欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

賣點(diǎn)營(yíng)銷課程

【課程背景】
探尋各種營(yíng)銷奇跡的背后，無(wú)一例外都是能夠詮釋產(chǎn)品或服務(wù)靈魂的大賣點(diǎn)。事實(shí)上，
能夠在第一時(shí)間吸引人們關(guān)注的往往不是產(chǎn)品或營(yíng)銷本身，而是產(chǎn)品或服務(wù)的靈魂——大
賣點(diǎn)。在這樣一個(gè)營(yíng)銷被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆的新時(shí)代，以往那些單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏取利潤(rùn)、靠
物美價(jià)廉暢銷世界、靠技術(shù)專利壟斷市場(chǎng)、靠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)獲勝的時(shí)代，顯然早已過
去。我們迎來(lái)了一個(gè)用大賣點(diǎn)來(lái)贏得客戶的心，從而建立品牌影響力的時(shí)代。如何詮釋
賣點(diǎn)，在營(yíng)銷領(lǐng)域是一門需要銷售管理者及銷售人員學(xué)習(xí)的核心能力與技術(shù)。銷售人員
需要洞察客戶行為背后的社會(huì)文化密碼，運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維引導(dǎo)客戶，詮釋賣點(diǎn)并打
動(dòng)客戶，最終讓客戶心甘情愿地埋單并轉(zhuǎn)化為“忠粉”。
本課程通過對(duì)各類成功的營(yíng)銷實(shí)踐案例進(jìn)行理論總結(jié)，深入解構(gòu)客戶消費(fèi)心理和行為，
為營(yíng)銷管理者及銷售人員建立起行之有效的賣點(diǎn)營(yíng)銷模式和方法，是一門既有理論高度
，又有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷能力訓(xùn)練課程。

【課程收益】
 從實(shí)戰(zhàn)角度學(xué)習(xí)、理解和把握客戶心理，全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)。
 幫助營(yíng)銷人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握八項(xiàng)賣點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù)，鍛造超強(qiáng)銷售能力。

【培訓(xùn)特色】
干貨~~緊貼實(shí)戰(zhàn)、干貨滿滿； 系統(tǒng)~~結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰；
新穎~~視角獨(dú)特，一針見血； 生動(dòng)~~模型解構(gòu)、案例解析；
有效~~實(shí)踐檢驗(yàn)，解決問題； 實(shí)戰(zhàn)~~工具練習(xí)，即學(xué)即用。

【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售一線人員，營(yíng)銷相關(guān)人員、對(duì)營(yíng)銷感興趣人員

【培訓(xùn)模式】
線下：現(xiàn)場(chǎng)授課——主題講解+互動(dòng)教學(xué)+案例解析+視頻分析+課堂練習(xí)+
角色扮演 +團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽+游戲互動(dòng)+問題解答+作業(yè)點(diǎn)評(píng)
線上：直播/錄播——主題講解+案例解析+視頻分析+問題解答+作業(yè)點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】
第一單元 核心修煉一：定位——用賣點(diǎn)與客戶產(chǎn)生聯(lián)系
1. 客戶消費(fèi)VS動(dòng)物精神
 客戶的三種思維模式
圖解：相對(duì)比較模型
 消費(fèi)中的錨定效應(yīng)
案例：輪盤實(shí)驗(yàn)
 免費(fèi)，免費(fèi)，還是免費(fèi)
案例：讓人看不懂的360
2. 心理地圖對(duì)賣點(diǎn)的沖擊
 個(gè)體心理地圖的差異
 兩點(diǎn)之間，感官最短
圖解：客戶感官感知產(chǎn)品或品牌的思維過程
 提升首因效應(yīng)的“亮度”
練習(xí)：個(gè)性描述
 超預(yù)期重構(gòu)心理地圖
案例：QQ飛車獲取客戶需求的途徑
3. 三分鐘找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理“舒適區(qū)”
 賣點(diǎn)=賣點(diǎn)，切入客戶舒適區(qū)
案例：蘇寧易購(gòu)的“小確幸”
 提高外界干擾項(xiàng)來(lái)影響選擇
演練：怎么向這個(gè)客戶賣手機(jī)
4. 占據(jù)客戶心智中的“有效空位”
圖解：潛在客戶心智中的空位
 反轉(zhuǎn)型逆向思維
模型：波特五力分析
 轉(zhuǎn)換型逆向思維
案例：520分手花店VS傳統(tǒng)花店?duì)I銷思維模式
 缺點(diǎn)型逆向思維
案例：甲殼蟲市場(chǎng)分析
5. 賣點(diǎn)價(jià)值基于客戶價(jià)值
 SNG消費(fèi)價(jià)格模型
 客戶價(jià)值的測(cè)量
圖解： MEC手段目的鏈模型分析法
圖解：同類飲料品牌知覺圖
 創(chuàng)造客戶價(jià)值
6. 賣點(diǎn)與客戶鏈接的捷徑
圖解：賣點(diǎn)切入客戶心智的流程
 以聚焦策略運(yùn)營(yíng)品牌
 化繁為簡(jiǎn)的力量

