一、關(guān)于用友財務軟件的電話銷售技巧探討
在當今社會，隨著科技的發(fā)展和信息化水平的提升，用友財務軟件作為一種重要的企業(yè)管理工具，逐漸被廣大企業(yè)所接受和使用。對于電話銷售團隊而言，如何有效地推廣用友財務軟件，成為了一項關(guān)鍵任務。
我們需要認識到，客戶在選擇是否使用軟件時，最關(guān)心的是軟件能否幫助他們提高效率、降低成本。在電話銷售中，我們要著重強調(diào)用友財務軟件在這方面的優(yōu)勢，讓客戶明白這套系統(tǒng)是如何幫助他們解決實際的商業(yè)問題的。
我們需要深入了解我們的產(chǎn)品。僅僅知道產(chǎn)品的優(yōu)點是不夠的，我們還需要了解客戶的需求和疑慮。站在客戶的角度，思考他們不接受的可能原因，是產(chǎn)品本身的問題，還是銷售方式的問題，或者是其他方面的問題。這樣我們才能更好地解答客戶的疑慮，提高銷售成功率。
用友財務軟件的功能并不僅僅是提高效率、降低成本。它還可以提高公司資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)支持等等。這些功能也可以作為我們推廣的亮點。
二、財務經(jīng)理會議講話內(nèi)容梳理與規(guī)劃
各位領導、同事大家好。時光荏苒，我們公司在過去的一年中取得了驕人的業(yè)績，這其中離不開每一位財務經(jīng)理的辛勤付出和努力。在此，我想就過去一年的工作做一個簡單的回顧，并對未來的工作做出規(guī)劃。
我們要嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，做好會計核算工作。每一個經(jīng)濟業(yè)務都要通過規(guī)范的方式進行記錄，以確保信息的真實性和完整性。我們還要加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，確保每一筆經(jīng)濟業(yè)務的合法性和合規(guī)性。
我們要積極籌措資金，拓展融資渠道并合理利用資金。這包括加強籌資系統(tǒng)管理、確保資金來源、利用金融單位的良好信譽積極爭取資金支持、對已獲得的貸款按時還貸以樹立良好的信用形象等。我們還要關(guān)注金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，根據(jù)公司的業(yè)務需求，選擇合適的金融產(chǎn)品，以豐富和穩(wěn)定資金來源渠道。
我們要控制成本以實現(xiàn)利潤*化。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要優(yōu)化資金配置、控制成本水平。嚴格控制日常費用支出，促進管理人員勤儉節(jié)約。我們還要配合費控部完善工程總承包的核算工作，合理控制工程成本。
我們要重視人才的培養(yǎng)和儲備以及團隊精神的發(fā)揚。針對財務人員年齡結(jié)構(gòu)年輕化、專業(yè)技能欠缺的問題，我們要建立嚴格的招聘程序、招收高素質(zhì)的財務管理和專業(yè)技術(shù)人才。我們還要定期為員工提供培訓，幫助他們提高業(yè)務素質(zhì)、更好地完成任務。我們還要注重企業(yè)文化的建設，發(fā)揚團隊精神、營造良好的企業(yè)環(huán)境。
未來我們將繼續(xù)以客戶需求為導向、以效率提升為目標、以團隊建設為基礎，不斷提升我們的電話銷售技巧和財務管理水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。在未來的歲月中，我們公司即將迎來嶄新的發(fā)展篇章。我滿懷感恩之心，期待在新的一年里做好每一件事，為公司的快速發(fā)展獻上綿薄之力。我深知，我們每個人的努力匯聚起來就是磅礴的力量，讓我們攜手共進，共同創(chuàng)造公司美好的明天。
剛剛召開的工作會議，讓我們領略了公司同仁的辛勤付出和務實精神。回顧過去，我們面對壓力和挑戰(zhàn)，卻依然取得了令人矚目的成績。展望未來，我們將以科學發(fā)展觀為指引，全面貫徹落實公司的各項工作精神，強化創(chuàng)新驅(qū)動，加快管理升級，提升公司的對外競爭力。
我們的目標是在新的一年里，實現(xiàn)公司業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展、經(jīng)營效益的穩(wěn)步增長以及員工幸福感的提升。我們將力爭市場份額的擴大，業(yè)務增速高于行業(yè)平均水平，同時嚴格控制綜合成本和綜合賠付率。為了實現(xiàn)這些目標，我們將制定詳細的保費計劃，并強調(diào)發(fā)展縣域保險，服務當?shù)亟?jīng)濟。
