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短視頻策劃營(yíng)銷課程

【課程背景】
IP時(shí)代企業(yè)打造品牌、營(yíng)銷傳播的環(huán)境悄然發(fā)生變化，隨著用戶時(shí)間越來(lái)越被短視頻、直播等新型媒體形式所占據(jù)，IP、短視頻、直播已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷中的重要手段；同時(shí)企業(yè)需要從之前的某幾個(gè)核心媒體的傳播打法，逐漸向去中心化內(nèi)容傳播的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型；面對(duì)全新的短視頻、直播、IP等去中心化營(yíng)銷打法，企業(yè)無(wú)論是從營(yíng)銷理念、組織架構(gòu)、人員能力模型都需要進(jìn)行全新的升級(jí)！
本課程，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角，結(jié)合品牌&營(yíng)銷經(jīng)典理論與新媒體時(shí)間個(gè)人IP打造方法和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為品牌創(chuàng)始人、企業(yè)品牌&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從業(yè)者，構(gòu)建企業(yè)去中心化短視頻營(yíng)銷的正確方法論和實(shí)操方法，幫助創(chuàng)始人、高管、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了解短視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)、各短視頻平臺(tái)的特點(diǎn)和人群特征，分別從營(yíng)銷策略制定、短視頻投放、自媒體建設(shè)等不同維度進(jìn)行講解；
本課程目標(biāo)群體：
品牌創(chuàng)始人、主理人、企業(yè)高管、合伙人團(tuán)隊(duì)、企業(yè)品牌&營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員；適合所有品牌&營(yíng)銷方向的崗位人員了解短視頻營(yíng)銷的理論及操作方法，建立企業(yè)的短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)略；

【課程收益】
深刻理解短視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)及重要價(jià)值
全面掌握抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書4大主流短視頻平臺(tái)的特征及人群屬性
掌握4個(gè)主流短視頻平臺(tái)的平臺(tái)算法邏輯及推薦機(jī)制
掌握短視頻營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析方法
掌握短視頻營(yíng)銷的策略制定方法，了解短視頻投放及官方自媒體矩陣建設(shè)的方法

【課程大綱】
一、短視頻營(yíng)銷趨勢(shì)興起
1、短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀概覽
2、短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
3、短視頻在營(yíng)銷領(lǐng)域的重要性
4、各平臺(tái)發(fā)展情況及用戶規(guī)模

二、主流短視頻平臺(tái)介紹
1、抖音
平臺(tái)特點(diǎn)：算法推薦精準(zhǔn)、內(nèi)容豐富多樣、用戶活躍度高。
案例：[具體品牌在抖音上的成功營(yíng)銷案例，如某美妝品牌通過(guò)抖音達(dá)人合作實(shí)現(xiàn)爆款推廣]。
2、快手
平臺(tái)特點(diǎn)：社交屬性強(qiáng)、用戶粘性高、更貼近生活。
案例：[某農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)快手直播帶貨打開(kāi)市場(chǎng)的案例]。
3、視頻號(hào)
平臺(tái)特點(diǎn)：依托微信生態(tài)、社交傳播便捷、適合私域流量轉(zhuǎn)化。
案例：[某企業(yè)通過(guò)視頻號(hào)直播進(jìn)行新品發(fā)布的案例]。
4、小紅書
平臺(tái)特點(diǎn)：以圖文和短視頻結(jié)合為主，用戶消費(fèi)能力較強(qiáng)，注重生活品質(zhì)和消費(fèi)決策。
案例：[某時(shí)尚品牌在小紅書上通過(guò)達(dá)人種草和用戶口碑傳播提升品牌知名度的案例]。

三、各平臺(tái)用戶特點(diǎn)和偏好
1、抖音用戶
年齡分布：以年輕群體為主，追求時(shí)尚、潮流。
內(nèi)容偏好：娛樂(lè)、搞笑、美食、美妝、旅游等。
案例：[某時(shí)尚品牌針對(duì)抖音年輕用戶推出的創(chuàng)意短視頻營(yíng)銷活動(dòng)]。
2、快手用戶
地域分布：三四線城市及農(nóng)村用戶占比較大。
內(nèi)容偏好：生活記錄、才藝展示、三農(nóng)內(nèi)容等。
案例：[某農(nóng)具品牌在快手針對(duì)農(nóng)村用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例]。
3、視頻號(hào)用戶
社交關(guān)系：基于微信好友關(guān)系，更注重熟人推薦。
內(nèi)容偏好：知識(shí)分享、生活感悟、企業(yè)宣傳等。
案例：[某知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)通過(guò)視頻號(hào)在朋友圈傳播的案例]。
4、小紅書用戶
年齡和性別：以年輕女性居多，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
內(nèi)容偏好：美妝、護(hù)膚、時(shí)尚、美食、旅游等，注重產(chǎn)品評(píng)測(cè)和消費(fèi)決策。
案例：[某美妝品牌在小紅書上通過(guò)用戶真實(shí)評(píng)測(cè)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的案例]。

