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銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練培訓(xùn)

課程價(jià)值：
國(guó)家供給側(cè)新時(shí)期的各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著從未有過(guò)的商業(yè)模式和銷售業(yè)績(jī)的空前壓力！如何能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場(chǎng)、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)能力，如何快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變現(xiàn)？這是我們每個(gè)老板和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問(wèn)士氣低落？為什么銷售顧問(wèn)剛開(kāi)口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問(wèn)很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的體系？一系列的問(wèn)題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品？沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過(guò)程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過(guò)此課程將讓你直面每一個(gè)銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！這是目前最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見(jiàn)影，是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程，是每一個(gè)企業(yè)訓(xùn)練*狼性銷售團(tuán)隊(duì)的必修經(jīng)典課程！是每一個(gè)企業(yè)通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)使自己的產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)增值和變現(xiàn)的*殺手锏，是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的*體驗(yàn)式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的*課程。

適用對(duì)象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；
授課時(shí)間：2天（6課時(shí)/天）

課程收獲：
.打開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)心門(mén)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，樹(shù)立*自信；
.突破銷售觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，學(xué)會(huì)銷售布局；
.愛(ài)上產(chǎn)品、公司，梳理獨(dú)特賣點(diǎn)，從此與眾不同；
.深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
.懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業(yè)；
.建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡(jiǎn)單；
.化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業(yè)；

課程大綱
第一部分：  銷售新思想
.銷售的定義
銷售的價(jià)值
銷售和營(yíng)銷的區(qū)別
.喬吉拉德的故事
華為領(lǐng)袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國(guó)家總理的故事
.未來(lái)銷售行業(yè)新趨勢(shì)
.頭腦風(fēng)暴
跳出傳統(tǒng)思維框框

第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部
.第一式：信仰
.真心熱愛(ài)自己的銷售事業(yè)
.第二式：三信
對(duì)自己、產(chǎn)品、企業(yè)的*自信
.第三式：堅(jiān)持
.面對(duì)拒絕之后的契而不舍精神
.第四式：狼性
.沒(méi)有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績(jī)
.第五式：業(yè)績(jī)
.業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績(jī)說(shuō)話
.第六式：消除恐懼
.對(duì)事對(duì)人的恐懼-世人萬(wàn)象的重要因素
.第七式：突破自我
.銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績(jī)新高
.第八式：時(shí)刻學(xué)習(xí)
.有無(wú)時(shí)刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素
.面對(duì)銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)
.十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法

第三部分： PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應(yīng)具備的基本能力
1、無(wú)可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)
2、找到自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)
3、優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通能力
4、PMP-撫拍
5、專業(yè)嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對(duì)面-拜訪后
銷售時(shí)間如何管理
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息如何收集
聯(lián)系客戶時(shí)間如何設(shè)計(jì)
引起注意，開(kāi)場(chǎng)白的五種方式
提問(wèn)的技巧

第四部分  分析需求客戶與類型
.客戶分析
客戶群體分析（針對(duì)不同項(xiàng)目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
.客戶類型分析
.DISC人類行為語(yǔ)言學(xué)
D型
I型
S型
C型
.客戶類型進(jìn)一步分析
 沉默不語(yǔ)型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經(jīng)驗(yàn)老辣型

第五部分：解決銷售過(guò)程中難題
.應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)
反對(duì)意見(jiàn)類型
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)流程
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)主要陷阱
.如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系
.信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)
.增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素
.如何識(shí)別信任關(guān)系的深淺
.建立信任關(guān)系的方法
.信任動(dòng)力學(xué)
.構(gòu)建同理心
.三大思維模式

第六部分  成交客戶技巧和實(shí)操
.成交肢體語(yǔ)言判斷
.成交訊號(hào)運(yùn)用
.成交策略策劃
.饑餓營(yíng)銷
.奇虎難下，不得不簽
.二選一方案
.激將法
.贈(zèng)品還利法
.探底客戶喜好的七情六欲

第七部分、銷售的真諦-立即執(zhí)行力
1、執(zhí)行力場(chǎng)景
2、執(zhí)行力定義
3、執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)
4、執(zhí)行力提升超級(jí)武器-YCYA
5、銷售精英執(zhí)行力提升催眠語(yǔ)
6、互動(dòng)問(wèn)答，問(wèn)題解決

銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練培訓(xùn)