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活動(dòng)策劃流程培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員、渠道管理人員

培訓(xùn)收益：
-明確活動(dòng)策劃流程與活動(dòng)策劃的方式方法。
-通過(guò)訓(xùn)前的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案制定，明確活動(dòng)的實(shí)施流程和有效執(zhí)行。
-在整個(gè)過(guò)程中指導(dǎo)一線政策解讀，營(yíng)銷技巧，策劃技巧，激勵(lì)技巧等。

培訓(xùn)課綱
第一模塊  營(yíng)銷活動(dòng)策劃、實(shí)施流程及技巧
1：策劃活動(dòng)的要素
-背景分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，舉辦活動(dòng)的原因
-目標(biāo)——明確定位公司活動(dòng)的目的,推介新產(chǎn)品？清倉(cāng)?為名?為利?
-預(yù)算——確定活動(dòng)的預(yù)算。舉辦這次活動(dòng)公司打算花多少錢？預(yù)算盡可能地詳細(xì)
-參與者——明確目標(biāo)參與者。面向代理商的、還是面向終端用戶的、存量、新增？
-交通——要考慮到任何可能的交通問(wèn)題。步行?停車?公共交通
-主題——活動(dòng)主題，XX營(yíng)銷活動(dòng)
-時(shí)間——時(shí)間范圍
-場(chǎng)地——活動(dòng)場(chǎng)地
-請(qǐng)柬——通知的方式
-細(xì)節(jié)——任何細(xì)節(jié)都不能因其細(xì)微而被忽視。室內(nèi)會(huì)安排負(fù)責(zé)簽名的人員嗎？
-記錄——對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍照錄像，以供日后參考。
2：異業(yè)聯(lián)盟合作共贏
-異業(yè)聯(lián)盟的含義
-異業(yè)聯(lián)盟各方的結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)
-各行業(yè)的聯(lián)盟案例分析（家居、汽車）
通訊行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的案例分析：聯(lián)通賣包子
3：如何打好異業(yè)聯(lián)盟這張牌
-哪些資源可以整合與利用？
-學(xué)校、銀行、郵政、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、餐廳、網(wǎng)店
-資源各是什么
-需求各是什么
-環(huán)節(jié)之間如何銜接

第二模塊  營(yíng)銷活動(dòng)流程設(shè)計(jì)實(shí)操
1：活動(dòng)細(xì)節(jié)
-如何在店外布置廣告吸引用戶進(jìn)廳
-舉辦什么樣的活動(dòng)
-與商家舉辦的打折/優(yōu)惠券活動(dòng)（沒(méi)有資金如可置換資源）
內(nèi)容一：活動(dòng)主題設(shè)定與前期準(zhǔn)備
-活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)
-主題下?tīng)I(yíng)銷熱點(diǎn)的嵌入技巧
-活動(dòng)產(chǎn)品的選擇技巧與現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用
內(nèi)容二：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)與實(shí)施
-節(jié)點(diǎn)推動(dòng)?；诿總€(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展定向技能應(yīng)用
-全場(chǎng)把控。導(dǎo)入活動(dòng)工具開(kāi)展節(jié)點(diǎn)把控，為活動(dòng)后的營(yíng)銷總結(jié)提供依據(jù)。
內(nèi)容三：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用
-活動(dòng)內(nèi)容的宣貫與點(diǎn)評(píng)
-物料的準(zhǔn)備與管理
-營(yíng)銷活動(dòng)氛圍的塑造
-營(yíng)銷活動(dòng)線上線下宣傳造勢(shì)
-渠道經(jīng)理銷售組織技能
復(fù)盤總結(jié)
-營(yíng)銷成績(jī)匯總
-運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析
-成功案例分享
-營(yíng)銷困惑解答
-用戶痛點(diǎn)分析
-營(yíng)銷流程鞏固學(xué)習(xí)
2：高效的工作流程梳理
-營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐下的主題活動(dòng)效果評(píng)估
-錯(cuò)誤案例庫(kù)的總結(jié)與收集

活動(dòng)策劃流程培訓(xùn)