最近，許多企業(yè)的HR負(fù)責(zé)人在尋找銷售人員時遇到了困難。面對市場上眾多的招聘攤位，應(yīng)聘者卻寥寥無幾。是因?yàn)檎衅笚l件過高嗎？但實(shí)際上，大部分企業(yè)所提供的銷售崗位條件并不高，甚至可以說是幾乎沒有門檻。例如，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的招聘廣告：學(xué)歷不限，男女不限，年齡不限，經(jīng)驗(yàn)不限，底薪加高提成，上不封頂，年薪百萬不是夢這樣的條件看起來已經(jīng)非常誘人，但卻依然無人問津。我開始明白，問題的癥結(jié)不在于條件過高，而在于我們對銷售崗位的尊重和重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在我們的內(nèi)心深處，可能從未真正尊重和重視過銷售崗位，甚至對銷售人員有一種輕視或鄙夷的態(tài)度。這種心態(tài)導(dǎo)致我們在招聘銷售人員時，設(shè)置的條件如同寺廟施粥一樣，來者不拘，多多益善。在我們看來，銷售崗位就是公司給弱者提供的一個飯碗，外面有很多人等著這個機(jī)會。即使在同一家公司內(nèi)，技術(shù)或文職崗位的人員可能帶有某種優(yōu)越感，導(dǎo)致人們的頭腦中逐漸形成了一種潛意識的觀念：銷售人員似乎低人一等。我們經(jīng)常聽到剛畢業(yè)的學(xué)生嘆息：實(shí)在不行，咱們?nèi)?yīng)聘銷售吧！這聽起來好像銷售是職業(yè)底線，沒有其他選擇。在中國，做銷售似乎不是一件高尚、體面和值得夸耀的職業(yè)。朋友聚會時，如果有人拿出名片說自己是銷售，神情總會有些不自然。
為了改變這種狀況，我們需要從內(nèi)心深處真正尊重和重視銷售人員。在很多歐美公司，只有綜合素質(zhì)最高、學(xué)歷最高、英文最棒的人才有資格去做銷售，而且銷售人員的底薪遠(yuǎn)高于普通文職或技術(shù)崗位。銷售是一件體面、高尚和值得夸耀的職業(yè)。對比歐美公司和中國公司的銷售情況，我們可以看到正確的商業(yè)價值觀、先進(jìn)的銷售理念和人性化的銷售管理對商業(yè)成功的重要性。
二、如何撰寫招聘銷售業(yè)務(wù)員的啟事
簡述你的企業(yè)背景和業(yè)務(wù)范疇。然后，明確發(fā)布招聘職位。
企業(yè)簡介：__________（在此處詳細(xì)描述你的企業(yè)）
我們尋找的銷售業(yè)務(wù)員需要滿足以下條件：
1. 聲音甜美，具備良好的溝通、交際應(yīng)變能力（有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。
2. 具備一定的市場敏銳度及觀察力。
3. 認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，勤奮踏實(shí)。
該職位的主要職責(zé)包括：
1. 以跟單、跑業(yè)務(wù)拜訪客戶為主。
2. 完整搜集，完成初步電話溝通，介紹公司背景及業(yè)務(wù)模塊。
在撰寫招聘啟事時，需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 基本要求要簡練概括，不要繁瑣冗余。
2. 如果需要特殊技能的業(yè)務(wù)員，要在招聘信息中明確說明。
3. 列出特殊要求，結(jié)合企業(yè)情況，講明特殊需求，如長時間出差、只招男生等。
4. 招聘信息要規(guī)范，格式要標(biāo)準(zhǔn)，給應(yīng)聘者好的第一印象。
5. 必須加蓋公司章，讓應(yīng)聘者對招聘信息內(nèi)容認(rèn)可。
為了讓招聘信息更具吸引力，你可以適當(dāng)加入一些流行的元素或俏皮的句子。確保把招聘信息放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站。
加入我們，你將享受到以下福利：
1. 完善的薪酬福利制度，包括年終獎、假期等。
2. 良好的工作環(huán)境和條件。
3. 全面的培訓(xùn)和支持，讓你無所不知。
4. 充滿機(jī)遇的發(fā)展空間，賺夠了就能盡情享受生活。
5. 在這里，銷售人員不僅賺錢、還能最賺錢！
6. 我們歡迎你的加入，不是問題，問題是你敢來嗎？因?yàn)槲覀冞@里急缺銷售人員，之前的都已經(jīng)成為我們的合作伙伴或老板了！公司簡介：專注于主營產(chǎn)品及線的推廣與銷售，因業(yè)務(wù)迅猛擴(kuò)展，現(xiàn)誠招優(yōu)秀業(yè)務(wù)員若干名，以共同開拓更廣闊的市場前景。我們?yōu)槟峁┑牟粌H僅是職位，更是發(fā)展的舞臺。
