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自主品牌海外戰(zhàn)略

 

前言

隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從*的時(shí)代廣場(chǎng)到非洲的農(nóng)村點(diǎn)頭，TCL，小米，傳音手機(jī)，安克，SHIEN等中國(guó)品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺(tái)。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點(diǎn)關(guān)注以下問(wèn)題：

-中企品牌出海的機(jī)遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？

-品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營(yíng)？

-OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？

-如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？

-海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何實(shí)現(xiàn)品牌出海的運(yùn)營(yíng)管理？

-海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？

該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運(yùn)營(yíng)”和“品牌傳播”五個(gè)核心能力入手，結(jié)合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營(yíng)三種模式的業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和方法，幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。

 

課程收益：

-立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；

-如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實(shí)處；

-如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷(xiāo)商？

-跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？

-海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理？

-掌握海外品牌營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。

 

對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

 

課程大綱

導(dǎo)言：走出去的中國(guó)品牌

一、 海外品牌機(jī)遇/挑戰(zhàn)

1、 品牌：價(jià)值符號(hào)

2、 品牌內(nèi)涵認(rèn)知

-銷(xiāo)量/價(jià)格/占有率

-品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力

-品牌營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)模式

3、 品牌出海的三大挑戰(zhàn)

-從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變

-管理國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)

-海外品牌運(yùn)營(yíng)管理挑戰(zhàn)

 

二、 海外品牌構(gòu)建“方程”

1、 海外品牌構(gòu)建要點(diǎn)

-尋覓品牌基因

-構(gòu)建品牌帝國(guó)

-從3—7的修煉

2、 海外品牌方程

-Ka：主要市場(chǎng)/客戶

-X：海外品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

-Br：品牌價(jià)值體系

3、 海外品牌戰(zhàn)略及寫(xiě)真

練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建

 

三、 品牌出海三大途徑：

品牌出海“陸海空”三駕馬車(chē)

-外貿(mào)企業(yè)品牌代理

-跨境電商品牌出海

-海外投資品牌直營(yíng)

 

四、 品牌代理：出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌？

案例：如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷(xiāo)商？

1、海外品牌代理及運(yùn)營(yíng)

-品牌代理商務(wù)模式

-海外品牌招商三要點(diǎn)

-《海外品牌經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)》

2、海外招商6要素

-企業(yè)實(shí)力及愿景

-產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值

-商務(wù)模式及政策

-營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及支持

-成功案例及激勵(lì)

練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃

3、海外品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

-品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（內(nèi)部）

-品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（外部）

-海外經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃

4、品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

 

五、 品牌新勢(shì)力-跨境電商出海

案例：SHIEN品牌故事

1、跨境電商定義及分類(lèi)

2、跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

3、主流B2C跨境電商平臺(tái)

4、東南亞是否是下一個(gè)“中國(guó)”？

5、跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

6、海外倉(cāng)及線下功能融合

 

六、 品牌出海-海外品牌自營(yíng)

案例：新中國(guó)勢(shì)力——“安克創(chuàng)新”

1、歐美市場(chǎng)品牌挑戰(zhàn)

-北美市場(chǎng)的三個(gè)“傳說(shuō)”

-海外品牌運(yùn)營(yíng)5力營(yíng)銷(xiāo)

-海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及挑戰(zhàn)

案例：TCL 北美市場(chǎng)異軍崛起

2、海外品牌6要素運(yùn)營(yíng)管理

-年度市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立

-產(chǎn)品管理：5P營(yíng)銷(xiāo)組合

-海外市場(chǎng)標(biāo)桿建立及復(fù)制

-海外客戶市場(chǎng)支持及激勵(lì)

-海外品牌預(yù)算及績(jī)效考核

3、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

-海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)

-海外品牌傳播三要點(diǎn)

-海外品牌傳播體系

-社交媒體傳播策略

-海外品牌傳播創(chuàng)新

 

自主品牌海外戰(zhàn)略