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云計算時代核心競爭能力提升培訓(xùn)

課程時間：1天（6課時）
授課對象：市場營銷主管、政企營銷主管、政企客戶經(jīng)理

課程大綱
一、云計算在中國的發(fā)展
1.云計算概念及延伸價值
2.云計算主要技術(shù)：分布式技術(shù)、虛擬化技術(shù)、并行編程技術(shù)
3.市場展望：云計算屬于新一代的基礎(chǔ)設(shè)施
4.云計算對五大新型產(chǎn)業(yè)的支撐作用
5.中國云計算發(fā)展的三個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2008、2012、2016
6.中國政府的云計算政策解讀
1.《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019?年）》
2.《推動企業(yè)上云實(shí)施指南（2018-2020?年）》
7.中國云計算市場的增長情況及未來預(yù)測

二、云計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀
1.云計算三大類型的劃分模式：SaaS、PaaS、IaaS
2.客戶的三種云設(shè)施建設(shè)方式：公有云、私有云、混合云
3.云計算的產(chǎn)業(yè)鏈介紹：
a)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、服務(wù)器設(shè)備提供商
b)操作系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)提供商
c)數(shù)據(jù)中心
d)云安全服務(wù)提供商
e)軟件及應(yīng)用服務(wù)提供商
f)業(yè)務(wù)代理商
4.云設(shè)施的通用業(yè)務(wù)
a)阿里云業(yè)務(wù)介紹
b)騰訊云業(yè)務(wù)介紹
c)華為云業(yè)務(wù)介紹
5.云設(shè)施的橫向商業(yè)
a)訊飛語音的語音云平臺服務(wù)
b)曠視科技的圖像視頻云平臺服務(wù)
c)微信開放平臺的云平臺服務(wù)
6.云設(shè)施的垂直商業(yè)
a)物流行業(yè)云服務(wù)
b)餐飲行業(yè)云服務(wù)
c)醫(yī)療行業(yè)云服務(wù)
d)其他行業(yè)云服務(wù)

三、運(yùn)營商的云計算業(yè)務(wù)布局
1.中國移動云業(yè)務(wù)分析
a)建設(shè)情況
b)業(yè)務(wù)服務(wù)
c)市場發(fā)展
2.中國電信云業(yè)務(wù)分析
a)建設(shè)情況
b)業(yè)務(wù)服務(wù)
c)市場發(fā)展
3.中國聯(lián)通云業(yè)務(wù)分析
4.云業(yè)務(wù)市場三大陣營的競爭與合作
5.運(yùn)營商在云業(yè)務(wù)上的8維度競爭力分析

四、云計算相關(guān)業(yè)務(wù)及賣點(diǎn)
1.云業(yè)務(wù)的六大通用優(yōu)點(diǎn)
2.SaaS型云業(yè)務(wù)：云視頻會議系統(tǒng)的賣點(diǎn)及客戶分析
3.SaaS型云業(yè)務(wù)：云監(jiān)控的賣點(diǎn)及客戶分析
4.SaaS型云業(yè)務(wù)：云桌面的賣點(diǎn)及客戶分析
5.PaaS型云業(yè)務(wù)：物聯(lián)網(wǎng)開放平臺特征及客戶案例
6.IaaS型云業(yè)務(wù)：云主機(jī)賣點(diǎn)、客戶及市場拓展
7.其他云業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡、CDN內(nèi)容分發(fā)

五、云計算業(yè)務(wù)的營銷方法
1.自有營銷業(yè)務(wù)人員上門營銷
a)哪些云產(chǎn)品適合上門營銷？
b)上門營銷的優(yōu)劣勢分析
c)營銷隊伍的組建
d)營銷人員的培訓(xùn)
2.云業(yè)務(wù)的話務(wù)營銷
a)話務(wù)營銷的適用情境
b)機(jī)器人營銷軟件與人工營銷的協(xié)同
3.代理渠道營銷
a)代理渠道是云業(yè)務(wù)的重要營銷模式
b)云業(yè)務(wù)代理渠道與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)有很大不同
c)代理渠道的后臺支撐
d)代理渠道的拓展方式
e)代理渠道的管理與培訓(xùn)
4.用戶自助平臺及互聯(lián)網(wǎng)營銷
a)核心：用戶自助平臺及官方網(wǎng)站的建設(shè)
b)網(wǎng)絡(luò)營銷的9種方法
5.專題：云主機(jī)上門營銷四部曲

六、Q&A（問題和解答）

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