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銷售演示的課程

培訓(xùn)對(duì)象：
銷售部門、市場(chǎng)部門、采購(gòu)部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、其他相有關(guān)部門

建議人數(shù)：
8-10人

培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天
銷售演示前的具體準(zhǔn)備工作
明確銷售演示的目的
定義銷售演示的主題
學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的潛在觀眾的“需求”
規(guī)劃銷售演示的時(shí)間長(zhǎng)度
演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)
學(xué)會(huì)在演示中打造具有說(shuō)服力的專業(yè)銷售形象
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的考察與布置
銷售人員專業(yè)形象的自我展示(男士)
銷售人員專業(yè)形象的自我展示(女士)
銷售演示中著裝的*原則
銷售演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排
設(shè)計(jì)銷售演示內(nèi)容的三大標(biāo)準(zhǔn)步驟
學(xué)會(huì)科學(xué)搭建銷售演示提綱
銷售演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理
學(xué)會(huì)通過(guò)補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果
提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
演示內(nèi)容排序中的KISS原則

第二天
銷售演示中增強(qiáng)表達(dá)效果的的科學(xué)方法和實(shí)用手段
人類的感知規(guī)律
學(xué)會(huì)通過(guò)視覺(jué)教具爭(zhēng)強(qiáng)表達(dá)效果
視覺(jué)教具使用的通用規(guī)則及比較優(yōu)勢(shì)
銷售演示中常用的圖表及各自的表意特點(diǎn)
學(xué)會(huì)通過(guò)有效利用圖表增強(qiáng)表達(dá)效果和說(shuō)服力
學(xué)會(huì)通過(guò)顏色、字體和符號(hào)的合理運(yùn)用增強(qiáng)表達(dá)效果
從禪學(xué)意義談設(shè)計(jì)圖表
必要的彩排
銷售演示中的“控場(chǎng)”技巧及實(shí)用技術(shù)
克服緊張情緒的8大實(shí)用方法
SWAY原則在演示中的科學(xué)應(yīng)用
學(xué)會(huì)有效運(yùn)用肢體語(yǔ)言激發(fā)觀眾的熱情
學(xué)會(huì)通過(guò)觀眾表情判斷演示效果并及時(shí)做出必要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整
銷售演示中提問(wèn)的技巧及相關(guān)注意事項(xiàng)
銷售演示中的后續(xù)跟進(jìn)技巧
銷售演示中答疑的標(biāo)準(zhǔn)程序和實(shí)用套路
答疑中的典型誤區(qū)及注意事項(xiàng)
銷售演示中處理異議的科學(xué)方法
后續(xù)跟進(jìn)技巧

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