一、神池月餅的生產(chǎn)情況
神池月餅生產(chǎn)以家庭作坊為主，每到中秋時節(jié)，家家戶戶都會制作月餅，香氣四溢。為了提升產(chǎn)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，神池縣委縣采取了一系列措施，包括引導(dǎo)支持月餅生產(chǎn)廠家組建食品協(xié)會，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重綠色健康，選用優(yōu)質(zhì)原料。對月餅市場進(jìn)行規(guī)范整頓，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品上市，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)備改造。神池縣委縣還通過舉辦月餅文化節(jié)等活動，提高了神池月餅的知名度，促進(jìn)了生產(chǎn)，使其成為該縣的支柱產(chǎn)業(yè)。
二、元祖培訓(xùn)的費(fèi)用
元祖是1993年創(chuàng)立于上海的食品品牌，其培訓(xùn)需要交納一定的費(fèi)用，具體金額和培訓(xùn)時長可根據(jù)官方渠道查詢得知。元祖主要從事烘焙食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，努力成為精致禮品名家，專業(yè)生產(chǎn)各類烘焙產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
三、新產(chǎn)品銷售策劃書
一、食品市場營銷策劃書的環(huán)境分析：針對大學(xué)生這一重要消費(fèi)群體，在食堂口味單一、活動范圍有限的情況下，方便面成為了一種實惠方便的餐飲選擇。特別是在追求時尚和個性的年輕人中，統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法具有很強(qiáng)的吸引力。
二、食品市場營銷策劃書的SWOT分析：統(tǒng)一方便面系列是由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)研發(fā)多年、精心制作而成的，符合食品衛(wèi)生法規(guī)，兼顧環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益。其產(chǎn)品兼具方便、快捷、健康、安全等特點，符合現(xiàn)代人的需求。雖然市場競爭激烈，但統(tǒng)一方便面的品牌形象深入人心，廣告促銷活動有助于樹立其在大眾心目中的品牌形象。統(tǒng)一方便面的企業(yè)文化和價值觀也是其獨(dú)特優(yōu)勢之一。
三、策劃目標(biāo)：通過實施本方案，以及利用學(xué)校各方媒介進(jìn)行立體傳播，迅速擴(kuò)大統(tǒng)一方便面的品牌知名度，使其在高職院校中基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的消費(fèi)理念，使統(tǒng)一廣告深入人心，提高產(chǎn)品的銷售量。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案：在了解目標(biāo)市場中統(tǒng)一方便面的銷售量及競爭對手情況的基礎(chǔ)上，通過提高品牌知名度和影響力，增加銷售量。針對在校學(xué)生和超市老板進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭對手情況。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，制定合理的營銷策略和行動計劃，如開展促銷活動、增加產(chǎn)品線等。具體行動中要注重價格的合理性以及產(chǎn)品的差異化，以滿足消費(fèi)者的需求和提高市場競爭力。
三、關(guān)于自控產(chǎn)品的市場分析
公司自控產(chǎn)品在市場上已有一定知名度?？照{(diào)自控產(chǎn)品作為*空調(diào)等行業(yè)的配套產(chǎn)品市場需求較大。隨著城市建設(shè)的發(fā)展和人們生活水平的提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的需要帶動了市場的持續(xù)增長和整體市場容量的擴(kuò)張。在湖南地區(qū)由于其特殊的氣候和工業(yè)發(fā)展態(tài)勢使得空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大且呈現(xiàn)出多元發(fā)展的局面未來有很大的發(fā)展?jié)摿?。營銷方式主要為工程招標(biāo)房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目三種其中工程招標(biāo)占據(jù)較大份額但房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道也在迅速發(fā)展壯大。針對這種情況公司可以采取多元化的銷售策略加大市場推廣力度提高品牌知名度并注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以滿足客戶的需求提高市場競爭力。針對各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分企業(yè)采用辦事處與經(jīng)銷商相結(jié)合的模式。對于國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，在2007年，它們都在積極部署全國營銷網(wǎng)絡(luò)并鞏固傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)與相關(guān)設(shè)計部門和管理部門的公關(guān)合作。對于新進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此也大多選擇了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了迅速響應(yīng)市場變化，湖南市場的空調(diào)自控產(chǎn)品都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量大且潛力巨大，發(fā)展趨勢被普遍看好。對于尚未進(jìn)入湖南市場的品牌來說，存在巨大的市場機(jī)會，只要采用恰當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就有可能打入湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上的基礎(chǔ)還比較薄弱，團(tuán)隊年輕且品牌影響力有待進(jìn)一步提升。在銷售過程中，必須明確我公司的優(yōu)勢并充分發(fā)揮其優(yōu)勢，同時找出弱項并及時改進(jìn)。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到客戶交流的每一個環(huán)節(jié)。
