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品牌場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程詳情
培訓(xùn)對(duì)象總裁 高層管理 中層干部課程收獲課程為品牌打造提供了一個(gè)獨(dú)特新穎的視角，一套系統(tǒng)方法，一種打造品牌的"道"而不是簡(jiǎn)單的"術(shù)"。以前許多百思不得其解的問(wèn)題，用品牌場(chǎng)的觀點(diǎn)和方法，將豁然開(kāi)朗，迎刃而解。課程大綱課程大綱： 
引言 
一、把鞋賣(mài)到?jīng)]有人穿鞋子的島上——瘋子的行徑 
第一章藍(lán)海戰(zhàn)略的誤區(qū)——波瀾不驚的死海 
一、中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn) 
二、白酒也要國(guó)際化——小心鞭子抽你 
三、新天葡萄酒業(yè)的新世界狂想曲--代價(jià)高昂的啟蒙運(yùn)動(dòng) 
四、陷入沼澤地里的房車(chē)——中產(chǎn)階級(jí)的白日夢(mèng) 
五、黑著飛的私人飛機(jī)——買(mǎi)飛機(jī)容易上天難 
六、中醫(yī)藥國(guó)際化任重道遠(yuǎn)——心比天高，命比紙薄 
七、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與藍(lán)海戰(zhàn)略勢(shì)不兩立 
第二章場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定律 
定律一：場(chǎng)不合，所有的營(yíng)銷(xiāo)理論都失效，所有的營(yíng)銷(xiāo)方法都沒(méi)有用武之地；而場(chǎng)合，則不用任何武器，都能所向*。 
定律二：我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各環(huán)節(jié)中，在打造品牌的每一個(gè)行動(dòng)中，首先要考慮的就是場(chǎng)。 
定律三：只有茂密的森林中才有千年古樹(shù)，只有繁榮的市場(chǎng)才能造就百年品牌。 
定律四：你的核心價(jià)值觀決定你的場(chǎng) 
第三章25種場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法 
一、增加使用功能 
案例1：加濕器是個(gè)很尷尬的發(fā)明——亞都加濕器三十六計(jì) 
案例2：微波爐只是個(gè)加熱爐嗎？——格蘭仕微波爐菜食譜 
二、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道 
案例1：可口可樂(lè)的"3A營(yíng)銷(xiāo)理論"和"3P營(yíng)銷(xiāo)理論" 
案例2：*巴諾連鎖書(shū)店的3A策略 
案例3：無(wú)時(shí)不在無(wú)處不在的分眾傳媒 
案例4：好記星數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)開(kāi)辟新渠道 
三、保留和培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
案例1：三株公司瘋狂打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
案例2：娃哈哈起訴巨人集團(tuán)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng) 
案例3：奶業(yè)巨頭蒙牛、伊利陷網(wǎng)絡(luò)攻擊戰(zhàn) 
案例4：360與騰訊之戰(zhàn) 
四、消費(fèi)者的啟蒙和教育 
案例1："百優(yōu)解"攻克中國(guó)市場(chǎng)——"旭日工程" 
案例2：第三極書(shū)局破產(chǎn)——中國(guó)人不愛(ài)讀書(shū) 
案例3：手機(jī)短信寫(xiě)手催生短信經(jīng)濟(jì) 
五、做大蛋糕 
案例1：馬云與"老冤家"eBay——不是零和競(jìng)爭(zhēng) 
案例2："旭日升"獨(dú)飲冰茶 
案例3：做大保險(xiǎn)業(yè)蛋糕——"差異化"經(jīng)營(yíng) 
案例4："中國(guó)十大鎖王"大聯(lián)合 
六、合作營(yíng)銷(xiāo) 
案例1：麥當(dāng)勞與迪斯尼的合作營(yíng)銷(xiāo) 
案例2：馬克威爾咖啡與日本面包公司合作營(yíng)銷(xiāo) 
案例3：芭比娃娃的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng) 
案例4：咖喱飯使商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額猛增 
案例5：微軟與IBM聯(lián)手推出PC-DOS 
