《品牌出海&生意增長策略》
發(fā)布時間:2024-06-14 17:41:26
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2599
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 外貿(mào)經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌增長策略課程
【課程背景】
隨著世界經(jīng)濟(jì)下滑，經(jīng)營管理成本上升，中國經(jīng)濟(jì)面臨巨大困境。“過冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，品牌出海成為中國企業(yè)巨大的生意機(jī)會點(diǎn)！
以下是中國品牌出海的難點(diǎn)：
找不到生意機(jī)會！
不了解品牌出海的步驟和方法！
不了解品牌出海的風(fēng)險！
不了解國外市場的產(chǎn)品組合/促銷/市場推廣如何開展
本課程將以營銷ROI為核心，講解品牌出海的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)國家的選擇、目標(biāo)國家的進(jìn)入方式；品牌出海的競爭戰(zhàn)略、品牌出海的產(chǎn)品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略；品牌出海的風(fēng)險
【課程收益】
品牌出海的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)國家的選擇
目標(biāo)國家的進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計
品牌出海的產(chǎn)品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略
品牌出海的風(fēng)險以及規(guī)避
【課程對象】
董事長、國際營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、國外營銷管理層
【課程大綱】
一、品牌出海的機(jī)會
1、品牌出海的機(jī)會分析
2、品牌出海的趨勢分析
3、品牌出海的底層邏輯
案例1：某企業(yè)的品牌出海之路
案例2：某企業(yè)品牌出海之路
二、品牌出海市場調(diào)研
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
-各國家市場容量
-各國家市場份額
-各國家品類增長指數(shù)CDI
-各國家消費(fèi)習(xí)慣/購物習(xí)慣
-各國家行業(yè)集中度
-各國家品牌增長指數(shù)BDI
-各國家市場發(fā)展階段和ROI
2、目標(biāo)國家選擇
-進(jìn)入難易度
-競爭強(qiáng)度
-法律法規(guī)
-自身能力
3、確定未來3年進(jìn)入的國家
案例1：某企業(yè)的品牌出海國家選擇
案例2：某企業(yè)品牌出海國家選擇
三、進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計
1、進(jìn)入方式
-出口進(jìn)入方式
-合同進(jìn)入方式
-投資進(jìn)入方式
-對等進(jìn)入方式
-加工進(jìn)入方式
2、銷售模式
-經(jīng)銷商
-直銷
-直供
-直營
-跨境電商/平臺合作
案例1：某企業(yè)的品牌出海方式
案例2：某企業(yè)品牌出海銷售模式
四、品牌出海產(chǎn)品策略、定價策略、推廣策略、渠道策略
1、產(chǎn)品策略
-產(chǎn)品延伸策略
-產(chǎn)品適應(yīng)策略
-產(chǎn)品發(fā)明策略
案例：某企業(yè)品牌出海產(chǎn)品組合
2、定價策略
-統(tǒng)一定價策略
-多元定價策略
-控制定價策略
-轉(zhuǎn)移價格策略
案例：某企業(yè)品牌出海定價
3、渠道策略
-窄渠道策略
-寬渠道策略
-短渠道策略
-長渠道策略
案例：某企業(yè)品牌出海渠道策略
4、推廣策略
-推廣渠道
-推廣策略
-年度推廣活動執(zhí)行與執(zhí)行
案例：某企業(yè)品牌出海推廣策略
五、品牌出海風(fēng)險以及應(yīng)對
1、貨款無法收回的風(fēng)險
2、貨物運(yùn)輸過程中的毀損和滅失的風(fēng)險
3、貨物的產(chǎn)品責(zé)任的風(fēng)險
4、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
5、合規(guī)風(fēng)險
6、海外經(jīng)營的稅務(wù)風(fēng)險
7、勞動法違規(guī)風(fēng)險
8、違反競爭法的風(fēng)險
9、海外營銷合規(guī)的風(fēng)險
10、外匯合規(guī)風(fēng)險
六、品牌出海誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌出海誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定品牌出海以及生意增長策略計劃
品牌增長策略課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/304058.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇
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