關(guān)于未來的發(fā)展規(guī)劃，空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。具體目標(biāo)包括：2009年建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程，實現(xiàn)600萬元的銷售目標(biāo)；成為*的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商和快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。近期的市場銷售目標(biāo)是：在短期內(nèi)迅速提升營銷業(yè)績，使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，并取代部分省內(nèi)同水平產(chǎn)品的市場。還致力于發(fā)展分銷市場，計劃在2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
為了取得空調(diào)自控產(chǎn)品的快速增長和競爭優(yōu)勢，我們選擇的總體競爭戰(zhàn)略是“目標(biāo)集中”。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展和城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力巨大。圍繞“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略等。為此，我們需要將湖南市場劃分為不同的戰(zhàn)略區(qū)域。
營銷策略方面，我們采取全員營銷和直銷與渠道營銷相結(jié)合的營銷策略。我們注重在中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程和大力發(fā)展重點區(qū)域和代理商。我們用整體解決方案帶動整體銷售，要求產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例。我們還將采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間的原則，制定現(xiàn)實的價格表和控制價格體系。
在分銷合作伙伴方面，我們將分為兩類：分銷客戶和工程商客戶。建立渠道的模式包括逐步深入的方式、尋找重要客戶的辦法等。營銷團(tuán)隊方面，我們強(qiáng)調(diào)開放心胸、戰(zhàn)勝自我和專業(yè)精神的基本理念。我們還需整合湖南本地資源、培養(yǎng)好客戶、選擇適合的市場運(yùn)作模式等。
導(dǎo)入期重點工作概述
在產(chǎn)品引入階段，價格體系的構(gòu)建與新品的上架策略至關(guān)重要。對于高端且不追求高市場覆蓋的產(chǎn)品，我們采取高價策略以獲取更高利潤；而對于中低端產(chǎn)品，我們則采用低價滲透策略，以擴(kuò)大市場占有率。促銷活動需貫穿渠道、終端、人員及消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)，以激發(fā)各方積極性。產(chǎn)品的陳列亦需整齊劃一，確保其視覺沖擊力，從而吸引更多顧客。
成長期營銷策略
隨著產(chǎn)品的逐漸被接受，消費(fèi)者開始出現(xiàn)重復(fù)購買的情況，此時我們需制定出針對成長期的推廣方案。該方案的核心是做好產(chǎn)品的理貨工作，確保先進(jìn)先出，保持產(chǎn)品的新鮮度。在此階段，我們的考核重點是產(chǎn)品的鋪面率、生動化展示以及新產(chǎn)品的增長率。我們需加大促銷力度，不僅激勵銷售人員更加努力推廣產(chǎn)品，還要培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。
成熟期綜合營銷手段
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，我們需要采用綜合的營銷手段，以進(jìn)一步推動產(chǎn)品的銷售。在此期間，我們特別注重產(chǎn)品的個性化陳列與終端品牌的塑造。若新產(chǎn)品市場反響良好，我們將進(jìn)一步加大投入力度，以降低產(chǎn)品成本，同時鼓勵客戶與辦事處加大人員、車輛、廣告、促銷等投入。
促銷活動與銷售拉動
為促進(jìn)中秋月餅的銷售，我們策劃了多項促銷活動。如購買特定金額的中秋月餅即可獲贈可口可樂或其它禮品，其目的是激活月餅的銷售并提高賣場的形象。預(yù)計此舉可使得促銷期間的日均銷量增長10%—20%。我們還策劃了禮籃促銷活動，分為不同檔次以滿足不同消費(fèi)者的需求。在教師節(jié)期間，我們還針對教師群體推出了特別促銷活動。
廣告與宣傳布局
我們通過音樂交通頻道進(jìn)行廣告宣傳，每天多次播放促銷廣告以吸引聽眾關(guān)注。在購物指南上積極推出各類促銷信息，同時在賣場內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳。場內(nèi)外的布置也經(jīng)過精心設(shè)計，包括制作中秋宣傳、包裝墻柱、懸掛汽球和豎幅等，以營造節(jié)日氛圍。我們還設(shè)計了三份促銷廣播稿并提前交給廣播室進(jìn)行播放。
合作與協(xié)調(diào)
為確?；顒拥捻樌M(jìn)行，我們與各相關(guān)部門進(jìn)行了緊密的協(xié)調(diào)與合作。采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家并收取促銷費(fèi)，同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃。工程部負(fù)責(zé)現(xiàn)場電源安排及燈光的安裝。防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。生鮮部則負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