第二單元 核心修煉二：入口——尋找影響客戶購(gòu)買行為的因素
1、客戶個(gè)體消費(fèi)行為VS烏合之眾
 差異化策略
 饑餓營(yíng)銷策略
案例：小米SWOT分析
2、洞察客戶的偏好
 客戶價(jià)值公式
 構(gòu)建客戶畫像
 根據(jù)偏好調(diào)整營(yíng)銷策略
圖解：客戶偏好模式公式
3、客戶的“馬斯洛需求層次”與規(guī)律
 分層營(yíng)銷策略
 把握客戶需求趨勢(shì)風(fēng)口
4、隱藏在購(gòu)買背后的感官秘密
圖解：AISAS模型
 感官是如何引導(dǎo)客戶的
圖解：感官營(yíng)銷理論邏輯模型
 整合五感，引爆營(yíng)銷的多米諾效應(yīng)
5、“心理賬戶”對(duì)客戶行為的影響
 客戶心理賬戶分類
 刻意操縱客戶選擇

第三單元 核心修煉三：鎖屏——如何找到優(yōu)先客戶群
1. 穿客戶的鞋走一公里
 從“不安全感”到“安全感”
圖解：客戶行為影響框架
 “品牌人格”對(duì)接“客戶消費(fèi)者價(jià)值觀”
2. 以客戶接受曲線設(shè)計(jì)賣點(diǎn)導(dǎo)入時(shí)間
圖解：創(chuàng)新事物擴(kuò)散的五個(gè)階段
 說(shuō)服創(chuàng)新者與早期客戶
 根據(jù)生命周期理論調(diào)整營(yíng)銷策略
圖解：產(chǎn)品生命周期
3. 你的社交媒體里，藏著挖掘不盡的客戶
 布局營(yíng)銷策略吸引客戶
 挖掘社交媒體數(shù)據(jù)找客戶
4. 渲染賣點(diǎn)感染力，使客戶持續(xù)關(guān)注
 賣點(diǎn)營(yíng)銷文案模板
 渲染、渲染、渲染
5. 參與感是客戶無(wú)法抵擋的吸引力
 五種體驗(yàn)調(diào)動(dòng)客戶參與感
 忠誠(chéng)度—美譽(yù)度—知名度
6. 忙碌≠高效，影響力使賣點(diǎn)自帶光環(huán)
 影響力六原則
 提升個(gè)人影響力的六個(gè)方法
 利用影響力人物達(dá)成目的