招聘崗位：業(yè)務(wù)員
招聘人數(shù)：10人
職位要求詳述如下：
1. 根據(jù)市場趨勢和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人的銷售計劃和目標(biāo)。
2. 深入了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性，挖掘其賣點(diǎn)，以滿足推廣需求。
3. 深入進(jìn)行產(chǎn)品市場調(diào)研，分析并把握客戶需求。
4. 具備獨(dú)立開展業(yè)務(wù)談判的能力，能夠制定并實(shí)施有效的開拓計劃。
5. 不斷開拓新市場，挖掘新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，維護(hù)與重要客戶之間的良好關(guān)系。
關(guān)于薪資待遇及福利：
1. 我們提供包括婚喪假、病假、陪產(chǎn)假、哺乳假及帶薪產(chǎn)假等在內(nèi)的全面假期福利。
2. 在重要的節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)，公司會為員工發(fā)放禮品或購物卡，以表達(dá)我們的謝意。
3. 不定期舉辦各類集體活動，如體育類、文藝類、聚餐類等，以及公益性活動，讓員工在緊張的工作之余，享受團(tuán)隊生活的樂趣。
4. 所有新員工入職前將享受免費(fèi)的培訓(xùn)，入職后更提供在職培訓(xùn)以及拓展培訓(xùn)的機(jī)會。
5. 公司注重內(nèi)部人才培養(yǎng)與晉升，管理人員大多由內(nèi)部優(yōu)秀員工選拔產(chǎn)生。
對于招聘業(yè)務(wù)員的基本要求，我們強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
1. 擁有良好的溝通技巧和人際交往能力，聲音甜美。
2. 具備一定的市場敏銳度和觀察力。
3. 認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，勤奮踏實(shí)。
4. 有一定的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)者將優(yōu)先考慮。
在招聘過程中，我們希望應(yīng)聘者能充分理解并認(rèn)同公司的文化和價值觀。招聘信息中也會明確標(biāo)注公司的全稱并加蓋公司章，以確保信息的真實(shí)性和可信度。在撰寫招聘信息時，我們會盡可能規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，并適當(dāng)加入一些流行的元素以吸引應(yīng)聘者的注意。招聘信息發(fā)布在正規(guī)的招聘網(wǎng)站上，以確保信息的有效傳播。
對于新招聘的銷售人員，我們會提供全面的培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 價值觀統(tǒng)一類課程：包括企業(yè)文化、職業(yè)生涯規(guī)劃、體驗(yàn)式團(tuán)隊意識訓(xùn)練等。
2. 產(chǎn)品知識類：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用、維護(hù)、保養(yǎng)以及競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)等。
3. 銷售技巧培訓(xùn)：參考NLP--致勝行銷學(xué)等培訓(xùn)課程。
4. 公司相關(guān)制度類培訓(xùn)：確保新員工對公司的運(yùn)營制度有充分的了解。
5. 老員工經(jīng)驗(yàn)分享：讓新員工從老同事身上學(xué)習(xí)實(shí)際的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。
在培訓(xùn)過程中，銷售部經(jīng)理將充當(dāng)銷售培訓(xùn)師的角色，以訓(xùn)練為主，包括現(xiàn)場模擬、話術(shù)練習(xí)、銷售環(huán)境中客戶異議解除等環(huán)節(jié)。我們注重實(shí)際操作的訓(xùn)練，而不是簡單理論知識的傳授。通過這樣的培訓(xùn)，我們相信新員工能更快地適應(yīng)市場，為公司帶來實(shí)際的業(yè)績貢獻(xiàn)。
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