椰樹集團(tuán)的薪酬管理體系呈現(xiàn)出鮮明的企業(yè)特色，既包含行業(yè)通用的基礎(chǔ)薪資結(jié)構(gòu)，也存在頗具爭議的激勵機(jī)制。通過綜合分析多份資料，其薪酬管理的主要特點可歸納如下：
一、薪酬結(jié)構(gòu)體系：基礎(chǔ)薪資與績效強(qiáng)掛鉤
1.基礎(chǔ)薪資水平
普通崗位：根據(jù)近
椰樹集團(tuán)的薪酬管理體系呈現(xiàn)出鮮明的企業(yè)特色，既包含行業(yè)通用的基礎(chǔ)薪資結(jié)構(gòu)，也存在頗具爭議的激勵機(jī)制。通過綜合分析多份資料，其薪酬管理的主要特點可歸納如下：
一、薪酬結(jié)構(gòu)體系：基礎(chǔ)薪資與績效強(qiáng)掛鉤
1. 基礎(chǔ)薪資水平
普通崗位：根據(jù)近一年薪酬樣本統(tǒng)計，86.7%的崗位月薪集中在3K-6K區(qū)間，本科畢業(yè)生平均月薪約4.4K，大專學(xué)歷者約5.4K。
高管培養(yǎng)項目：針對“正副總經(jīng)理學(xué)?！睂W(xué)員，承諾高額年薪（本科生首年24萬、碩士36萬、博士48萬），升任副總后年薪可達(dá)155.27萬，但明確注明“需通過嚴(yán)格考核才能兌現(xiàn)”。
2. 績效與獎金機(jī)制
處罰效益掛鉤：管理崗位的績效工資和年終獎與“處罰效益”直接關(guān)聯(lián)，例如堵住管理漏洞、查處違規(guī)行為等可提取專項基金，掛鉤比例最高達(dá)100%。
留住人才獎：高管學(xué)員年薪的30%為“留住人才獎”，若中途跳槽則取消該部分收入。
?? 二、高管培養(yǎng)項目的薪酬承諾與爭議
1. 高薪承諾的兌現(xiàn)條件
宣傳中的“入學(xué)送房送車”實為提供宿舍和代步車輛，并非產(chǎn)權(quán)贈與。
薪資需完成銷售指標(biāo)、車間實踐（需先干6年銷售+3年車間）并通過階段性考核，實際收入依具體指標(biāo)浮動。
2. 晉升與長期激勵
學(xué)員需經(jīng)歷“三大關(guān)”考核（市場、車間、經(jīng)營班子歷練）方可晉升副總，周期約10年，貢獻(xiàn)突出者可能獲股權(quán)或別墅獎勵。
三、薪酬管理機(jī)制的特點與爭議
1. 處罰導(dǎo)向的考核文化
內(nèi)部推行“重罰重獎”，將管理漏洞的查處效益與薪酬綁定，但易引發(fā)員工矛盾，且被質(zhì)疑可能變相降低收入。
2. 法律合規(guī)風(fēng)險
房產(chǎn)抵押條款：2020年招聘曾要求高管抵押房產(chǎn)并承諾終身服務(wù)，被勞動部門認(rèn)定違反《勞動合同法》。
廣告違規(guī)：因“肯定有美女帥哥追”等誤導(dǎo)性宣傳被罰40萬元，后續(xù)招聘刪除爭議表述但畫風(fēng)仍被批低俗。
四、行業(yè)與地區(qū)比較
地區(qū)差距：海口地區(qū)平均工資為8192元，快速消費品行業(yè)平均8801元，椰樹普通崗位薪資低于地區(qū)及行業(yè)水平。
內(nèi)部差距：高管學(xué)員與普通員工薪資差異懸殊（如本科生學(xué)員承諾年薪24萬 vs 普通本科崗月薪4.4K）。
五、傳統(tǒng)與變革的沖突
椰樹的薪酬體系體現(xiàn)了其強(qiáng)管控、重考核的傳統(tǒng)管理模式：
優(yōu)勢：高管培養(yǎng)項目通過高薪吸引人才，結(jié)合長期激勵綁定核心人員。
隱患：
普通員工薪資競爭力不足，或影響基層穩(wěn)定性；
考核機(jī)制過于依賴處罰效益，可能加劇內(nèi)部矛盾；
多次因招聘條款違法被罰，反映法務(wù)風(fēng)控薄弱。
> 啟示：椰樹若需提升人才競爭力，需在合規(guī)基礎(chǔ)上平衡“畫餅式”宣傳與實際待遇，并改善普通員工的薪酬競爭力。當(dāng)前其薪酬體系更適配“強(qiáng)人治理”模式，而非現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)的人力資源策略。
椰樹集團(tuán)主要崗位薪酬對比（2025年）
| 崗位類型 | 薪酬范圍 | 考核要求 | 數(shù)據(jù)來源 |
|---|
| 普通員工（86.7%） | 3K-6K/月 | 基礎(chǔ)績效 | 近一年樣本統(tǒng)計 |
| 本科畢業(yè)生 | 平均4.4K/月 | 崗位績效 | 學(xué)歷薪酬數(shù)據(jù) |
| 高管學(xué)員（本科） | 首年24萬/年 | 銷售指標(biāo)+晉升考核 | 招生海報 |
| 集團(tuán)副總經(jīng)理 | 155.27萬/年 | 十年歷練+貢獻(xiàn)獎勵 | 第六期招生計劃 |
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/415139.html
