什么是網(wǎng)絡(luò)品牌培育?
首先我們還是先理解一下什么是品牌戰(zhàn)略!
很多人認(rèn)為，品牌可能是一個(gè)標(biāo)志、一種象征或是說(shuō)一種文化，又或者說(shuō)某種產(chǎn)品。在品牌戰(zhàn)略中，其實(shí)不管是品牌名稱，品牌標(biāo)志，品牌文化，品牌定位，產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群定位，商業(yè)模式定位等等，都是品牌的核心!
但這些也只能說(shuō)是品牌的核心基礎(chǔ)，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)品牌取了很好的名稱、設(shè)計(jì)了很好的標(biāo)志，有了過(guò)硬的產(chǎn)品，有了明確的各種定位，甚至還請(qǐng)來(lái)某知名大師策劃了一句朗朗上口的廣告語(yǔ)，就成為品牌了嗎?
答案是肯定不能!但不可否認(rèn)的是，這些卻是很多企業(yè)家只是做了這些事，就認(rèn)為自己已經(jīng)是品牌或是可以成為品牌了!
因?yàn)檫@些都只能說(shuō)是品牌的基礎(chǔ)，而缺少成為品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以說(shuō)是品牌推廣和傳播!
比如我們所熟知的王老吉，豐田，海爾，歐萊雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，過(guò)硬的產(chǎn)品，或是“怕上火喝王老吉”這句廣告語(yǔ)，至今沒(méi)投過(guò)任何廣告，沒(méi)做過(guò)品牌推廣，它能成為品牌嗎?
可以很肯定的說(shuō)，所有的品牌都是經(jīng)過(guò)“舍”與“得”的步驟而形成的，沒(méi)有前面的“舍”，就不會(huì)有后面的“得”，但同時(shí)不懂的如何“舍”，也就是說(shuō)做了“舍”卻無(wú)法“得”，或“得”的不理想的企業(yè)我們所知也是非常多的。
想要更好的“得”，我們首先還是要清晰，我們最主要要得到什么，是為了成為品牌而成為品牌，還是得到知名度?銷量?企業(yè)為了成為品牌，投入太多，但可能卻不知道品牌幫助企業(yè)解決最核心的問(wèn)題是什么!
品牌幫助企業(yè)解決最核心的問(wèn)題是什么?
眾所周知，品牌能幫助產(chǎn)品溢價(jià)，能提升銷量、提升市場(chǎng)占有率，吸引人才以至給員工更強(qiáng)歸屬感，甚至引來(lái)風(fēng)投提升企業(yè)融資能力等等諸多好處!
但我今天要告訴大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!
品牌最核心的作用就是幫助企業(yè)解決“信任”的問(wèn)題!
隨著商品同質(zhì)趨勢(shì)的增長(zhǎng)，企業(yè)想要在商品或是服務(wù)，亦或是價(jià)格上區(qū)別于對(duì)手，成為消費(fèi)者選擇你的理由已經(jīng)是越來(lái)越難!當(dāng)你們商品、服務(wù)、價(jià)格都可能是差不多情況下，那憑什么要買你的，而不買他的呢?作為消費(fèi)者，只能是看我比較相信誰(shuí)，因?yàn)槊總€(gè)人都只有在信任你的情況下才會(huì)跟你合作或成交，雖然不會(huì)百分百信任，但肯定會(huì)有相對(duì)信任度!
所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中做品牌傳播，品牌培育，如何做既精準(zhǔn)又能培育品牌的推廣，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的信任度呢?我們先了解一下品牌培育，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中是怎么做的。
品牌培育在傳統(tǒng)營(yíng)銷中是怎樣做的?
可以說(shuō)我們每天都被各種品牌所培育，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，我們打開(kāi)電視的電視廣告，坐在電梯的電梯廣告，走在大街上的戶外廣告……你是否曾經(jīng)看到一個(gè)廣告，就馬上去買這個(gè)品牌的產(chǎn)品呢?這個(gè)可能會(huì)有，但相信很少，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，這種即時(shí)性購(gòu)買的廣告投放，相對(duì)較少，除非限時(shí)限量，且力度強(qiáng)的促銷廣告!
