銷售團隊常常面臨業(yè)績難以達成的問題，尤其是業(yè)務員常常處于“等單”的狀態(tài)。為此，今天為大家分享一些簡單實用的銷售員激勵方法。
一、員工方陣劃分
根據(jù)員工的歷史業(yè)績表現(xiàn)，將員工分為A方陣和B方陣兩大類。特別情況者可例外，但需設定個人目標。
二、設定底線目標和個人目標
1. 公司根據(jù)市場評估，為每個團隊設定底線目標，該目標需得到員工的認可。
2. 員工結合自身條件，為自己設定個人目標。目標填寫采用非公開制，公示后再實施。
三、獎勵機制
1. 每方陣選取50%的員工作為主要獎勵對象。
2. 根據(jù)AB方陣的實際業(yè)績排名，兌現(xiàn)獎勵。
四、PK金制度
1. 員工目標PK金：員工實際業(yè)績超出個人目標的需交納一定額度的PK金，未達目標的亦需交納。
2. 公司跟投：達成底線目標的團隊，公司根據(jù)團隊交納的PK金總額，按同比例投入獎金或根據(jù)整體業(yè)績提取一定比例的獎金投入PK金。
五、獎勵折扣與調整
1. 以下情況獎勵會打折，按5折執(zhí)行：
a) 在訂立個人目標時，同方陣里排名后50%的員工；
b) 實際業(yè)績排名前50%，但個人目標未實現(xiàn)100%達成的員工；
c) 公司底線目標未達成時，不投入獎金，從個人總PK金中拿出部分獎勵給前50%的同事。
2. 獎金打折后，員工的PK金余額計入年度目標獎勵。
六、獎金分配與激勵形式
1. 根據(jù)AB方陣的實際貢獻業(yè)績，按貢獻比例分配總獎金額。
2. 獎勵前50%的員工，如前三名，分配比例可設定為第一名50%，第二名30%，第三名20%。
七、執(zhí)行規(guī)范與要求
1. 除公司指定人員外，其他業(yè)務型人員必須訂立并執(zhí)行個人及團隊目標。
2. 新加入的業(yè)務型人員第一個月可暫不設定目標，但自第二個月起必須參與此PK活動。
二、銷售人員激勵方式的探討
一、采用獎勵機制激勵銷售人員
經(jīng)理或管理層可給銷售人員設定物質獎勵，規(guī)定完成任務后可獲得的獎品，以此激發(fā)員工的工作動力。
二、定期工作匯報與溝通
定期組織銷售人員開會，了解他們的工作近況、問題及困難，針對性地提供幫助和解決方案，這也是對員工的一種激勵方式。
三、口頭表揚與激勵力量
在平時的工作檢查或碰面時，對于表現(xiàn)突出的銷售人員應及時給予口頭表揚和鼓勵，這種正面的反饋可以有效地激勵員工。
四、設立榮譽稱號與張榜公示
在銷售團隊內部設立銷售明星等榮譽稱號，并定期進行張榜公示表揚和批評，賞罰分明，激發(fā)員工的競爭意識和積極性。
五、升職加薪與激勵共進退
通過承諾給予優(yōu)秀銷售人員升職加薪的機會作為激勵措施，同時領導應與員工共進退，以身作則帶動團隊積極性。
三、銷售人員激勵方案設計的原則與策略
一、激勵方案設計的出發(fā)點與目的
激勵方案設計的出發(fā)點是滿足員工的個人需求，直接目的是調動員工的積極性。核心是分配制度和行為規(guī)范的設計。效率標準則是確保激勵機制的高效運行。對于銷售人員來說，金錢的直接鼓勵是最有效的方式之一。
二、階梯式獎金制度與懲罰機制
可以設置階梯狀的獎金制度，如一單一件獎50元，一單兩件獎80元等。同時配合以一周為單位的達標與未達標的懲罰機制，如搞衛(wèi)生、列明未達標原因等不傷自尊的懲罰方式。這樣可以有效提高銷售人員的積極性和工作狀態(tài)。
四、簡要回答對銷售人員的激勵方式有哪些？
答案：企業(yè)對銷售人員的激勵方式包括但不限于以下幾種：一是訂立銷售定額并掛鉤報酬；二是實行傭金制度；三是混合獎勵制兼顧激勵性和安全性；四是特別獎勵包括經(jīng)濟獎勵和非經(jīng)濟獎勵等。此外還有定期的培訓、晉升機會以及公司文化氛圍等軟性激勵措施也是有效的手段之一。通過這些多樣化的激勵方式可以激發(fā)銷售人員的工作動力和積極性從而提高整體銷售業(yè)績和團隊凝聚力。
轉載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/227457.html