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課程大綱
第一章：當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析
1、行業(yè)未來會(huì)向哪里去？
2、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局未來是怎樣的？
3、當(dāng)前的市場(chǎng)格局對(duì)行業(yè)來說，意味著什么？
4、經(jīng)銷商如何引爆突破？
第二章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺(tái)多大
第三章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲(chǔ)存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫存的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴(kuò)大銷售的途徑
2、制定銷售計(jì)劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
六、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系
第三章、連鎖專賣終端店鋪十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力
秘訣四：創(chuàng)造附加值
秘訣五：成功復(fù)制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：*化利潤(rùn)
1）——價(jià)格
2）——精細(xì)化管理
3）——產(chǎn)品配置
秘訣八：打造賺錢團(tuán)隊(duì)
秘訣九：圓通的關(guān)系
秘訣十：營(yíng)銷策劃
培訓(xùn)師介紹：陳霞
. 連鎖門店運(yùn)營(yíng)專家
. PTT國際認(rèn)證講師
. 全國十強(qiáng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)商學(xué)院講師
. 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
. 跨國外資公司營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)歷
. 內(nèi)資企業(yè)營(yíng)銷事業(yè)部營(yíng)銷副總經(jīng)歷
8年市場(chǎng)一線銷售到營(yíng)銷副總實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，亞洲連鎖巨頭深圳百麗控股培訓(xùn)部經(jīng)理，內(nèi)資建材企業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)歷， 7年管理培訓(xùn)輔導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)。
參與規(guī)劃百麗企業(yè)大學(xué)項(xiàng)目、安踏企業(yè)大學(xué)項(xiàng)目、潯興企業(yè)大學(xué)項(xiàng)目、策劃實(shí)施羅蒙商學(xué)院終端培訓(xùn)項(xiàng)目、策劃匹克商學(xué)院項(xiàng)目并授課22期管理運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)， CCDD女裝零售學(xué)院培訓(xùn)合作，米皇羊絨終端零售學(xué)院整案項(xiàng)目，星光商學(xué)院（珠寶）整案項(xiàng)目。
專注于:企業(yè)連鎖運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)整案項(xiàng)目，終端門店管理，銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系等。
陳霞老師的訓(xùn)練特色：講解實(shí)用性強(qiáng)，技巧易于應(yīng)用，加上訓(xùn)練風(fēng)格活潑開放，互動(dòng)參與，游戲演練，幽默有趣，符合成人特點(diǎn)，給參訓(xùn)人員很大啟發(fā)，有茅塞頓開、猛然醒悟之震憾效果，反省、體驗(yàn)、感悟式現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，充分把握各類培訓(xùn)方式的獨(dú)特角度，被學(xué)員普遍稱贊為“有料、有理、有趣、有用、有序”。
調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力，感悟及參與，令其記憶深刻，深受裨益，輕松成長(zhǎng)！其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力】強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。