這些所有的廣告，其實(shí)基本都在做一件事，就是品牌培育，通過(guò)推廣，甚至是背書式的推廣，讓潛在客戶能經(jīng)?？吹剿浪鼘I(yè)是什么，跟別人有什么不同等等，當(dāng)這個(gè)潛在客戶有相關(guān)需求時(shí)，就有可能會(huì)想起它，甚至可能購(gòu)買它!
那么，為什么說(shuō)哪怕知道了你甚至想起了你，卻只是有可能會(huì)購(gòu)買你呢?
撇開(kāi)價(jià)格，品質(zhì)不談，我這里聊的都是在價(jià)格、品質(zhì)對(duì)等的情況下。影響消費(fèi)者決定的最主要因素只有一個(gè)，那就是她比較相信誰(shuí)!
同樣是廣告，同樣是在做推廣，為什么信任度會(huì)有不同呢?
我們從主要的三個(gè)維度來(lái)分析：
第一，所選媒體不同影響信任度，比如你在電視上做廣告和在街邊掛個(gè)條幅，肯定是電視上看過(guò)的廣告品牌信任度高;
第二，推廣力度;如果你能在整個(gè)城市大街小巷都掛滿街邊條幅，信任度也會(huì)比你電視上每天播出不足三兩次的高;
第三個(gè)是重點(diǎn)，如同在電視載體上培育品牌，你在一小地方臺(tái)投的一方包至百病的電視購(gòu)物廣告，和是在央視黃金時(shí)間段重復(fù)能看到的廣告，消費(fèi)者會(huì)更信任誰(shuí)呢?
網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)同樣是個(gè)媒體載體，那么，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中又該怎樣來(lái)培育品牌呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，該如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略?
在網(wǎng)絡(luò)中規(guī)劃品牌戰(zhàn)略跟傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略是有*相似處的!首先要做的同樣是市場(chǎng)調(diào)查，用知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家江禮坤的話：要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查，看目標(biāo)消費(fèi)者有什么需求;對(duì)網(wǎng)絡(luò)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作調(diào)查，看他們做到了那種狀態(tài)，有那些他們沒(méi)做好;然后對(duì)自己企業(yè)做調(diào)查分析，看自己用什么來(lái)滿足這些消費(fèi)者的需求，有什么優(yōu)勢(shì)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。
通過(guò)調(diào)查分析后，規(guī)劃公司產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，盈利模式、商業(yè)模式、銷售渠道、品牌形象、推廣方法等品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;而不同的是，在傳統(tǒng)模式里做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以后，可能是通過(guò)實(shí)體公司、店鋪賣場(chǎng)、展會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等實(shí)體展示!
而在網(wǎng)絡(luò)上，無(wú)可厚非，最好的展示的地方就是你的網(wǎng)站，或是天貓店鋪等平臺(tái);
在網(wǎng)站上要井井有序的展示出你企業(yè)是做什么的，核心產(chǎn)品是什么，跟同行相比有什么優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買你的產(chǎn)品有什么好處等等!
品牌戰(zhàn)略在網(wǎng)站規(guī)劃中，除了這些，最重要，最核心同樣是要解決信任度的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，目前在眾多大媒介載體來(lái)說(shuō)，也可以說(shuō)是信任度比較低的一種載體!
