有《經銷商管理》、《經銷商激勵》、《經銷商竄貨管理》、《周轉?周賺》等系列專【點擊詳細】

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經銷商如何向企業(yè)申請資源！

 很多經銷商搞定消費者時，一拿一個準，一旦和企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風，吃力不討好。有人問我原因，總結起來無外乎以下三點：一則消費者是無心人，容易受到經銷商有計劃的引導和影響；企業(yè)是計劃性組織，改變既定的戰(zhàn)略計劃是比較難的。二則

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把握客戶不要刻意隱瞞產品缺陷

 進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產品缺陷   “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而

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區(qū)域經理，短期沖量的14個方法！

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業(yè)務拜訪，十句一說就錯的話【業(yè)務行為三篇之二】

培訓的時候，我最喜歡說的一句話就是，好銷售和壞銷售最大的區(qū)別在于：好銷售在表述同一件事情的時候，即使時間、地點、對象都發(fā)生了變化，他表述的方法和邏輯是基本不變的；而壞銷售在表述同一件事情的時候，即使重回到那個時間點、重回到那個場景、仍然還是

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業(yè)務拜訪，十句一說就錯的話【終結版】

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能賣貨的建材五金小店長啥樣？

有些騙子偽裝成有錢人，最后騙得人家妻離子散，為什么至今還是有人上當？因為，我們這個社會大部分時候都是以貌取人，騙子深諳此道，自然就會對癥下藥。穿名牌、戴名表，租別墅、雇司機，脖子上的金鏈子比拴狗的鏈子還粗。在團伙內還專挑那種肥頭大耳的家伙，

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經銷商裁撤時如何保證市場平穩(wěn)過渡

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B2B來臨，銷售人員的“變”與“不變”

 2015年的半年財報出來不久，受制于整體經濟環(huán)境的影響，各大科技公司的裁員新聞層出不窮。特斯拉裁員200人，聯想一次性裁員3200名非生產制造員工，雅虎就基本告別了中國市場，連阿里巴巴招募計劃都從3000人銳減至400人。公司裁

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