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軟實(shí)力營(yíng)銷培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:
董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程收益:
用全新的眼光看營(yíng)銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營(yíng)銷費(fèi)用
減少無(wú)用、低效營(yíng)銷措施
以弱勝?gòu)?qiáng)，以小博大

課程大綱:
第一講：營(yíng)銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷
營(yíng)銷學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷
為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
10%大公司的營(yíng)銷
90%中小企業(yè)的營(yíng)銷突圍之道
軟實(shí)力營(yíng)銷的好處
看穿人性，洞察人心

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)
紅海，藍(lán)海
做最好的自己？
分析競(jìng)爭(zhēng)要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶？
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

第四講： 杠桿借力，合作共贏
奧運(yùn)營(yíng)銷的秘密
客戶到哪里去找？
魚塘理論
你的合作者在哪？
如何撬動(dòng)更大的資源

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？
什么廣告形式適合中小企業(yè)？
精準(zhǔn)，分眾傳媒
好名字，好OGO，好口號(hào)
小投入，大產(chǎn)出
*名片的設(shè)計(jì)
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
打造具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站

第六講：引爆利潤(rùn)的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)
增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)
產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-seing
*成交之：找到真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)
*成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實(shí)力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對(duì)客戶，事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷
復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

第七講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷體系
營(yíng)銷的平臺(tái)作業(yè)
打造營(yíng)銷前端
做好營(yíng)銷中端
重視和加強(qiáng)營(yíng)銷后端
用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷體系賺錢
用人策略

軟實(shí)力營(yíng)銷培訓(xùn)