在網(wǎng)站上解決信任度的問(wèn)題，我們主要可以從三方面著手來(lái)提升：
第一：詳實(shí)包裝!首先將你在實(shí)體中，擁有的工廠、團(tuán)隊(duì)、實(shí)體店等;所取得的第三方資質(zhì)、獎(jiǎng)項(xiàng)等;所做過(guò)的案例、經(jīng)驗(yàn)等;盡量完善的將實(shí)體中你擁有的都搬到網(wǎng)站上來(lái)。最重要的是通過(guò)一定的策劃包裝，將你在實(shí)體中原本只有1的有東西，包裝成看似有2，但千萬(wàn)別太過(guò)，比如你實(shí)體中有一千平方廠房，在網(wǎng)站中描述到擁有1300平方高科技生產(chǎn)車間，這是沒(méi)問(wèn)題的，千萬(wàn)別說(shuō)你有過(guò)萬(wàn)平方廠房，因?yàn)橄M(fèi)者不是好忽悠的，過(guò)度吹噓，只能讓自己的路越走越窄!一定要詳實(shí)，但又要通過(guò)技巧性包裝,井然有序的展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者直觀的看到企業(yè)實(shí)力所在!
第二：網(wǎng)站視覺(jué)!這個(gè)很重要，一般的企業(yè)做網(wǎng)站，大多選做三兩千元的模板網(wǎng)站為主，對(duì)網(wǎng)站不夠重視，后面花再大的推廣力度都只會(huì)事倍功半!模板網(wǎng)站，別說(shuō)展現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，連視覺(jué)也粗糙簡(jiǎn)陋!網(wǎng)站的視覺(jué)好與差，直接讓消費(fèi)者感覺(jué)到這個(gè)網(wǎng)站后面的公司實(shí)力，對(duì)消費(fèi)者信任度高低有著決定性的作用!
網(wǎng)站是實(shí)體企業(yè)的虛擬展現(xiàn)，更是在網(wǎng)絡(luò)中重要的銷售渠道!很多企業(yè)愿意花著幾十上百萬(wàn)去裝修一家實(shí)體賣場(chǎng)，卻不愿多花幾千上萬(wàn)元去把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)中的賣場(chǎng)裝修好，試問(wèn)在一個(gè)簡(jiǎn)陋裝修的店鋪里面，你會(huì)相信他的品質(zhì)有多么好么?
第三：細(xì)節(jié)體驗(yàn)!企業(yè)網(wǎng)站，不一定說(shuō)要有多強(qiáng)大的功能，和多么標(biāo)新立異的用戶體驗(yàn)!企業(yè)網(wǎng)站中的功能，要么不要有，如果要有，就盡可能完善，比如點(diǎn)開(kāi)一個(gè)頁(yè)面提示內(nèi)容建設(shè)中，有留言功能卻無(wú)人管理等!要有清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航，不要讓用戶進(jìn)來(lái)找半天看不到他想要的，提升瀏覽速度體驗(yàn)等!這些細(xì)節(jié)其實(shí)都是能簡(jiǎn)單做好的，但如果不顧及到這些細(xì)節(jié)也是最容易降低消費(fèi)者信任度的!
如果你的網(wǎng)站，無(wú)法讓用戶快速了解你的專業(yè)是做什么，優(yōu)勢(shì)是什么，能給到消費(fèi)者什么好處?并讓消費(fèi)者相信你說(shuō)的這些都是真的，別說(shuō)培育成品牌，成交都是個(gè)問(wèn)題，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中，不管各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的時(shí)代，往后會(huì)愈加激烈!我們?cè)撊绾巫龊酶咂放茟?zhàn)略，更具營(yíng)銷力的網(wǎng)站呢?
我們言歸正傳，當(dāng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上規(guī)劃好了品牌戰(zhàn)略平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，如何做“培育性精準(zhǔn)投放”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)培育企業(yè)的品牌呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，有哪些方法能讓企業(yè)更好地培育品牌成長(zhǎng)?
根據(jù)剛才分析得知，培育品牌，打造品牌的知名度、美益度等工作，所做的最核心目的就是解決消費(fèi)者信任度問(wèn)題!
一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)要被人相信，如果用自吹自擂，自己四處去跟別人說(shuō)我值得你相信，別人就一定會(huì)相信你嗎?況且企業(yè)不比個(gè)人，你要面對(duì)的是大眾而非少數(shù)人!那么，讓誰(shuí)來(lái)說(shuō)最快，最容易被人取得信任呢?
