課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：谷子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品設計與精準營銷課程
課程收益：
1、落地公式：不是枯燥的理論，而是全面系統(tǒng)，直接可套用的業(yè)績增長落地方法和公式；
2、實操路徑：獲客引流、運營成交等將有詳細操作路徑，一步一步讓你易懂易學易用；
3、名企案例：課程有豐富且生動的案例，結(jié)合實際操盤的企業(yè)項目，深入淺出地拆分講解；
4、落地方案：課程共有兩次實戰(zhàn)演練，老師將針對學員所設計的項目方案落地細節(jié)一一指導點評糾偏；
適合對象
市場人員、渠道經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、電商、社群電商、社交電商等
課程大綱
一、社群商業(yè)認知篇：用社群重構商業(yè)，自造藍海，重塑增長
1、商業(yè)重構：迫在眉睫的社群營銷轉(zhuǎn)型路！
什么是社群商業(yè)，如何用社群重構商業(yè)
為什么說社群營銷轉(zhuǎn)型迫在眉睫
線下實體的市場新機遇新挑戰(zhàn)
2、私域閉環(huán)：全體系增長的閉環(huán)模型！
高效的全體系閉環(huán)系統(tǒng)
社群商業(yè)樹模型
社群私域營銷新趨勢
二、流量自循環(huán)篇：先引流、再裂變、再銷存，變流量為留量，自循環(huán)
1、極速引流：9大方法，低成本高效獲客！
到店客戶鎖存法
商圈聯(lián)盟引流法
趣味福利引流法
高頻帶低頻引流法
社交鏈極速引流法
微信被動引流法
游戲引流法
美團點評引流法
公域平臺引流法
2、同質(zhì)化時代，門店的利潤爆增點在哪里
差異化的泛終端帶來的無限商機
家庭安防套餐
家庭娛樂套餐
家庭豪華套餐
好產(chǎn)品的底線就是直擊客戶的“三點”
用戶痛點
競品缺點
產(chǎn)品賣點
升級產(chǎn)品架構，“五品“助力營銷
引流品設計技巧：我們欠你一部“手機“
用利潤換流量
用便利換流量
用稀缺換流量
用嘗試換流量
鎖客品設計技巧：會員拉動后續(xù)消費
爆品設計技巧：找準你的拳頭產(chǎn)品
利潤品設計技巧：讓爆單成為一種習慣
*鎖銷品設計技巧：發(fā)動群眾力量一起來營銷
三、巧運營高成交篇：先運營、再成交、再分層，促轉(zhuǎn)化拉復購提轉(zhuǎn)介
1、用戶關系提升：5個步驟，讓客戶從陌生到搶單！
溫度化軟性營銷的方法步驟
讓客戶從陌生到熟悉的設計
讓客戶從熟悉到認可的設計
讓客戶從認可到信任的設計
讓客戶從信任到爆增成交的設計
每個階段說什么話做什么事
2、精準群成交：6個公式，提高群粘性與轉(zhuǎn)化！
群特權策劃：讓用戶舍不得退群
群福利策劃：讓群員有物質(zhì)所得
群娛樂策劃：變買賣關系為朋友關系
群關懷策劃：提升群溫度與群氣氛
群話題策劃：群內(nèi)容設計與購買需求激發(fā)
群成交策劃：引導高成交、快成交
群日/周規(guī)劃：讓群條理有序有規(guī)劃
3、實戰(zhàn)練習：
實戰(zhàn)1:【極速引流】設計極速引流的方式
實戰(zhàn)2:【引流品設計】策劃日常高效引流品
實戰(zhàn)3:【指數(shù)式裂變】設計活動裂變方案
實戰(zhàn)4:【精準群成交】設計微信群運營與成交方案
5、朋友圈成交：4個維度，打造高點贊朋友圈！
塑造產(chǎn)品：良好誘人的產(chǎn)品塑造
塑造形象：打造讓客戶喜歡的形象
提升關系：拉進客戶關系與距離
拉動成交：欲擒故縱的朋友圈成交
發(fā)圈規(guī)劃：每日/周發(fā)圈時間與內(nèi)容
6、用戶分層成交：3個步驟，精準推薦/凡推必買！
深度挖掘用戶需求與消費力
社群的千人千面法則
打標簽建畫像的詳細步驟
高效提升社群成單率與認可度
7、大客戶成交：1招制敵，鎖定高端/大額出單！
挖掘與鎖定高端客戶
高情商維護大客戶的方法
10倍提升大客戶成交額的策略
驚喜營銷與用心營銷設計
8、拉動復購：4個策略，快速提升消費頻次！
讓客戶主動復購的理由
讓客戶驚喜再來的理由
讓客戶定期復購的理由
9、提升轉(zhuǎn)介紹：2個技巧，讓生意裂變轉(zhuǎn)介！
讓客戶心甘情愿轉(zhuǎn)介紹的設計
讓客戶不光介紹還直接成交
10、實戰(zhàn)練習：
實戰(zhàn)1:【用戶分層成交】設計用戶分層與成交的方案
實戰(zhàn)2:【用戶分層成交】設計用戶復購與轉(zhuǎn)介紹方案
產(chǎn)品設計與精準營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/289185.html