我們將加強行政事業(yè)單位公務用車保險服務營銷，努力提升理賠服務能力和質(zhì)量，并堅持服務創(chuàng)新，促進公司向差異化競爭轉(zhuǎn)變。我們還將嚴格控制展業(yè)成本，實現(xiàn)效益*化，并在非車險業(yè)務上實現(xiàn)新的突破。
在發(fā)展過程中，我們將堅持合規(guī)經(jīng)營，嚴防經(jīng)營風險，并注重完善激勵機制和考核制度，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。我們將加強內(nèi)外勤員工的培訓，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。我們將強化渠道建設，特別是電話銷售等新型渠道的建設，以推動公司的可持續(xù)發(fā)展。
作為項目部的項目會計，我在此匯報項目的財務工作。我們在核算、記賬、審核、報表編制、稅務申報等方面都能有序進行。我們注重員工考勤和借支的核對，以及與材料供應商的往來賬核對。在工作中我們始終精益求精，避免失誤。
關(guān)于奔薩項目的分包單位結(jié)算工作，我們面臨有來自俄羅斯的國內(nèi)以及國內(nèi)的分包商。對于國內(nèi)包商，我們認真執(zhí)行現(xiàn)場借款和代購材料的統(tǒng)計工作，并及時反饋至公司總部，確保工程結(jié)算的順利進行。對于國外包商，我們嚴格按照公司審核的工作量和工程合同進行付款。
在資金結(jié)算方面，我們堅持日清月結(jié)的原則，實時反映資金的流向和存量情況。根據(jù)項目的需求，我們精心安排資金，月底編制資金收支表并及時報送公司財務部。月初，我們根據(jù)新項目需求編制本月資金預算計劃，確保資金的合理使用。
我們的財務部門不僅要進行管理，還要提供服務。這兩種角色需要我們靈活轉(zhuǎn)換。在嚴格管理的我們要保持熱情的服務態(tài)度；在提供服務時，我們要堅守原則。在會計審核過程中，我們必須嚴格按照公司的財務制度執(zhí)行，公平正直，對內(nèi)外一視同仁。對于審核中發(fā)現(xiàn)的問題，我們會向經(jīng)辦人詳細說明，并提供解決方案。
根據(jù)俄羅斯稅法的要求，我們已完成恒遠國際工程集團有限公司子公司水泥建設托馬斯公司本季度的增值稅、利潤稅、財產(chǎn)稅以及養(yǎng)老、醫(yī)療保險的申報和繳納工作。根據(jù)對外合同，業(yè)主已對我們托馬斯公司的簽證費用和個稅進行了補償。
雖然我們在過去的半年里取得了一些成績，但仍有不足之處。在下半年，我們將從以下幾個方面進行改進和提高：
1. 在日常會計核算的基礎上，我們將繼續(xù)學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)進行有針對性的強化。我們會向其他財務主管請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自己的不足，提高自身的綜合管理能力。我們將積極參與項目的經(jīng)營活動，了解第一手資料，加強預測和分析工作，按照集團公司的要求做好財務計劃工作。在日常工作中，我們將按照財務計劃監(jiān)督項目資金的使用，使其效益*化。
2. 我們計劃加強對財務軟件功能模塊的利用，使現(xiàn)有功能得到充分利用，提高項目的財務管理水平。我們將多花時間研究這些功能，讓財務工作更加高效、精準。
3. 我們將不斷吸收新知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平。我們將加強對建筑安裝相關(guān)知識的了解，以便更好地處理非財務專業(yè)的業(yè)務事項。
4. 在下半年，我們將加強內(nèi)部和外部的溝通，收集相關(guān)信息。我們將與各部門保持密切溝通，形成聯(lián)動效應，動態(tài)掌握項目信息。我們將加強與地方財稅部門的聯(lián)系，及時了解政策信息，為企業(yè)合法經(jīng)營提供有力的支持。
我感謝領導對我們工作的支持。在今后的工作中，我將竭盡全力做好財務工作，為公司的穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己的力量。
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