傳統(tǒng)的品牌培育推廣方法中，誰(shuí)說(shuō)的最可信?目前傳統(tǒng)四大媒體中，電視的信任度相對(duì)還是要高一些，且毋庸置疑央視的信任度是最高的!很多人認(rèn)為在央視打廣告的主要原因是他收視率高一些，能讓更多人知道，其實(shí)這只是表面，最核心的是消費(fèi)者看到這個(gè)品牌能在央視做推廣，可能還重復(fù)的看到的話，那么，他就會(huì)更深入的認(rèn)為這個(gè)企業(yè)有實(shí)力，提升對(duì)該品牌的信任度!
那么，在網(wǎng)絡(luò)上我們又該用哪些方法來(lái)培育品牌，提升消費(fèi)者的信任度呢?
一、新聞推廣
目前，在網(wǎng)絡(luò)上眾多推廣方法中，新聞的權(quán)威信還是相對(duì)較高!當(dāng)然，這里所說(shuō)的新聞推廣，絕不是普通的發(fā)新聞稿，因?yàn)槠胀ǖ男侣劯逯饕饔迷谟陂L(zhǎng)尾詞排名及增加外鏈!
而作為品牌戰(zhàn)略的新聞推廣，更多的是將企業(yè)產(chǎn)品新聞、活動(dòng)、慈善、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)等動(dòng)態(tài)信息，企業(yè)文化、理念，發(fā)展愿景，媒體采訪等信息。采用新聞編輯的手法、第三方的口吻精心編制，發(fā)布到國(guó)內(nèi)公信力最強(qiáng)的新聞媒體中，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大門戶，中國(guó)網(wǎng)、新華網(wǎng)等等……
對(duì)于想做品牌的企業(yè)，不管你用不用網(wǎng)絡(luò)渠道，哪怕你連網(wǎng)站都不做，但這個(gè)方法你都必須做，而且還不能少做!它為企業(yè)提升不單是消費(fèi)者對(duì)你品牌的信任度，更是對(duì)其它合作商、代理商信不信任你，會(huì)不會(huì)跟你合作有決定性的作用!
因?yàn)楝F(xiàn)在的人如果對(duì)一個(gè)品牌不是很了解，只是在實(shí)體店、商超、網(wǎng)站或品牌其它廣告中接觸到，想進(jìn)一步了解你的時(shí)候，往往就打開(kāi)電腦或手機(jī)，查詢與品牌相關(guān)信息進(jìn)一步了解。如果你的品牌信息在網(wǎng)絡(luò)，基本上找不到，作為消費(fèi)者的心理只會(huì)有一種反映：“小企業(yè)而已，在網(wǎng)絡(luò)上居然連點(diǎn)信息都沒(méi)有”，直接降你信任度!
而更可怕的是，因?yàn)槟銢](méi)在網(wǎng)絡(luò)上鋪墊正面的信息，搜出來(lái)的結(jié)果都是負(fù)面信息，可想而知，別人還會(huì)相信你?進(jìn)一步購(gòu)買合作嗎?反之，搜出來(lái)的信息，都是新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這些知名媒體對(duì)該品牌的報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者必定會(huì)對(duì)該品牌加深進(jìn)一步的認(rèn)可!
且如果你采用這個(gè)方法，長(zhǎng)期鋪墊了大量正面信息占據(jù)搜索結(jié)果的前面位置，同時(shí)也能大大阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面攻擊!當(dāng)然，你也可能會(huì)疑問(wèn)，這些大平臺(tái)會(huì)愿意報(bào)導(dǎo)我企業(yè)的信息嗎?這個(gè)相信你能明白，這里我就不講了，如果你真的想不明白，可以到新浪微博@余犇ben，我再告訴你吧!
二、網(wǎng)盟廣告
曾經(jīng)，我聽(tīng)過(guò)不止一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，某某品牌不錯(cuò)，或是某某品牌最近挺火，你看，在各個(gè)網(wǎng)站上到處都是它的廣告，這企業(yè)有實(shí)力啊!
