課程描述INTRODUCTION
營銷體系的建立
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷體系的建立
課程背景：
業(yè)內各類培訓，聽著激動，想想感動，回家頂多三天行動，最后一動不動。有的老板發(fā)
明了“最有效”的培訓方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候，馬上進行下一場
培訓。這不僅無端浪費公司成本，還增加營銷人員工作負擔，培訓成為心頭的陰影。
成交不是一個人的事，收錢不是最后的結局。話術時代已經(jīng)過去，別想著說對話就能收
回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團隊自動運轉，讓金錢圍著你轉。本課程站足實戰(zhàn)，
主要解決企業(yè)營銷體系的建立。
課程精彩呈現(xiàn)：
你很有創(chuàng)新的“人才培訓計劃”，最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍校”？
你總想用一招鮮制敵，為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品？
你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘？
你哪一個賣點是你競爭對手沒有的？你比他強及弱的地方是什么？
你的產(chǎn)品或服務有哪些可具體可量化的優(yōu)勢？有哪些獨特的價值？
你總期望顧客轉介紹，轉介紹不是簡單一句話，你是否建立了相應的轉介紹機制？
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增，但天天忙的像救火隊長？
你很想樹立優(yōu)質的企業(yè)形象，重要的是你學會選擇一套優(yōu)質的營銷體系。
學員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程內容：
第一版塊：思維王道
如何塑造王者風范
總裁影響力與魅力從哪兒來？
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結果思維
總裁要有扭轉一切、改造一切、無中生有，創(chuàng)造一切！
第二版塊：戰(zhàn)略王道
趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢
需求戰(zhàn)略—了解市場需求
定位戰(zhàn)略—精準定位，把對手逼向一側
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速復制
攻占的市場的4大戰(zhàn)略
第三版塊：領導王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領導
能人領導給組織帶來的損失
第四版塊：用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關鍵點
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關鍵點
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技術型人才的特征分析……
第五版塊：團隊王道
帶團隊領導必須成為團隊精神領袖！
帶團隊就是帶共同夢想（老板都是大忽悠）
帶團隊就是促成其目標（老板是幫助員工實現(xiàn)目標）
帶團隊就是要帶頭表率（樹榜樣）
帶團隊就是帶團隊機制（貧富差距，）
帶團隊就是讓全員一致（執(zhí)行力來自一致性）
帶團隊就是帶團隊思想（思想決定結果）
帶團隊就是帶團隊狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績）
帶團隊就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）
帶團隊就是帶團隊習慣（習慣勝技巧）
帶團隊就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）
帶團隊就是帶危機意識（危機決定一切）
第六版塊：執(zhí)行王道
構筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
結果執(zhí)行力標準
打造中層、基層執(zhí)行力
結果執(zhí)行力要點
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質？
應該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？
營銷體系的建立
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/260980.html
