很多人不明白營銷培訓課程與銷售培訓課程是什么關系，甚至有些人說營銷培訓包括銷售培訓，這是錯誤的理解，營銷與銷售是相反，銷售重要推銷自己，告訴客戶我有什么，而營銷培訓通常是分析客戶，告訴客戶需要的，營銷的目的就是讓銷售變得多余，但，現(xiàn)在很多人不知道這兩者關系，所以大部份講師對外還是告訴客戶我是講銷售技巧培訓課程的，目的只是讓對方很好理解而已。
營銷培訓重在分析客戶，比如，相同的客戶，在采購時應該考慮買高檔的，中檔的還是低檔的，好的不一定是最適合的，最適合的才是最好的，買產(chǎn)品往往并不一定是因為自己有多少錢才去買，更多考慮到的是自己想達到某種目的、效果而去買，低檔的產(chǎn)品也許成本是最貴的，因為他創(chuàng)造的價值是*的，而高檔的產(chǎn)品有可能是*的，因為他的價值更高，但有的時候往往因為投入過大，而導致現(xiàn)金流不足，讓企業(yè)運營中出現(xiàn)問題，所以，企業(yè)告訴不僅僅是效果，同樣考慮風險，就是在效果與風險之間尋找平衡點，而我們很多銷售人員從來不關心這個問題，總是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有能力推銷，對方看起來有錢，就向對方推薦高檔的，強調(diào)高大上，反之，推薦低檔的，強調(diào)要低調(diào)夠用就好，每個客戶都希望銷售人員能根據(jù)自己的變化，來做出調(diào)整，不希望銷售人員僅僅提供某種工具，而不是解決方案，未來的那種被動等客戶打電話的送貨員，僅僅提供銷售的聯(lián)絡員，只機構報價的報價員都將淘汰，銷售人員轉變成了客戶顧問，或者叫工程師。
所以，企業(yè)需要營銷培訓，而不是銷售培訓，看講師的課程大綱，應該看是否站在客戶的角度為客戶分析，而不是站在自己單方面的角度推銷
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