第四單元 核心修煉四：邏輯——提煉賣點(diǎn)的技巧
1. 賣體驗(yàn)：超越客戶預(yù)期，就能帶來(lái)驚人業(yè)績(jī)
 體驗(yàn)式營(yíng)銷系統(tǒng)的流程
 顛覆創(chuàng)新式體驗(yàn)升級(jí)
2. 賣故事：故事講對(duì)了，產(chǎn)品就能賣出去99%
 故事營(yíng)銷四大特質(zhì)
 故事與品牌形象的交叉契合
 故事與客戶群體的共鳴
3. 賣創(chuàng)意：將產(chǎn)品“靈感小火花”轉(zhuǎn)化為超級(jí)大單的秘密
 創(chuàng)意營(yíng)銷的切入點(diǎn)、導(dǎo)向與落腳點(diǎn)
 創(chuàng)意也要順勢(shì)而為
 *、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特
4. 賣痛點(diǎn)：挖掘產(chǎn)品小數(shù)據(jù)，滿足客戶大需求
 從大數(shù)據(jù)到小數(shù)據(jù)
模型：7C框架法
工具：客戶痛點(diǎn)定位圖
5. 賣品牌：用品牌占覺客戶心智
 找對(duì)“品牌=品類”的定位
工具：占據(jù)消費(fèi)者心智的三種方法
 聚焦核心產(chǎn)品的策略
6. 賣價(jià)格：便宜，便宜，還是便宜
 心理錯(cuò)覺讓客戶“占盡便宜”
 合理價(jià)格歧視的使用
7. 賣身份：消費(fèi)升級(jí)VS貴族品位
 消費(fèi)升級(jí)下的身份認(rèn)同
 凡勃侖效應(yīng)與品位追求
模型：賣品位的三個(gè)方面
8. 賣情懷：有溫度，有態(tài)度，更有范兒
 情懷營(yíng)銷的三個(gè)條件
 假情懷營(yíng)銷VS真情懷營(yíng)銷
 有情懷的創(chuàng)始人+*品質(zhì)+有情懷的賣點(diǎn)

第五單元 核心修煉五：提問——問對(duì)問題，講對(duì)賣點(diǎn)
1. 提問時(shí)的手勢(shì)與身體信號(hào)
 對(duì)積極信號(hào)的提問方式
 對(duì)消極信號(hào)的提問方式
案例：植入式提問
2. What，Why，How
模型：黃金圈的三個(gè)層面
 “從內(nèi)而外”的提問模式
 “從內(nèi)而外”的推介方式
3. 深度提問，探知潛在需求
模型：客戶心智里的五次過濾
 5Why分析法
工具：5Why提問技巧
 二段式提問誘導(dǎo)真相
4. 問出異議，找出賣點(diǎn)突破口
 連續(xù)發(fā)問，提出異議真相
 現(xiàn)狀—問題—影響—需求
工具：*銷售法的四種提問組合
演練：*提問組合運(yùn)用
5. 聆聽：解決賣點(diǎn)提問中的“致命缺陷”
 反思聆聽的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
 提問中的聆聽技巧
演練：學(xué)會(huì)聆聽

第六單元 核心修煉五：故事——賣點(diǎn)敘述六要素，輕松贏得客戶心
1. 認(rèn)同感真相：賣故事就是“愛情激素”
 客戶為什么喜歡故事
模型：認(rèn)同感產(chǎn)生的流程
 故事營(yíng)銷的六個(gè)要素
2. 驚喜感——吸引力——持續(xù)關(guān)注賣點(diǎn)
 激發(fā)客戶好奇心
 點(diǎn)燃客戶未被滿足的需求
3. 顛覆式創(chuàng)意+具體描述=賣點(diǎn)瘋狂生長(zhǎng)
 破壞式顛覆，顛覆式創(chuàng)新
 具體，具體，再具體
演練：你喜歡營(yíng)銷工作嗎？
4. 輕易俘獲客戶的四種情節(jié)
 品牌與需求的*匹配度
工具：手段—目的鏈探知法
 對(duì)號(hào)入座四種有效情節(jié)
5. 故事里的價(jià)值主張
 價(jià)值主張三原則
 價(jià)值主張的設(shè)計(jì)思路
案例：李寧品牌的價(jià)值主張
 設(shè)計(jì)品牌價(jià)值的七個(gè)方面
 價(jià)值主張與客戶共鳴
6. 講好一個(gè)故事必須繞開“陷阱”
 劃開虛構(gòu)與事實(shí)的界限
 消除不利的負(fù)面因素

