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打造優(yōu)質增員課程

【課程背景】
做團隊是保險人堅持長期主義的必選項。對比做業(yè)務來說，做組織確實回報很慢，短期來說也有很大的不確定性，經常我們花了很多時間、精力、金錢來培養(yǎng)我們的組員，最后還是脫落了，非常的受傷，所以我們很多時候不愿意做組織。但從長期來看，做組織卻是給我們不確定的個險事業(yè)，上了一個保險，增加了確定性。尤其是優(yōu)增，雖然不再是人海戰(zhàn)術，卻能夠以一當十，是中國經濟結構變化、富裕人群增加、保險市場發(fā)展機遇下，時代給予長期主義者的饋贈。

【課程收益】
重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念；
掌握互聯網新工具，將增員工具內化為生產力，形成組織發(fā)展爆破力；
掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員對象有更加深刻的認知；
掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉型”面談技巧及工具。

【課程特色】
講授專業(yè)、案例豐富、引導啟發(fā)、對癥下藥、學員參與度高

【課程對象】
需要擴充組織隊伍、提高團隊質量的保險人

【課程大綱】
一、重啟從業(yè)信心——2023的壽險市場發(fā)展解析
1.2023壽險市場為什么“難”？
5大周期疊加下的中國保險市場
中國保險的社會意義與行業(yè)價值
保險營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示
2.干事業(yè)為什么一定要建團隊
個人能力有上限、團隊能力無極限
從*發(fā)展歷程看組織做大做強的共性特征
增員選材為什么重要？
志同道合的人才能干出一番事業(yè)
3.目標與行動：我的目標我做主

二、尋找優(yōu)質增員
1.優(yōu)質增員LACK要求
L水平
A屬性
C條件
K知識技巧
討論：列出你的增員LACK要求
2.優(yōu)增工作量要求
建立100人優(yōu)增數據庫
5分鐘優(yōu)增標準話術
每周優(yōu)增人員數量
根據數據簽約率調整工作量
3.優(yōu)增來源的兩個類型
可控型的優(yōu)增來源——緣故、轉介紹
不可控型的優(yōu)增來源——創(chuàng)說會、互聯網、招聘會、校園

三、優(yōu)增流程——選才
1.影響工作的決定：創(chuàng)業(yè)、價值、金錢、自由、集體等
2.選才七步驟
第一步：初次面談
第二步：填寫申請表
第三步：選擇問卷
第四步：檢視過程
第五步：深度面談
第六步：決定性面談
第七步：崗前培訓
3.提高留存率的*做法
絕不省略流程
增加入職前投入
明確工作內容

四、優(yōu)增面談的LANC方法
1.L：聆聽
2.A：準確而完整的答案
3.N:保持中立
4.C：控制過程

五、優(yōu)秀準增員的吸引策略
1.邀請背景相似伙伴小組面談
2.展示團隊優(yōu)勢展示機會或平臺
演練：分小組進行規(guī)劃面談

六、優(yōu)秀人才培養(yǎng)——讓新人自我驅動快速成長
1.學習和培訓的原理
成人學習的原理——參與、激勵、轉移、成果、留存、強化和消除
學習風格VAK——視覺、聽覺、東覺
使用PESOS方法
P準備
E解說
S示范
O觀察
S督導
2.輔導和改善績效
老板和教練
視頻：播放激勵型教練短片
居功和給與——明確保險主管和組員的關系
激發(fā)隱藏的潛能——拒絕包辦
銷售輔導教練——展現技巧、習慣和態(tài)度而不是知識
團隊點評4個標準流程：提問、贊揚、輔導、總結

打造優(yōu)質增員課程