這就是網(wǎng)盟廣告的威力所在!
顧名思義，網(wǎng)盟就是多個(gè)網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟。
網(wǎng)盟廣告，在某種意義上來(lái)說(shuō)，他比競(jìng)價(jià)廣告，seo等快照推廣，轉(zhuǎn)化率相對(duì)要低!這也是很多人做搜索引擎推廣的時(shí)候，不做網(wǎng)盟廣告的原因。
而我多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于小企業(yè)，或是算網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算不多的企業(yè)，是最好不選擇網(wǎng)盟廣告，因?yàn)樗募磿r(shí)轉(zhuǎn)化率相對(duì)低!但對(duì)于想培育品牌，打造知名品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)盟廣告，是必選方法，且當(dāng)你培育到一定階段，它的轉(zhuǎn)化率會(huì)*遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)價(jià)投放!
目前，大的網(wǎng)盟廣告平臺(tái)也不少!但對(duì)于國(guó)內(nèi)一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要做好百度網(wǎng)盟廣告就可以了，因?yàn)樗?，最全的網(wǎng)盟平臺(tái)，基本上有一定流量的門戶網(wǎng)站都有跟它聯(lián)盟!
為什么說(shuō)網(wǎng)盟廣告是培育品牌的必選方法呢?首先，網(wǎng)盟它能根據(jù)你的目標(biāo)人群區(qū)域、性別、興趣、常上網(wǎng)站等*篩選的投放!更重要的是網(wǎng)盟能根據(jù)用戶在百度曾搜過(guò)的關(guān)健詞，到過(guò)哪些網(wǎng)站，點(diǎn)開(kāi)過(guò)哪些廣告等定向方式，在一段時(shí)間內(nèi)為該用戶特定推薦相關(guān)廣告!
如你想購(gòu)買冰箱，曾在百度中搜索“冰箱”，打開(kāi)了不少冰箱相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，也可能打開(kāi)過(guò)冰箱行業(yè)A品牌的網(wǎng)頁(yè)或沒(méi)有打開(kāi)過(guò)，那么只要這個(gè)A品牌投放了網(wǎng)盟廣告，且投放力度強(qiáng)的話，在一周甚至一個(gè)月內(nèi)，你打開(kāi)各門戶網(wǎng)、資訊網(wǎng)站等，都會(huì)經(jīng)?？吹紸品牌的廣告，作為一般的消費(fèi)者是肯定不會(huì)知道這是網(wǎng)盟的定向推薦，當(dāng)你到處都能看到A品牌的廣告時(shí)你就會(huì)跟我的朋友一樣贊嘆，A品牌不錯(cuò)，有實(shí)力，到處都是他的廣告，直接加深你對(duì)A品牌的認(rèn)可度，如果你當(dāng)時(shí)查找時(shí)沒(méi)買，或是以后再購(gòu)買時(shí)，你選A品牌的機(jī)率是不是會(huì)有所提升呢?
所以說(shuō)，網(wǎng)盟廣告，是培育網(wǎng)絡(luò)品牌的必選方法之一!
三、視頻推廣
在網(wǎng)絡(luò)中有這么一句話“內(nèi)容為王”!
網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容其中可以包括文字、圖片、動(dòng)畫、視頻等。隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)載體的重視，越來(lái)越多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種內(nèi)容，包括可能是產(chǎn)品、企業(yè)的推廣內(nèi)容，行業(yè)動(dòng)態(tài)，各種知識(shí)及傳了遍的所謂哲言、真理等，多至無(wú)法統(tǒng)計(jì)的海量?jī)?nèi)容!
在這些海量?jī)?nèi)容中，基本上以文字為主，圖片為輔。對(duì)于接受這些內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間其實(shí)都是很寶貴和有限的，哪怕每天泡在網(wǎng)上采輯新聞的編輯，也閱讀不了多少信息。更何況普通的網(wǎng)民又能花多少時(shí)間，或愿花多少時(shí)間去閱讀這海量的信息呢?