第七單元 核心修煉七：信任——如何用賣點(diǎn)贏取客戶的信任
1. 賣點(diǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)是信任
 三層信任營(yíng)銷模式
 不信任——認(rèn)可——信任
案例：360信任營(yíng)銷
 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)贏得高信任度
案例：海底撈的常規(guī)服務(wù)與超值服務(wù)
2. 評(píng)估客戶的信任生態(tài)系統(tǒng)
 評(píng)價(jià)客戶信任感的六要素
案例：小巷餐館與肯德基信任六要素對(duì)比
 將信任注入產(chǎn)品與服務(wù)中
3. 建立客戶對(duì)你的好感
 受歡迎者具備的四個(gè)特點(diǎn)
 真實(shí)而自信
 想客戶之所想
 友善與關(guān)聯(lián)
4. 誠(chéng)實(shí)—動(dòng)機(jī)—能力—成果
 信任的四個(gè)核心
 誠(chéng)實(shí)與動(dòng)機(jī)
 能力與成果
模型：TASKS描述能力
5. 最能吸引客戶的往往是容易被疏忽的小細(xì)節(jié)
 細(xì)節(jié)營(yíng)銷的內(nèi)涵
 品牌營(yíng)銷細(xì)化，細(xì)化，再細(xì)化
 最容易引發(fā)信任的交往細(xì)節(jié)
6. 公開透明化賣點(diǎn)的不足之處
 工具：將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)的方法
 局限性背后的利益
 不做第一，承認(rèn)差距
案例：做內(nèi)蒙第二品牌

第八單元 核心修煉八：上癮——如何讓客戶與產(chǎn)品“談戀愛”
1. 口碑，口碑，還是口碑
 超出需求，降低期望值
 口碑瘋傳的STEPPS六種因素
2. 用影響者引爆粉絲效應(yīng)
 粉絲社群特征
 選擇與品牌匹配的影響者
 模型：品牌影響力模式
 擬粉絲化VS擬偶像化
案例：聯(lián)想小新筆記本
3. 尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶習(xí)慣的*鏈接點(diǎn)
 客戶購(gòu)物條件反射理論
 Get到客戶興趣DNA數(shù)據(jù)
 工具：搜集客戶消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)的四個(gè)步驟
 觸發(fā)—行動(dòng)—酬賞—投入
模型：上癮模型
4. 賣點(diǎn)營(yíng)銷也需要快跑與迭代
 依靠客戶反饋使賣點(diǎn)迭代
案例：“冷宮”冰箱
 營(yíng)銷模式的不斷迭代與創(chuàng)新
5. 聚焦賣點(diǎn)感動(dòng)因素，讓客戶成為產(chǎn)品的狂熱粉絲
 建立心錨，綁定體驗(yàn)
模型：心錨建立
 持續(xù)投入之后的上癮
結(jié)尾：
 課程回顧與總結(jié)
 學(xué)員課堂表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)
 學(xué)習(xí)體驗(yàn)與分享
 團(tuán)隊(duì)與個(gè)人表現(xiàn)嘉獎(jiǎng)
備注：
1.本課程大綱為本課程的基本結(jié)構(gòu)，企業(yè)可結(jié)合自身情況提出相關(guān)需求，講師將根據(jù)企業(yè)
需求對(duì)實(shí)際授課內(nèi)容和授課時(shí)間作出適當(dāng)調(diào)整。
2.一般在課前將通過問卷、電話等形式進(jìn)行前期調(diào)研，收集企業(yè)內(nèi)部實(shí)際案例、文獻(xiàn)資料
等素材，補(bǔ)充為課堂案例進(jìn)行分析。

賣點(diǎn)營(yíng)銷課程