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數(shù)據(jù)和流量驅(qū)動課程

 

【課程背景】

當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為大勢所趨，受內(nèi)外部多重因素影響，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的形勢正在發(fā)生深刻變化。

數(shù)字營銷是企業(yè)數(shù)字化的主戰(zhàn)場，是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后的主要營銷形態(tài)，是以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為主要載體，以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型為重要推動力，促進(jìn)營銷效率和效能提升。數(shù)字營銷發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正推動生產(chǎn)方式、營銷方式和服務(wù)方式深刻變革,改變營銷新格局。“十四五”時期，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段，數(shù)字營銷將成為繼新零售之后企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新驅(qū)動。

企業(yè)如何順應(yīng)宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，收集和挖掘消費大數(shù)字新的發(fā)展機(jī)會、實現(xiàn)企業(yè)績倍增？

如何挖掘并升級企業(yè)的核心優(yōu)勢、定位企業(yè)數(shù)字營銷價值鏈中的核心價值？

如何設(shè)計數(shù)字營銷創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數(shù)字營銷路徑，實現(xiàn)彎道超車？

如何打造自己的私域流量新經(jīng)濟(jì)，并持續(xù)做好運營

如何科學(xué)分析利用當(dāng)下的新科技、新平臺？

這就是企業(yè)經(jīng)營者及核心團(tuán)隊目前面臨的最重要的課題，同時也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢，同時兼具數(shù)字營銷案例、數(shù)字營銷體系、數(shù)字營銷工具，以及實施路徑等，解決學(xué)員在企業(yè)數(shù)字營銷升級的過程中面臨的“不會做、沒人做、難持續(xù)”的三大難題，使企業(yè)踏上成功的數(shù)字營銷之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的倍增。

 

【課程收益】

了解“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃以及當(dāng)前企業(yè)數(shù)字營銷現(xiàn)狀和未來發(fā)展

掌握企業(yè)數(shù)字營銷概念及支點模型

掌握企業(yè)數(shù)字營銷的五個維度

掌握企業(yè)數(shù)字營銷的路徑規(guī)劃

掌握數(shù)據(jù)收集及運營，同時成功打造自己的私域流量池，確保實施落地的系統(tǒng)方法

掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級自己企業(yè)的數(shù)字營銷系統(tǒng)

 

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

 

【課程大綱】

一、企業(yè)數(shù)字營銷要實現(xiàn)的價值是什么？

1、企業(yè)數(shù)字營銷的定義及與用戶大數(shù)據(jù)的關(guān)系

2、數(shù)字營銷的發(fā)展與企業(yè)價值創(chuàng)新的關(guān)系

 

二、“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃下企業(yè)面臨哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)？

1、宏觀的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的機(jī)會點

全球疫情催生的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新格局

數(shù)字新基建驅(qū)動數(shù)字經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的機(jī)會

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化及數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2、產(chǎn)業(yè)與商業(yè)環(huán)境的變化帶來了哪些機(jī)會點

產(chǎn)業(yè)升級帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)會

技術(shù)發(fā)展所帶來的顛覆性的挑戰(zhàn)與超車機(jī)會

商業(yè)模式創(chuàng)新升級所帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)會

案例：華為、美的、小米、醫(yī)渡云等

工具：支點模型

 

三、如何正確認(rèn)識數(shù)字營銷？

1、營銷進(jìn)化

電商：公共流量入口爭奪

微商：社群和社交電商

抖商：千人千面的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽和推薦

數(shù)商：依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺的私域矩陣

2、什么是數(shù)字營銷？

1、數(shù)字營銷概念

2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

3、數(shù)字營銷依托的新科技

大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈?zhǔn)腔?、物?lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)

4、數(shù)字營銷當(dāng)下比較常用的新平臺

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？

呈現(xiàn)方式：討論式互動（什么是企業(yè)數(shù)字營銷的核心？）

 

四、企業(yè)數(shù)字營銷實施路徑？

1、數(shù)字營銷的核心是營銷

所有營銷的核心都是營銷

形式和途徑進(jìn)化，本質(zhì)還是營銷

2、營銷的核心是支點

什么是營銷支點？

為什么支點比痛點更重要？

怎么打磨自己的營銷支點？

案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？

3、支點之后才是定位

核心客戶？

核心需求？

核心路徑？

案例：如何利用開放性媒體做市場調(diào)研（微博、抖音、小紅書等）

4、產(chǎn)品升級的14個維度

解決方案升級

價值升級

互聯(lián)網(wǎng)升級

科技升級

生態(tài)升級

案例：滴灌的產(chǎn)品生態(tài)

5、最后才是數(shù)字科技

如何積累數(shù)據(jù)

調(diào)研：原始數(shù)據(jù)

爬蟲抓取，購買：標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)

打標(biāo)簽、建模型：運營數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)紅利：社會紅利和經(jīng)濟(jì)紅利

如何運營自己的私域流量

企業(yè)如何做抖音營銷、公眾號等

其他平臺運營策略及規(guī)則

數(shù)字營銷案例提煉分析

品牌大廠數(shù)字營銷案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

6、企業(yè)數(shù)字營銷團(tuán)隊配置及考核

人才模型

核心能力

內(nèi)部挖掘還是外部合作

營銷周期和團(tuán)隊配置升級

團(tuán)隊考核激勵

 

五、數(shù)字營銷未來發(fā)展趨勢？

1、全球數(shù)字化進(jìn)程加速，數(shù)字營銷競爭新格局

2、AI助力購物體驗再升級

3、數(shù)字智能硬件迎來黃金期

4、消費者洞察力將成為數(shù)字營銷價值關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)紅評估體系迫在眉睫

7、性價比將不再是消費者*的標(biāo)準(zhǔn)

8、數(shù)字營銷將進(jìn)入中視頻、精私域時代

 

數(shù)據(jù)和流量驅(qū)動課程