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當前中國家庭的“智慧含量”正在不斷增長。據中國電子技術標準化研究院數據顯示，中國智慧家庭市場規(guī)模正在以每年20%-30%的速度增長，據strategy analytics預測，到2023年，消費者在智能家居硬件、服務、安裝上的支出費用將達到1570億美元，約合人民幣超過1萬億元,其蘊含的市場價值潛力無限。 同時，家庭市場的競爭早已不再局限于寬帶、互聯網電視業(yè)務的競爭，而是智慧家庭深度融合戰(zhàn)爭。 另一方面，在營銷方式上，相對于單一產品的銷售，整體解決方案式營銷更有價值。其一，整體解決方案式營銷有助于擴大業(yè)務規(guī)模和提升業(yè)務利潤；其二，整體解決方案式營銷有助于提升客戶粘性；其二，整體解決方案式營銷更具針對性、更符合客戶對購買的需求； 智家工程師要實現從”基礎裝維+單一產品推薦”，轉向“家庭信息化產品整體解決方案設計與營銷“的家庭信息化解決方案設計師的角色轉型。 本課程從銷售"單一產品"到提供"整體解決方案"的營銷意識轉變、營銷技巧運用、營銷主要場景再現與演練，運用技巧講解、案例分析、課堂練習、小組研討、情景演練等授課方式，幫助一線智家工程師快速實現技能轉型，推動裝維型智家工程師向家庭信息化解決方案設計師的角色轉型。