其他營(yíng)銷(xiāo)（商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)、潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)心插柳、欲擒故縱、旁敲側(cè)擊、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、連環(huán)營(yíng)銷(xiāo) 
互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)、交互營(yíng)銷(xiāo)、滲透營(yíng)銷(xiāo)、鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo) 
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、剛左營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、虛擬客戶群……） 
第四章品牌場(chǎng)概述 
一、什么是物理場(chǎng) 
二、什么是心理場(chǎng) 
三、什么是品牌場(chǎng) 
（一）每一個(gè)人都有一個(gè)氣場(chǎng) 
（二）每一個(gè)空間都是一個(gè)場(chǎng) 
（三）每一種文化都是一個(gè)場(chǎng) 
（四）每一個(gè)品牌都是一個(gè)場(chǎng) 
（五）品牌場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)的最高境界 
第五章知名企業(yè)的品牌場(chǎng) 
一、星巴克（Starbucks）的浪漫場(chǎng)、香奈兒（Chanel）的浪漫場(chǎng) 
二、迪斯尼（Disney）的歡樂(lè)場(chǎng)、湖南衛(wèi)視的快樂(lè)場(chǎng) 
三、麥當(dāng)勞（McDonald’s）的童趣場(chǎng)、肯德基（*C）的童趣場(chǎng)、玩具反斗城（Toys"R"Us） 
四、耐克（Nike）的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、奧林匹克與大眾體育、中國(guó)足球?yàn)槭裁瓷喜蝗?、迪卡儂（Decathlon）的運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 
五、麗茲（RitzCarltonHotel）的情感場(chǎng)、海底撈的親情場(chǎng) 
六、巴諾（Barnes＆Noble）書(shū)店的讀書(shū)場(chǎng)、貝塔斯曼（Bertelsmann）書(shū)店的讀書(shū)場(chǎng) 
七、*西南航空的價(jià)值場(chǎng)、阿里巴巴的價(jià)值場(chǎng) 
八、凱迪拉克（Cadillac）的奢華場(chǎng)、法拉利（Ferrari）的奢華場(chǎng) 
九、蘋(píng)果（Apple）電腦的創(chuàng)意場(chǎng)、谷歌（Google）的創(chuàng)意場(chǎng) 
第六章品牌的三綱五場(chǎng) 
一、品牌以文化為綱——文化基因 
二、品牌以個(gè)性為綱——與眾不同 
三、品牌以價(jià)值為綱——探尋意義 
四、品牌情感場(chǎng)（仁）——共情能力（同理心） 
五、品牌生態(tài)場(chǎng)（義）——交響能力 
六、品牌視覺(jué)場(chǎng)（禮）——設(shè)計(jì)感 
七、品牌歷史場(chǎng)（智）——故事感 
八、品牌人脈場(chǎng)（信）——人際關(guān)系 
第七章建立品牌場(chǎng)的六原則 
一、一致性原則（品牌大煞風(fēng)景十件事，正場(chǎng)與負(fù)場(chǎng)） 
二、穩(wěn)定性原則（營(yíng)造和維護(hù)良好的品牌場(chǎng)比創(chuàng)新更重要） 
三、先入為主原則（初戀是最純潔的愛(ài)，白紙?jiān)恚?nbsp;
四、十全原則（全時(shí)空、全天候、全過(guò)程、全系統(tǒng)、全員、全力、全身、全心、全息、全量） 
五、五元素原則（兩點(diǎn)一線，三角一面，四位一體，五元一場(chǎng)，五維場(chǎng)） 
六、大音希聲原則（大白若辱，大方無(wú)隅，大器晚成，大音希聲，大象無(wú)形） 
第八章品牌場(chǎng)效應(yīng)（fieldeffect） 
一、品牌的場(chǎng)源效應(yīng) 
二、品牌的放大機(jī)理 
三、品牌的降噪功能 
四、品牌的低耗原理 
五、品牌的安全區(qū)域 
第九章品牌場(chǎng)模型--企業(yè)價(jià)值觀是品牌場(chǎng)的核心 
第十章品牌場(chǎng)定位--場(chǎng)定位才是真正的品牌定位 
第十一章品牌場(chǎng)傳播--整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的全新境界 
第十二章品牌場(chǎng)設(shè)計(jì)--品牌氣場(chǎng)營(yíng)造的嶄新理念 
第十三章品牌場(chǎng)與多元化--龍困淺灘遭蝦戲，虎落平陽(yáng)被犬欺

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