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工業(yè)品營(yíng)銷課程培訓(xùn)班

課程背景
隨著我國(guó)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量、成本、交期的競(jìng)爭(zhēng)日益上升到更加注重實(shí)際問(wèn)題解決的綜合解決方案競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更高的要求，本課程《工業(yè)品解決方案營(yíng)銷之道》應(yīng)運(yùn)而生。主講老師長(zhǎng)期在工業(yè)企業(yè)一線從事銷售、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)和研究多年，有豐富的工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并積累了大量的*實(shí)踐案例。
授課對(duì)象
工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷從業(yè)人員

課程收益
1、系統(tǒng)掌握工業(yè)品解決方案營(yíng)銷方法
2、掌握工業(yè)品銷售轉(zhuǎn)化營(yíng)銷策略
3、掌握工業(yè)品客情關(guān)系升級(jí)策略
4、掌握工業(yè)品低成本市場(chǎng)推廣策略

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 工業(yè)品營(yíng)銷6大痛點(diǎn)
.存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)銷售方式失效
.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
.市場(chǎng)成為主導(dǎo)因素，靠關(guān)系舉步維艱
.客戶專業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，銷售能力要求高
.工業(yè)品營(yíng)銷較復(fù)雜，優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員難培養(yǎng)
.工業(yè)品營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，單兵作戰(zhàn)很吃力
第二單元 工業(yè)品解決方案營(yíng)銷
.什么是工業(yè)品解決方案營(yíng)銷？
.為什么說(shuō)解決方案營(yíng)銷勢(shì)在必行？
.怎么從賺客戶的錢(qián)到幫助客戶賺錢(qián)？
.【典型案例】金太陽(yáng)如何實(shí)現(xiàn)訂單拉動(dòng)式生產(chǎn)？

第三單元 銷售轉(zhuǎn)化解決方案
.銷售業(yè)績(jī)倍增的經(jīng)典公式
.獲取精準(zhǔn)客戶線索的18種方法
.實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)9步法.關(guān)鍵點(diǎn)控制3步法
.流程標(biāo)準(zhǔn)化3步法
.學(xué)習(xí)機(jī)制化3步法
.【典型案例】如何解決銘成錦銷售人員難培養(yǎng)問(wèn)題？
第四單元 客戶維護(hù)解決方案
.大客戶關(guān)系升級(jí)策略
.誰(shuí)才是我們的重點(diǎn)客戶？
.客戶關(guān)系由A到AAA升級(jí)套路
.工業(yè)企業(yè)客戶畫(huà)像方法
.【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練】工業(yè)市場(chǎng)全景分析樹(shù)模型

第五單元 市場(chǎng)推廣解決方案
.人員直銷成本高居不下怎么辦？
.工業(yè)市場(chǎng)低成本推廣的3C法則
.工業(yè)市場(chǎng)推廣三網(wǎng)27種實(shí)用方法
.【典型案例】到底是先開(kāi)*，還是先瞄準(zhǔn)？
第六單元 實(shí)戰(zhàn)研討與立項(xiàng)落地
.目標(biāo)管理與營(yíng)銷措施落地
.現(xiàn)場(chǎng)答疑與實(shí)戰(zhàn)方法演練
課后強(qiáng)化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
備注
上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制

工業(yè)品營(yíng)銷課程培訓(xùn)班