也隨著內(nèi)容的的海量化，網(wǎng)民閱讀文章和圖片的變成掃描式，一般只簡(jiǎn)單瀏覽文章標(biāo)題和部分吸引眼球的圖片。而隨著文章和圖片被大量的抄襲、模仿以至網(wǎng)民閱讀文章和圖片的興趣越來(lái)越低，比如電子雜志，在國(guó)外是很多人下載觀看的，而國(guó)內(nèi)的電子雜志，始終無(wú)法成功經(jīng)營(yíng)，這就取決于網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣!
視頻，是創(chuàng)造成本相對(duì)較高，且抄襲模仿難度較高的內(nèi)容載體!當(dāng)然，這里講的視頻推廣，絕不是我們所認(rèn)為的企業(yè)品牌宣傳片，因?yàn)檫@種視頻，只有企業(yè)的準(zhǔn)客戶才有可能觀看!
我所講的視頻推廣，一般主要有三種：
第一種像電視廣告，比如我們?nèi)?yōu)酷看電影，在播放之前就會(huì)有一小段廣告，隨著網(wǎng)民運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)收看連續(xù)劇、電影、新聞、微電影、搞笑視頻、視頻學(xué)習(xí)教程等等的習(xí)慣提升，這種視頻廣告效果會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，且費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高。這種廣告對(duì)品牌的信任度培育是無(wú)可厚非的，不過(guò)因?yàn)橘M(fèi)用高，并不是每個(gè)企業(yè)都有能力去做!
第二種，就是公益推廣課程了，一般這種視頻推廣比較適合培訓(xùn)類企業(yè)，或是專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的一些企業(yè)。這種，對(duì)于培訓(xùn)類企業(yè)想要培育品牌要非常重視去做好，而對(duì)于其它企業(yè)并不一定適合!
而我要重點(diǎn)推的就是第三種，這種只要是想培育品牌的企業(yè)都可以去做!就是在微電影中植入廣告!微電影，一般的拍攝成本，不算很高，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)即可，而一個(gè)成功的微電影，可以為企業(yè)帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的點(diǎn)播!
目前，在國(guó)內(nèi)，好的微電影，有吸引力微電影可以說(shuō)并不多，而網(wǎng)民觀看微電影傾向卻越來(lái)越高!網(wǎng)民在片刻空閑時(shí)間都可以觀看，比如午飯后，上班空隙時(shí)間等，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及化，微電影的需求量會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)榫W(wǎng)民隨時(shí)隨刻都可以掏出手機(jī)觀看!
最重要的是，微電影，可以以幽默搞笑、情感動(dòng)人等多種形式出現(xiàn)，只要你夠吸引人，只要你的廣告植入的夠融洽。且因?yàn)槭窍M(fèi)者主動(dòng)點(diǎn)擊的，是比較容易被給他留下記憶的，一個(gè)能打造出不錯(cuò)的微電影的企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者提升品牌信任度，是有很大幫助的!
四、聯(lián)合銷售
聯(lián)合銷售，又可以叫捆綁銷售。在線下其實(shí)我們能見(jiàn)到很多，也可能不少人做過(guò)。比如：牛奶與面包，禮品茶與紅酒，信用卡與商超，衣服與鞋子，單車與鎖頭……
聯(lián)合銷售的思路有很多，哪怕你完全不同兩個(gè)行業(yè)，只要你們面對(duì)的是共同客戶，就可以做聯(lián)合銷售。一般聯(lián)合銷售又分同一企業(yè)不同品牌、商品間聯(lián)合，亦或者是不同企業(yè)間的不同商品進(jìn)行聯(lián)系銷售，以此節(jié)省推廣費(fèi)用，提升消費(fèi)者所得到商品的價(jià)值。
在淘寶上，捆綁銷售的行為已經(jīng)非常多。比如用自己銷量好的商品為其它商品引流量，或是捆綁在一起帶動(dòng)其它商品的銷量。
那么，想用聯(lián)合銷售帶動(dòng)品牌培育，我們的思維就不能僅限于借用聯(lián)合銷售提升銷量和利潤(rùn)了。更多的是要有傍知名品牌的思維，通過(guò)與知名品牌的聯(lián)合，培育我們的品牌!
