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企業(yè)業(yè)績增長課程培訓

課程背景
隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業(yè)當下生存和長期發(fā)展之間的關系？如何帶領現(xiàn)有團隊實現(xiàn)品牌化運營，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！
授課對象
成長型企業(yè)家、總經(jīng)理及高管團隊

課程收益
1、辯證理解當前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境與機遇
2、看清方向：品牌化運營是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路
3、業(yè)績倍增：掌握企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長的LTR模型

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師
培訓方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場互動
3、簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱
第一單元 成長型企業(yè)當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環(huán)保高壓政策嚴，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存
1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！
【現(xiàn)場診斷】成長性企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二單元 標桿性優(yōu)秀企業(yè)所具備的5個共性特征與學習路徑
2.1 優(yōu)秀企業(yè)是學習型組織—案例：方太集團
2.2 優(yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—案例：電動工具巨頭TTI、星星集團便潔寶
2.3 優(yōu)秀企業(yè)都有良好習慣—案例：美資企業(yè)提出的24小時法則
2.4 優(yōu)秀企業(yè)都有骨干團隊—案例：互相成就的老板與團隊
2.5 優(yōu)秀企業(yè)都有智庫支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新
【現(xiàn)場研討】目標：優(yōu)秀的企業(yè)應該具備哪些素質(zhì)和特征？

第三單元 成長型企業(yè)品牌化運營的3大策略
3.1 成長型企業(yè)品牌運營目標—成為客戶心目中最優(yōu)選擇
3.2 品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.3 品牌定位實戰(zhàn)方法—3C模型
3.4 品牌塑造基本原理—6N模型
3.5 品牌推廣天羅地網(wǎng)—3類27種常見方法
【現(xiàn)場研討】您如何看待品牌？

第四單元 成長型企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長的LTR模型
4.1 成長型企業(yè)銷售業(yè)績倍增的LTR模型
4.2 L策略：精準找到目標客戶的18種方法
4.3 T策略：高效實現(xiàn)銷售轉換的9種策略
4.4 R策略：A級客戶升級為AAA級的方法
第五單元 現(xiàn)場答疑與作業(yè)研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長
備注
上述課程內(nèi)容可針對學員背景和特點做定制

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