心理學在銷售中的應用
發(fā)布時間:2015-03-04 17:20:41
講師：胡鵬飛 瀏覽次數：2599
課程描述INTRODUCTION
銷售中的心理學培訓收益
1、了解客戶的消費心理
2、把握客戶的心理需求
3、掌握談判中的心理技巧
4、加強說服的效果與影響力
5、銷售人中應該具備的心理素質
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 市場經理· 區(qū)域經理
培訓講師：胡鵬飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售中的心理學課程大綱：
銷售中的心理學第一部分：客戶的心思你要猜：了解顧客的心理
1、 學會讀懂顧客的心理
2、 顧客消費心理分析
3、 不同顧客群體的消費心理
4、 有效讀懂顧客心理的方法
5、 銷售中的心理定律
6、 銷售中的心理效應
銷售中的心理學第二部分：鉆到客戶的心里去：把握客戶的心理需求
1、 讀懂客戶“實惠”的心理
2、 讀懂客戶“便宜”的心理
3、 讀懂客戶“新潮”的心理
4、 讀懂客戶“面子”的心理
5、 讀懂客戶“效率”的心理
6、 讀懂客戶“安全”的心理
7、 讀懂客戶“方便”的心理
8、 讀懂客戶“舒適”的心理
銷售中的心理學第三部分：銷售是“心”與“心”的較量
1、 開啟顧客緊閉的心門
2、 引導客戶產生購買欲望
3、 俘獲客戶的心
4、 讀懂客戶的身體語言
5、 學會情感投資
6、 突破客戶的抗拒心理
銷售中的心理學第四部分：說服與影響心理
1、 好心情效應
2、 單面說服
3、 雙面說服
4、 踏門檻效應
5、 留面子效應
6、 邊緣影響與中心影響
7、 利用從眾心理
銷售中的心理學第五部分：談判心理
1、 開局談判
2、 中場談判
3、 終局談判
4、 談判原則
5、 制造談判壓力
銷售中的心理學第六部分：銷售人員的心理素養(yǎng)
1、 銷售目標的確定
2、 心理暗示的作用
3、 樂觀——成就你的事業(yè)
4、 情緒管理——成就你的幸福生活
銷售中的心理學培訓師介紹：
中科院心理所心理測量師
領導特質分析PDP專業(yè)咨詢師
心理資本健康管理論壇演講嘉賓
【專業(yè)資質】
12年企業(yè)銷售、培訓、管理工作經驗
4年企業(yè)管理、心理學培訓經驗
【教育及專業(yè)受訓背景】
北京大學 心理學研究生（人力資源方向）
清華大學 心理學（臨床心理方向）研究生班進修
清華大學領導力管理培訓項目結業(yè)
*人才測評師與職業(yè)規(guī)劃師資格認證培訓
PPT國際職業(yè)培訓師資格認證
【工作經驗】
在佳能國際，日立電梯，香港人力資源中心，深圳波頓管理咨詢擔任銷售工程師、大區(qū)經理、人力資源副經理、培訓總監(jiān)，總經理等職位。并作為項目總監(jiān)，主導了廣藥集團等大型企業(yè)的人力資源咨詢與長年培訓項目，積累了豐富的培訓管理經驗。其主講的《幸福心理——陽光心態(tài)》系列課程更是受到了比亞迪、富士康集團、華僑城等集團的一致好評。
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/7412.html
已開課時間Have start time
- 胡鵬飛
[僅限會員]