銷售人員在職業(yè)生涯中，轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)專員是一個(gè)常見的選擇。標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型時(shí)間通常在30-40歲之間，這主要是基于職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累。對(duì)于已在職場(chǎng)打拼多年、積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的人來說，這樣的轉(zhuǎn)型既具備可能性又充滿機(jī)遇。
轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的過程。一般而言，從銷售崗位到培訓(xùn)崗位的轉(zhuǎn)變，需要先在銷售崗位上歷練3-5年，榮升為部門經(jīng)理或總監(jiān)后，再在管理崗位上繼續(xù)任職2-3年，具備了充足的管理經(jīng)驗(yàn)后，就可以考慮向培訓(xùn)師角色轉(zhuǎn)變了。在這個(gè)過程中，大約經(jīng)歷了近十年的工作經(jīng)驗(yàn)沉淀，就能具備相對(duì)完備的知識(shí)體系和教學(xué)能力。
不論是面對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)不足的問題還是擔(dān)心單一領(lǐng)域的局限，這些疑慮在想要轉(zhuǎn)型的人們中普遍存在。但實(shí)際上，自己的工作經(jīng)驗(yàn)正是寶貴的財(cái)富。無論是自己長時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷還是某一領(lǐng)域的專長，都可以成為轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師時(shí)的優(yōu)勢(shì)。只要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，將能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
在決定轉(zhuǎn)型前，可以先從兼職講師做起，邊工作邊參加相關(guān)課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，邊工作邊講課掙錢，并利用自媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。這樣不僅可以積累經(jīng)驗(yàn)和資金，還能逐步提高自己的知名度。等到時(shí)機(jī)成熟后，就可以裸辭工作全身心投入到職業(yè)培訓(xùn)師的工作中。
培訓(xùn)師的工作方向主要分為針對(duì)企業(yè)和個(gè)人的兩大類。在轉(zhuǎn)型過程中，需要明確自己的專業(yè)方向和授課內(nèi)容，如心理學(xué)課程、銷售課程、通用課程等。也要注意提升自己的教學(xué)能力和溝通能力。
二、銷售崗位轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)老師的可行性
銷售崗位轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)老師是可行的。雖然銷售行業(yè)轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，但如果有對(duì)培訓(xùn)的特別興趣和熱情，并愿意投入時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)和提升自己，那么轉(zhuǎn)行成為一名培訓(xùn)老師是完全有可能的。
培訓(xùn)行業(yè)對(duì)教師的要求較高，除了需要具備專業(yè)的知識(shí)技能外，還需要良好的溝通能力和教學(xué)方法。如果具備這些素質(zhì)并愿意不斷學(xué)習(xí)和提升自己那么轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)老師是完全可行的。
轉(zhuǎn)行前需要進(jìn)行全面的自我評(píng)估包括技能、興趣、職業(yè)規(guī)劃等方面同時(shí)也需要考慮市場(chǎng)需求和自身適應(yīng)能力。如果已經(jīng)對(duì)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣并且愿意付出努力去學(xué)習(xí)和實(shí)踐那么就可以考慮轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)老師了。
在轉(zhuǎn)行過程中可以在當(dāng)前的銷售崗位上積累經(jīng)驗(yàn)同時(shí)尋找相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)如參加培訓(xùn)課程或志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目等這些都是很好的過渡和準(zhǔn)備。
三、培訓(xùn)崗如何轉(zhuǎn)型做人事工作
培訓(xùn)崗本身屬于人事部門的一部分所以從某種程度上來說不存在完全的轉(zhuǎn)型問題因?yàn)槠浔旧砭褪侨耸聫臉I(yè)人員而且完全可以勝任人事的其它工作。
如果想要更全面地拓展自己的職業(yè)領(lǐng)域可以學(xué)習(xí)更多的人力資源管理的知識(shí)包括人力資源規(guī)劃、招聘與配置、薪酬管理、員工關(guān)系管理等六大模塊。同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)企業(yè)培訓(xùn)師的相關(guān)知識(shí)如課程開發(fā)技巧、授課技巧等這樣在人事工作中可以更好地處理與培訓(xùn)相關(guān)的工作。
另外如果能夠深入了解特定行業(yè)如醫(yī)藥行業(yè)并掌握相關(guān)知識(shí)和技能將會(huì)在人事工作中更具競爭力可以考慮向這些行業(yè)轉(zhuǎn)型。
四、如何成功轉(zhuǎn)型成為職業(yè)培訓(xùn)師
