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營銷會議培訓(xùn)

課程背景
營銷會議幾乎貫穿銷售團(tuán)隊每天每月每季度每年的日常管理工作，也是銷售管理者洞悉團(tuán)隊機(jī)會開發(fā)轉(zhuǎn)化和簽單業(yè)績最重要的數(shù)據(jù)來源，營銷會議能否高效地發(fā)現(xiàn)問題，分析原因和擬定改善計劃和目標(biāo)，更是考驗(yàn)銷售管理者地核心管理技能地標(biāo)準(zhǔn)之一，但也同時是銷售管理者遇到的管理瓶頸，如何將營銷會議變成管理工具而不僅僅限于管理的型態(tài)？如何在設(shè)定的會議時間里面獲取真實(shí)有效的市場拓展數(shù)據(jù)？如何通過營銷會議發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊在不同銷售階段的問題同步明確修正計劃和目標(biāo)？如何在營銷會議現(xiàn)場了解不同司齡銷售人員需要推升的銷售技巧？等，該課程將以大量的實(shí)戰(zhàn)演練，角色模擬，案例探討等方式呈現(xiàn)如何召開高效得到營銷會議。

課程收益
1. 掌握不同營銷會議目標(biāo)的設(shè)定方法和檢驗(yàn)依據(jù)。
2. 學(xué)會在會議中運(yùn)用問題邏輯的方法了解銷售人員遇到的問題和需要的支持
3. 掌握營造營銷會議中的頭腦風(fēng)暴，心態(tài)激勵和團(tuán)隊分享互助等會議氛圍的方法。
4， 掌握在會議中帶領(lǐng)團(tuán)隊分析銷售數(shù)據(jù)，修正方法和達(dá)成會議遞進(jìn)的階段目標(biāo)共識 授課形式理論講解 案例分析 情景演練 視頻分享 課堂練習(xí) 角色扮演 小組研討 互動答疑

學(xué)習(xí)對象
1. 一線銷售管理人員，與銷售相關(guān)的職能管理部門人員
2. 希望提升自身管理能力的人員、其他對銷售管理崗位感興趣的人員
3. 銷管部門的人員（提供銷售數(shù)據(jù)的分析和管理）

課程大綱
一、高效營銷會議的評估標(biāo)準(zhǔn)？1. 營銷會議的不同形式？
2. 晨夕會的高效標(biāo)準(zhǔn)？
3. 周月季度例會的高效標(biāo)準(zhǔn)？
4. 業(yè)績分析會和案例研討會等高效性實(shí)操性的標(biāo)準(zhǔn)？
課堂討論：學(xué)員課堂列舉不同營銷會議的種類和高效的標(biāo)準(zhǔn)

二、如何實(shí)現(xiàn)晨會和夕會的高效？（1）晨會會議的7個執(zhí)行要點(diǎn)
（2）夕會會議的10個執(zhí)行要點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)角色演練：晨夕會的執(zhí)行要點(diǎn)模擬練習(xí)

三、如何實(shí)現(xiàn)周例會和月度會的高效？1 周例會的執(zhí)行要點(diǎn)
(1) 周例會的銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
(2) 周例會的會議目標(biāo)和復(fù)盤計劃
(3) 周例會的分享主題和小組討論
實(shí)戰(zhàn)演練：周例會的會議目標(biāo)擬定和執(zhí)行要點(diǎn)的復(fù)盤
2   月度例會的執(zhí)行要點(diǎn)報表報表
（1）月度例會的會議類型
（2）解決問題型的月度會議4個核心執(zhí)行要點(diǎn)
（3）集思廣益型的月度會議3個核心執(zhí)行要點(diǎn)
（4）信息傳達(dá)型的月度會議的4個執(zhí)行要點(diǎn)
模擬演練：解決問題型的月度會議的問題抓取和分析提煉

四  高效營銷會議的思考和指導(dǎo)視角
（1）運(yùn)行會議的思考視角5W1H
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場5W1H擬定一場會議通知
（2）運(yùn)行會議的指導(dǎo)視角5W1H
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場5W1H指導(dǎo)一場會議

五  高效營銷會議的SMART原則
（1）SMART原則介紹
實(shí)戰(zhàn)演練：運(yùn)用SMART原則運(yùn)行一場模擬營銷會議
（2）Workshop學(xué)習(xí)成果要點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：會議Workshop的成功案例PPT演示

營銷會議培訓(xùn)