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品牌化終端課程

【課程背景】：
新的時(shí)代，新的市場(chǎng)環(huán)境，每天都在發(fā)生著改變，在營(yíng)銷(xiāo)界早就有“得終端者得天下”的觀點(diǎn)，但終端如何經(jīng)營(yíng)，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才能真正體現(xiàn)上述觀點(diǎn)的正確性呢？本課程針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境狀況，系統(tǒng)地論述了終端門(mén)店精細(xì)化管理的思路與方法：通過(guò)走出門(mén)店，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略快速建立起品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，并通過(guò)門(mén)店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理方法和策略促進(jìn)終端業(yè)績(jī)持續(xù)倍增，真正打造成為品牌化的高盈利終端。

【課程收益】：
引導(dǎo)學(xué)員梳理門(mén)店目前銷(xiāo)售現(xiàn)狀；
通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略外塑品牌形象；
打造精細(xì)化終端營(yíng)銷(xiāo)和管理系統(tǒng)；
完善內(nèi)部各項(xiàng)管理夯實(shí)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
深度打造高盈利的品牌化終端；

【課程大綱】：
第一篇、認(rèn)識(shí)我們銷(xiāo)售現(xiàn)狀
【案例分析】王老板的煩惱
終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)的四大現(xiàn)狀分析

第二篇、外部主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)找客源
1、終端攔截引客上門(mén)
梳理攔截重要位置
攔截引客三個(gè)絕招
2、聯(lián)盟互動(dòng)抱團(tuán)取暖
聯(lián)盟的現(xiàn)狀分析
聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】臨沂小縣城的大聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客
推廣前期三個(gè)準(zhǔn)備工作
推廣活動(dòng)五個(gè)步驟動(dòng)作
【工具分享】樓盤(pán)信息表+新樓盤(pán)特點(diǎn)及推廣策略應(yīng)對(duì)表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
4、老客營(yíng)銷(xiāo)口碑集客
認(rèn)識(shí)行業(yè)的推廣趨勢(shì)
打造鐵粉的四大策略
【案例分享】重慶畢總的老客營(yíng)銷(xiāo)
5、家裝拓展全開(kāi)花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
6、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)空中攔
關(guān)聯(lián)網(wǎng)站引客流
自媒營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)攔
傳播工具顯身手
【案例分享】西安李總的微信營(yíng)銷(xiāo)

第三篇、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理提升業(yè)績(jī)
1、銷(xiāo)售計(jì)劃管理
確定目標(biāo)：WOT分析法介紹
知道過(guò)程：分解目標(biāo)兩維度三因素
明白行動(dòng)：知道具體應(yīng)該怎么做
清楚保障：MART原則來(lái)衡量
2、終端人員管理
從招聘開(kāi)始：
招聘啟示書(shū)寫(xiě)
招聘標(biāo)準(zhǔn)梳理
從培訓(xùn)著手
【工具分享】銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程體系
從考核體現(xiàn)
四個(gè)考核基本內(nèi)容
兩個(gè)考核結(jié)果體現(xiàn)
從團(tuán)隊(duì)打造
五個(gè)方面打造精英團(tuán)隊(duì)
【案例分享】無(wú)錫鄒總的團(tuán)隊(duì)打造
3、門(mén)店形象管理
讓人看到我們的店：
“不連續(xù)的刺激”心理
【案例分享】麥當(dāng)勞門(mén)口小丑的啟示
讓人被我們店吸引：
三個(gè)招讓人愿進(jìn)店
讓人愿意在店停留：
留人在店四個(gè)技巧
4、終端表現(xiàn)管理
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)的三個(gè)特征
位置：門(mén)店銷(xiāo)售中的重要位置
陳列：陳列的“三到”原則
高盈利陳列的9個(gè)技巧
價(jià)格：價(jià)格標(biāo)識(shí)管理+價(jià)格帶的梳理
庫(kù)存：庫(kù)管四個(gè)原則
助銷(xiāo)：兩類(lèi)重要的助銷(xiāo)工具
【案例分享】揭秘宜家家居賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的心思
5、產(chǎn)品品類(lèi)管理
五種產(chǎn)品角色分析
產(chǎn)品出樣優(yōu)化管理
產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化管理
產(chǎn)品促銷(xiāo)優(yōu)化管理

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