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大單銷售的課程

【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購/區(qū)域經(jīng)理、主動(dòng)營銷經(jīng)理

【課程形式】
講授+案例分享+研討互動(dòng)+工具練習(xí)

【課程大綱】
一、銷售的邏輯
1、成交三要素
2、從單品到全案變化
產(chǎn)品模式
報(bào)價(jià)方式
價(jià)值重點(diǎn)
銷售流程
服務(wù)前置
逼單政策
3、成交能力模型
價(jià)值塑造
流程引導(dǎo)
設(shè)計(jì)服務(wù)
服務(wù)鏈接

二、全案價(jià)值塑造
1、價(jià)值塑造的四個(gè)緯度
2、需求痛點(diǎn)挖掘與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)
3、空間化價(jià)值塑造邏輯與重點(diǎn)
客廳
餐廳
廚房
主臥
兒童房
書房
陽臺(tái)

三、全案銷售流程
1、迎賓破冰
2、客戶認(rèn)知與ip灌輸
3、需求與痛點(diǎn)挖掘
4、重點(diǎn)空間講解
5、全房引導(dǎo)與方案推介
6、預(yù)算與逼單
7、量房設(shè)計(jì)
8、確圖與全款

四、服務(wù)營銷與溝通鏈接
1、客戶跟蹤的三大理念及應(yīng)用
2、溝通鏈接三大節(jié)點(diǎn)與技巧
3、客戶跟蹤九大技巧與案例

大單銷售的課程