四、各平臺(tái)算法邏輯與推薦機(jī)制
1、抖音
算法邏輯：基于用戶興趣、行為等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦。
推薦機(jī)制：通過(guò)完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)決定視頻的推薦量。
案例：[某短視頻因?yàn)楦咄瓴ヂ时欢兑舸罅客扑]的案例]。
2、快手
算法邏輯：強(qiáng)調(diào)社交關(guān)系和用戶互動(dòng)，同時(shí)考慮內(nèi)容質(zhì)量。
推薦機(jī)制：根據(jù)粉絲關(guān)注度、互動(dòng)情況以及內(nèi)容熱度進(jìn)行推薦。
案例：[某快手用戶通過(guò)與粉絲積極互動(dòng)獲得更多推薦的案例]。
3、視頻號(hào)
算法邏輯：依托微信社交關(guān)系鏈，結(jié)合內(nèi)容質(zhì)量和用戶興趣。
推薦機(jī)制：朋友點(diǎn)贊、分享以及官方根據(jù)內(nèi)容價(jià)值進(jìn)行推薦。
案例：[某視頻號(hào)內(nèi)容因朋友大量點(diǎn)贊而廣泛傳播的案例]。
4、小紅書
算法邏輯：注重內(nèi)容的實(shí)用性和價(jià)值，結(jié)合用戶搜索和瀏覽行為。
推薦機(jī)制：根據(jù)標(biāo)簽匹配、點(diǎn)贊收藏量、評(píng)論互動(dòng)等進(jìn)行推薦。
案例：[某小紅書筆記因熱門標(biāo)簽和高互動(dòng)量被推薦給更多用戶的案例]。

五、短視頻營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析
1、重點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)解讀
1.1播放量：反映視頻的曝光程度。
1.2點(diǎn)贊數(shù)：表示用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可度。
1.3評(píng)論數(shù)：體現(xiàn)用戶參與度和互動(dòng)性。
1.4轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：衡量?jī)?nèi)容的傳播力。
案例：[某企業(yè)通過(guò)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)調(diào)整營(yíng)銷策略取得成功的案例]。
2、數(shù)據(jù)分析工具介紹
2.1平臺(tái)自帶數(shù)據(jù)分析工具
2.2第三方數(shù)據(jù)分析工具
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化
3.1根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化內(nèi)容。
3.2調(diào)整發(fā)布時(shí)間和頻率。
3.3用戶反饋與行為分析
案例：[某企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)某類內(nèi)容感興趣，從而調(diào)整營(yíng)銷策略的案例]。

六、短視頻營(yíng)銷策略規(guī)劃
1、目標(biāo)定位
1.1明確營(yíng)銷目標(biāo)與KPI
1.2目標(biāo)受眾細(xì)分與畫像構(gòu)建
2、內(nèi)容策略
2.1創(chuàng)意內(nèi)容構(gòu)思：故事化、情感共鳴、實(shí)用性
2.2熱點(diǎn)追蹤與話題營(yíng)銷
2.3原創(chuàng)與二次創(chuàng)作的平衡
3、渠道選擇
3.1單一平臺(tái)策略
3.2多平臺(tái)分發(fā)策略
4、KOL/KOC合作
4.1選擇合適的KOL/KOC類型與匹配度分析
4.2合作模式與效果評(píng)估
5、互動(dòng)與社區(qū)運(yùn)營(yíng)
5.1評(píng)論區(qū)管理，增強(qiáng)用戶參與感
5.2群建設(shè)與粉絲維護(hù)

七、短視頻投放技巧
1、精準(zhǔn)定位投放
1.1基于用戶畫像的定向投放策略
1.2地域、年齡、興趣等維度的精準(zhǔn)設(shè)置
2、預(yù)算分配與競(jìng)價(jià)策略
2.1廣告投放預(yù)算規(guī)劃
2.2CPC/CPM/CPA等競(jìng)價(jià)模式選擇與優(yōu)化
3、創(chuàng)意廣告形式
3.1開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等形式的介紹
3.2創(chuàng)意廣告素材設(shè)計(jì)與測(cè)試
4、投放效果監(jiān)測(cè)與調(diào)整
4.1實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析
4.2根據(jù)投放效果調(diào)整投放策略

八、官方自媒體矩陣建設(shè)
1、官方賬號(hào)搭建
1.1定位方法
1.2內(nèi)容框架設(shè)置
1.3選題技巧
1.4文案和標(biāo)題
1.5拍攝與剪輯
1.6發(fā)布與運(yùn)營(yíng)
2、創(chuàng)始人IP打造
2.1人設(shè)定位與統(tǒng)一
2.2內(nèi)容框架與選題
2.3創(chuàng)始人入場(chǎng)VS團(tuán)隊(duì)操作
3、品牌IP矩陣建設(shè)
3.1矩陣建設(shè)的選擇方向
3.2矩陣的實(shí)操辦法

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