課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：鄒延渤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
晨會召開培訓(xùn)
課程背景：
壽險的經(jīng)營是會議的經(jīng)營，要想拉動團隊出勤，解決團隊留存和成長，就必須掌握晨夕會運作，打造高質(zhì)量內(nèi)容。本課程將重點訓(xùn)練掌握晨會運作的各個模塊，讓學(xué)員掌握每個模塊的意義并能夠制作高質(zhì)量內(nèi)容，幫我團隊成長。
課程目標：
1、讓學(xué)員掌握晨夕會運作的思路，并掌握制作內(nèi)容的方式和方法；
2、掌握早會典范分享，萃取高質(zhì)量課件與分享嘉賓試講的方法
3、掌握早會訓(xùn)練技能的思路
4、明確早夕會活動量追蹤與輔導(dǎo)的技巧和方法
課程方式：
講授、案例解讀與示范、模擬訓(xùn)練
課程對象：
內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管
課程大綱
第一講：把握模塊打造高質(zhì)量晨會
一、晨會召開的意義和價值
1、穩(wěn)出勤
2、提技能
3、控團隊
4、抓活動
二、晨會操作模塊制作思路與操作手法
1、開眼界-時事政策解讀
1）內(nèi)容選取
2）解讀方式
3）時間占比
4）注意事項
2、盤業(yè)績-活動量追蹤
1）出單
2）增員
3）方案達成
4）時間占比
5）點評與包裝
3、樹典型-優(yōu)秀分享
1）典范選擇的標準
2）案例制作的方法
3）輔導(dǎo)與試講
4）時間占比
4、練技能-銷售基本功訓(xùn)練
1）保準技術(shù)包含哪些內(nèi)容
2）訓(xùn)練方式與技巧
3）操作重點
4）時間占比
5、宣政令-總分公司工作
1）活動安排
2）相關(guān)要求
3）時間占比
6、抓訪量-今日訪量追蹤
1）今日訪量追蹤要點
2）操作主體
3）問題屬員的處理與輔導(dǎo)
三、早會三大核心技術(shù)專項訓(xùn)練
1、典范案例萃取技術(shù)訓(xùn)練
1）我們要什么講師有什么
2）原汁原味不要過度提煉
3）窄而深的萃取
4）優(yōu)秀典范案例展示與解析
2、銷售提升的核心技術(shù)訓(xùn)練
1）全產(chǎn)品理念溝通技術(shù)學(xué)習(xí)
2）摸底保費六步法學(xué)習(xí)
3）風(fēng)險托管財務(wù)配置圖學(xué)習(xí)
4）全產(chǎn)品體系圖學(xué)習(xí)
5）訓(xùn)練手法與技巧訓(xùn)練
3、今日訪量落實與追蹤技巧訓(xùn)練
1、雙盤建庫
2、訪量追蹤的面談邏輯
3、建立追蹤系統(tǒng)
4、問題屬員溝通技巧
四、晨會模擬訓(xùn)練與成員驗收
第二講：夕會活動量管理
一、 夕會召開的意義與價值
1、 抓活動
2、 答難題
3、 給點評
4、 予鼓勵
二、 夕會召開的模式
1、線下夕會召開的形式與內(nèi)容設(shè)置
2、線上夕會召開的形式與內(nèi)容設(shè)置
3、召開形式、目的與效果評估
三、 夕會活動量管控的操作方法
1、今日訪量情況匯報
2、疑難問題的解答
3、明日工作安排
4、點評的技巧與方法
四、責(zé)任分工與操作重點
1、建立團隊追蹤系統(tǒng)
2、聚焦業(yè)務(wù)提升技能
3、給團隊養(yǎng)成拜訪總結(jié)的習(xí)慣
4、操作案例示范分享
晨會召開培訓(xùn)
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