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 市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用
第一天上午
  緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立
 市場(chǎng)工程學(xué)
    市場(chǎng)分析
    明確挑戰(zhàn)
    信息收集
    數(shù)據(jù)分析
    市場(chǎng)策略
    設(shè)計(jì)策略
    制定計(jì)劃
    市場(chǎng)監(jiān)控
    監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
  市場(chǎng)分析
 . 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
 . 數(shù)據(jù)分析方法
    描述性分析
    相關(guān)性分析
    推理性分析—因果分析
 . 有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具
    經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)
    產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
    BCG矩陣
    麥肯希矩陣
    ADL矩陣
    SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
    CSF分析
 . 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
    7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
    10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
    2個(gè)客戶(hù)特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1、明確挑戰(zhàn)
2、分析數(shù)據(jù)
3、設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
 . 客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)特征
    客戶(hù)的三維需求
    客戶(hù)需求分析
    客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征
 . 價(jià)格
    三種價(jià)格體系
    不同價(jià)格體系的應(yīng)用
    產(chǎn)品的價(jià)格定位
 . 潛在市場(chǎng)容量
 . 市場(chǎng)規(guī)模
 . 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
 . 產(chǎn)品生命周期
 . 市場(chǎng)占有率
 . 市場(chǎng)集中度
 . 公司內(nèi)部銷(xiāo)售分析
案例分析二：探測(cè)器
1、明確挑戰(zhàn)
2、設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3、分析數(shù)據(jù)
4、設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
  市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 . 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
 . 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
 . 如何評(píng)定銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)？
 . 如何做下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃？
 . 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
  市場(chǎng)策略
 . 品牌戰(zhàn)略
 . 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
 . 組合營(yíng)銷(xiāo)策略
 . 競(jìng)爭(zhēng)策略
講師介紹 :邵會(huì)華 先生
    曾任西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處，有10年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門(mén)子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門(mén)子工作期間，曾多次在西門(mén)子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專(zhuān)業(yè)及銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》，《渠道銷(xiāo)售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和高級(jí)銷(xiāo)售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。

市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用