你需要掌握基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情等等。還需要了解建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測量方式以及常用術(shù)語和指標(biāo)等。這些都是進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的基石。
房地產(chǎn)銷售也是服務(wù)行業(yè)，需要面對客戶展現(xiàn)出禮貌和專業(yè)性，才能獲得客戶的信賴。對于新手來說，入職前一般會有專業(yè)的培訓(xùn)，這是一個絕佳的學(xué)習(xí)機會。
在銷售技巧方面，需要充分了解房產(chǎn)詳情，發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點，并面對購房者提出的問題給予專業(yè)的回答。這需要在實際工作過程中不斷學(xué)習(xí)。
學(xué)會溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能。房地產(chǎn)涉及的金額比較大，客流量也比較多，面對不同的人群需要展示不同的態(tài)度。比如對經(jīng)濟條件較好的客戶，需要展示更專業(yè)的知識才能留下顧客。
由于現(xiàn)在全款購房的人較少，銷售人員還需要了解按揭購房的流程，包括首付比例、貸款時間、申請資料以及貸款需要注意的問題等。
各地的房地產(chǎn)政策都會有所差異，作為新手，必須詳細了解購房政策，尤其是限購城市的購房條件和限購套數(shù)。
在購房方面，業(yè)內(nèi)人士建議盡量購買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房以降低風(fēng)險。選擇直接簽合同的方式，避免交定金或簽訂認(rèn)購書。在簽訂購買合要考慮物業(yè)管理方面的問題，并問清楚交費細則，以免上當(dāng)受騙。在簽訂合要看清楚違約責(zé)任是否可以退房等。
二、對于銷售型的公司如何建立培訓(xùn)體系
需要自上而下地建立系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)體系。中小企業(yè)的文化其實就是老板文化，因此培訓(xùn)不僅要針對營銷人員，更重要的是要針對老板或營銷高管。要把培訓(xùn)作為一項系統(tǒng)工程來抓，并把它制度化、流程化。只有建立了自上而下而系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，上下同欲的氛圍才能形成。
企業(yè)處在不同的階段要實施不同的培訓(xùn)規(guī)劃。對于處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說，培訓(xùn)要側(cè)重于企業(yè)前景的未來展望、個人未來的發(fā)展憧憬、富有挑戰(zhàn)性的激勵機制的宣導(dǎo)等方面的內(nèi)容。而對于已經(jīng)獲得了“第一桶金”的中小企業(yè)來說，其培訓(xùn)體系的構(gòu)建更是重要，要側(cè)重于規(guī)范企業(yè)流程與制度、開展?fàn)I銷職業(yè)化生涯規(guī)劃的培訓(xùn)教育等方面。
建立有效的培訓(xùn)體系是為了提升企業(yè)的營銷團隊的戰(zhàn)斗力。只有通過培訓(xùn)與激勵、考核的有機結(jié)合，才能真正發(fā)揮培訓(xùn)的作用，使?fàn)I銷團隊攻無不克、戰(zhàn)無不勝。中小企業(yè)的快速發(fā)展背后，有一些被喻為行業(yè)“黑馬”的企業(yè)嶄露頭角，如蒙牛乳業(yè)、華龍面業(yè)等。這些企業(yè)的發(fā)展得益于其先進的經(jīng)營理念和超前的運營模式，隨著企業(yè)的快速成長，營銷管理與發(fā)展步調(diào)不一致的問題逐漸浮現(xiàn)。為了解決這個問題，建立全面的營銷培訓(xùn)體系至關(guān)重要。這個階段的中小企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)關(guān)注以下五個方面。
培訓(xùn)要有系統(tǒng)性，不再是權(quán)宜之計或短期行為，而應(yīng)是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略行為。要充分利用培訓(xùn)作為企業(yè)的一種資源，把知識、技能轉(zhuǎn)化為營銷力。由于中小企業(yè)資金有限，因此要重視資源共享，建立自己的培訓(xùn)師隊伍。第三，為了更專注于市場，企業(yè)可以將部分大型培訓(xùn)活動外包給專業(yè)的機構(gòu)。第四，培訓(xùn)形式要多樣化，既有內(nèi)部培訓(xùn)也有外部培訓(xùn)，既有集中培訓(xùn)也有分散培訓(xùn)，滿足不同層次的培訓(xùn)需求。培訓(xùn)還要具有激勵性，根據(jù)不同級別的營銷人員的內(nèi)在需求進行有針對性的培訓(xùn)。
中小企業(yè)的培訓(xùn)目標(biāo)是打造具有威懾力和爆發(fā)力的營銷團隊，推動企業(yè)良性、快速地發(fā)展?，F(xiàn)在的市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，尤其是營銷團隊核心能力的競爭。中小企業(yè)需要樹立“大營銷”的觀念，構(gòu)建和完善企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系。
至于房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)，我所在的房產(chǎn)銷售公司與平安知鳥企業(yè)培訓(xùn)平臺合作，為新員工提供了入門培訓(xùn)解決方案。培訓(xùn)包括兩方面，一是銷售基本能力技巧的訓(xùn)練，二是實際銷售場景的模擬演練。平安知鳥平臺提供了豐富的銷售課程和AI智能陪練功能，幫助銷售人員提高溝通能力、銷售能力和實踐操作能力。該平臺還提供了AI智能考試功能，確保學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。除了銷售人員的入門培訓(xùn)，平安知鳥還提供了針對團隊leader的管理能力培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)等服務(wù)，真正做到了企業(yè)人才培養(yǎng)的一站式服務(wù)。
通過完善的培訓(xùn)體系，中小企業(yè)可以激發(fā)團隊的凝聚力、創(chuàng)新力等，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/292079.html