你可能會(huì)問(wèn)，知名的品牌怎么會(huì)與我聯(lián)合呢?當(dāng)然企業(yè)已有能夠聯(lián)合帶動(dòng)的品牌最好，如果想跟別人的品牌聯(lián)合怎么辦呢?可以想一想，別人為什么愿意去跟您聯(lián)合呢?最核心的一點(diǎn)就是對(duì)他要有好處!
比如：把你的聯(lián)合進(jìn)來(lái)后，能彌補(bǔ)他的不足，如裝修設(shè)計(jì)公司和工程隊(duì)，其實(shí)很多客戶明知道這個(gè)裝修公司只能設(shè)計(jì)，也會(huì)讓他去施工，一站式的服務(wù)省去了客戶的煩惱。
又比如：把你聯(lián)合進(jìn)來(lái)，能增加他產(chǎn)品的附加值!這個(gè)就必須舍去利潤(rùn)去培育品牌。如禮品茶和紅酒，原本這盒茶葉售價(jià)是200元，加了30元成本的紅酒，現(xiàn)只要235元，而這支紅酒可能市價(jià)在一百元左右。那么，消費(fèi)者只多了35元就可以買到一百多元的增值服務(wù)，品牌商因?yàn)樵黾恿似放苾r(jià)值也能促進(jìn)銷售。對(duì)品牌商，對(duì)消費(fèi)者都是有好處的，而對(duì)于我們直接就嫁接了該品牌的信任度，下次該消費(fèi)者再要買紅酒時(shí)，是否會(huì)優(yōu)先考慮我們呢?
五、百科
百科，在不少人眼中認(rèn)為，就等于是權(quán)威認(rèn)證!因?yàn)榘倏?，是屬于第三方平臺(tái)的，經(jīng)過(guò)審核通過(guò)后才能讓大眾看到。而且絕大部分的人都不知道，這些百科往往就是品牌商自己編輯、提交上去審核的。
目前主流的百科按權(quán)威度來(lái)排，權(quán)威信比較高的有：百度百科和維基百科，其次是互動(dòng)百科，搜搜百科，還有360百科等平臺(tái)。權(quán)威度越高的平臺(tái)，審核通過(guò)越難，比如百度百科和維基百科都是比較難審核通過(guò)的，其它還是想對(duì)容易。當(dāng)然只是難，方法還是肯定有!
百科在搜索引擎上的排名也比較靠前，如果是百度百科，一般都能在百度首頁(yè)占據(jù)一個(gè)位置，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上查找企業(yè)信息時(shí)，能夠看到一個(gè)第三方平臺(tái)出來(lái)，權(quán)威信高，但其實(shí)又經(jīng)過(guò)我們精心編輯的權(quán)威信息，是否會(huì)加深消費(fèi)者的對(duì)品牌的信任度呢?
總而言知，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用好品牌戰(zhàn)略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提升品牌信任度培育知名品牌，首先要通過(guò)各種定位做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)視覺(jué)形象等把企業(yè)包裝的更像品牌!更重要的是善于借助巨人的肩膀，善于傍知名網(wǎng)站、傍渠道、傍品牌等，借助信任度高，權(quán)威的平臺(tái)，敢于投入，堅(jiān)持不懈，一定會(huì)獲得品牌信任度，提升企業(yè)銷量和利潤(rùn)!
這些年，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，我們都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的精準(zhǔn)度，在網(wǎng)絡(luò)海量的信息中，精準(zhǔn)投放，這是必須的，否則你投下去再多廣告，也只能猶如石沉大海!
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