想要成功轉(zhuǎn)型成為職業(yè)培訓(xùn)師首先需要對(duì)自己的性格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行全面分析看自己是否符合做培訓(xùn)師工作的要求。
其次要學(xué)習(xí)培訓(xùn)師的專業(yè)知識(shí)包括培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、編寫教材、制作課件、培訓(xùn)表達(dá)技巧、培訓(xùn)評(píng)估以及基本工具的使用等。可以通過購買專業(yè)書籍、參加專業(yè)培訓(xùn)、加入專業(yè)社群等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。
此外還需要掌握一些關(guān)鍵技能如企業(yè)管理知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)的普通話以及課程運(yùn)營知識(shí)等。這些技能將有助于成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師并能夠順利地開展工作。
在轉(zhuǎn)型過程中可以先從兼職講師做起邊工作邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐逐步積累經(jīng)驗(yàn)和資金提高自己的知名度。等到時(shí)機(jī)成熟后再全職投入到職業(yè)培訓(xùn)師的工作中。
總之成功轉(zhuǎn)型成為職業(yè)培訓(xùn)師需要全面的準(zhǔn)備和規(guī)劃包括自我分析、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、技能提升以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累等方面。只有不斷學(xué)習(xí)和努力才能成為一名優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師。
一、職業(yè)轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)師
掌握專業(yè)知識(shí)后，可以向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師崗位。申請(qǐng)書的撰寫至關(guān)重要，必須誠懇表達(dá)強(qiáng)烈愿望。前提條件是得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，因此在現(xiàn)有工作中需表現(xiàn)出色，贏得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。
二、應(yīng)聘成為培訓(xùn)師
在應(yīng)聘過程中，專業(yè)知識(shí)的重要性不言而喻。需充分了解應(yīng)聘公司及其工作內(nèi)容，做好充分準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)可能的面試挑戰(zhàn)。
三、在現(xiàn)有崗位逐步涉足培訓(xùn)領(lǐng)域
可以在現(xiàn)有單位主動(dòng)申請(qǐng)參與公司的培訓(xùn)工作，積累培訓(xùn)師工作經(jīng)驗(yàn)?？紤]擔(dān)任培訓(xùn)師的助理，以便現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)表達(dá)、互動(dòng)等技巧，并熟悉專業(yè)知識(shí)。
四、尋求推薦或合作
如有豐富工作經(jīng)驗(yàn)和良好的表達(dá)溝通技巧，可請(qǐng)朋友推薦至培訓(xùn)公司擔(dān)任兼職培訓(xùn)師。在此之前，需準(zhǔn)備有吸引力的培訓(xùn)師簡歷及相關(guān)課程大綱。尋找培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)公司或培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人合作，通過他們的推廣聯(lián)系，專注于培訓(xùn)工作，由他們負(fù)責(zé)外聯(lián)、推廣等事宜。
五、轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)師的注意事項(xiàng)
1. 心理準(zhǔn)備：作為初入行的培訓(xùn)師，可能面臨知名度小、經(jīng)驗(yàn)不足等問題，前期接單機(jī)會(huì)可能較少，課酬不高。需做好受窮的準(zhǔn)備，并有創(chuàng)業(yè)般的心理承受能力。一旦知名度提升，收入可能大幅增長，生活將更為自由充實(shí)。若未有一定積蓄，建議先保持現(xiàn)有工作，待知名度提升后再考慮全職轉(zhuǎn)型。
2. 簡歷包裝：制作培訓(xùn)師簡介時(shí)，應(yīng)側(cè)重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并與主講課程相符。包括曾培訓(xùn)的企業(yè)、任職公司、重大成績等。適當(dāng)包裝自身經(jīng)歷，但避免夸大。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作：考慮撰寫書籍，系統(tǒng)化整理經(jīng)驗(yàn)。書的創(chuàng)作相對(duì)容易，通過書寫過程可使經(jīng)驗(yàn)更加條理化，同時(shí)便于自我宣傳。書籍出版后，具有極佳的宣傳效果。
4. 自我推銷：在培訓(xùn)師行業(yè)，自我推銷至關(guān)重要。即使實(shí)力出眾，也需要適當(dāng)宣傳?？膳c專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人合作，由他們負(fù)責(zé)推銷工作。
5. 形象塑造：培訓(xùn)師需注重形象塑造，配備必要的行頭如筆記本電腦、激光筆等。著裝需整潔得體，顯示專業(yè)水平。最好有培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人或助理協(xié)助處理外聯(lián)和培訓(xùn)事務(wù)，讓培訓(xùn)師專注于培訓(xùn)工作。
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