市場分析與策略調(diào)整
在我校發(fā)行的英語學(xué)習(xí)報紙和雜志市場競爭激烈。雖然學(xué)習(xí)報的英語版在校園內(nèi)有一定市場份額，但其發(fā)送方式存在一定問題。新東方英語進(jìn)入市場時，可利用此機(jī)會，針對剛進(jìn)校的新生進(jìn)行有針對性的推銷。新生通常有明確的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，如考過英語四六級，因此他們對于能幫助他們提高英語成績的資料有著較高的需求。英語四六級試題的改革也提高了對詞匯量的要求，這為新東方英語的推銷提供了有利條件。
推銷計劃與實施
為有效進(jìn)行市場宣傳與推銷，我們需在校園各新生宿舍區(qū)分布足夠的推銷人員。男女比例適當(dāng)?shù)耐其N員可更好地進(jìn)行宣傳與推銷工作，同時為后期報紙的配送提供便利。根據(jù)對市場的分析，估計需要40名左右的推銷員進(jìn)行宣傳與推銷工作，后期發(fā)送雜志大概需要5人。我們的宣傳主題為“讀新東方英語，做未來的主人”，旨在激發(fā)新生學(xué)習(xí)英語的興趣與熱情。
以上內(nèi)容僅供參考，具體細(xì)節(jié)和實施方式可根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化。推銷團(tuán)隊的核心宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，致力于贏得顧客滿意！
一、人員招募
考慮到推銷前期的艱辛與挑戰(zhàn)，我們將招募富有責(zé)任心、熱衷此道并愿意執(zhí)著投入的同學(xué)和朋友。尤其歡迎那些已有推銷經(jīng)驗的同學(xué)踴躍加入。我們還將根據(jù)地域分布和性別比例進(jìn)行合理搭配，將團(tuán)隊劃分為五個小組，其中一組以女生為主，并選拔具有領(lǐng)導(dǎo)潛力的同學(xué)擔(dān)任隊長。
二、人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流
為了提升推銷成果，掌握必要的推銷技巧是至關(guān)重要的。我們將著重培養(yǎng)團(tuán)隊精神，同心協(xié)力完成推銷任務(wù)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們首先需要團(tuán)隊成員之間加強(qiáng)相處與了解，積累更多的共同經(jīng)驗并互相交流。除此之外，我們還將努力學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，不斷吸收和借鑒推銷技巧。
三、推銷規(guī)劃
1. 提前兩天到校，詳細(xì)規(guī)劃推銷步驟。
2. 定點宣傳：新生入學(xué)階段，我們將在宿舍主要路口設(shè)立接待點，為新生及其家長提供免費(fèi)飲水，并制作宣傳板進(jìn)行平面宣傳。條件允許的話，我們還將提供免費(fèi)的報紙。
3. 宣傳與推銷：我們將抓住新生入學(xué)的時機(jī)，深入新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
4. 利用老鄉(xiāng)會的契機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，解答他們的困惑，同時強(qiáng)調(diào)英語的重要性，借此機(jī)會推銷我們的報紙。
四、營銷策略：緊扣顧客心理
1. 推銷時首先要給顧客一種親切感。自我介紹至關(guān)重要，學(xué)生證必須隨身攜帶。作為學(xué)長或?qū)W姐，我們在新生中具有較高的信賴度。我們可以像朋友一樣向他們介紹學(xué)校情況，交談中面帶微笑，拉近彼此距離，并強(qiáng)調(diào)大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性。特別是分班考試對于新生英語學(xué)習(xí)的影響，以及快班的優(yōu)勢。通過講解分班考試的重要性，讓新生認(rèn)識到購買我們的雜志可以為他們的考試做好準(zhǔn)備。
2. 推銷時請務(wù)必帶上樣品，言辭簡潔明了，切入主題時避免過于商業(yè)化，以免引起新生的反感。
3. 成功推銷一份雜志后，必須提供正規(guī)的訂閱發(fā)票并留下校園主管的聯(lián)系方式。推銷人員要主動留下自己的聯(lián)系方式，表示愿意解答任何問題。即使在某個宿舍未能成功推銷，也要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，以便新生回頭或向室友宣傳。
五、團(tuán)隊管理與運(yùn)作
1. 每天收集各隊*的征訂情況。
2. 召開隊長會議，共同解決推銷過程中遇到的問題。
3. 召開組內(nèi)會議，鼓舞團(tuán)隊士氣，齊心協(xié)力！
六、后期服務(wù)與反饋
1. 基于市場實地分析，我們將確保后期雜志發(fā)送的快捷方便。為此，我們會在新生宿舍選擇發(fā)送員，及時發(fā)送每期雜志，為新生提供滿意的服務(wù)和印象。這也是我們擴(kuò)大市場的有效途徑。
2. 針對其他雜志報紙在發(fā)送方面存在的問題，我們將注重后期發(fā)送服務(wù)的及時性和周到性。為此，我們建立了讀者反饋機(jī)制：根據(jù)征訂人數(shù)安排發(fā)送員負(fù)責(zé)的區(qū)域；發(fā)送員的工作也將受到新生客戶的監(jiān)督?？蛻魧Πl(fā)送問題可向校園主管反映，由校園主管處理解決。這將間接監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
3. 為避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，我們將制作表格匯總發(fā)送員負(fù)責(zé)的學(xué)生信息，每發(fā)一份雜志都在表上做好記錄，確保發(fā)送工作的有序進(jìn)行。
七、客戶反饋與改進(jìn)
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，收集關(guān)于雜志優(yōu)缺點的反饋意見，以促進(jìn)報紙的改進(jìn)和發(fā)展。這將有助于我們更好地滿足客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量。通過客戶的寶貴建議，我們將不斷完善雜志內(nèi)容，使其更加符合讀者的期望。
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