1. 提高銷售管理層的市場觀念和營銷工作能力。針對市場需求的熱情自然環(huán)境，銷售市場為導向性，以客戶為中心的經(jīng)營理念必須持續(xù)升級。隨著信泰主營行業(yè)的擴展，從一般的網(wǎng)類產(chǎn)品擴展到經(jīng)編、飛織、緯編、梭織、電繡、紡紗、印染等行業(yè)，營銷方式也在不斷升級。還需要緊跟時代的步伐，積極創(chuàng)新銷售市場營銷方法，不斷提高工作方式方法。通過銷售管理培訓課程的學習，可以更好地掌握營銷專業(yè)知識，為客戶提供高品質(zhì)的服務項目，實現(xiàn)人生價值。
2. 營銷發(fā)展戰(zhàn)略與管理方法培訓。課程內(nèi)容圍繞營銷發(fā)展戰(zhàn)略與管理方法進行授課，采用基礎理論指導、經(jīng)典案例、釋疑答惑、當場互動交流等方法。通過對許多經(jīng)典案例的深層分析，融合本身很多年的基礎理論梳理和社會經(jīng)驗，循序漸進地講解，使學員能夠理解和掌握營銷的知識。
3. 銷售市場營銷4P基礎理論的考慮。注重要堅持不懈“以銷售市場為導向性，以客戶為中心”經(jīng)營管理理念。在商品、營銷、自主創(chuàng)新等每個環(huán)節(jié)，需要有關部門鼎力協(xié)作。未來要重視技術性的自主創(chuàng)新升級，持續(xù)攻克瓶頸問題，保證產(chǎn)品服務的領先。也要學習知名企業(yè)的成功案例與優(yōu)秀方式，學習技術性和智能化系統(tǒng)的管理方式。
銷售管理培訓課程涵蓋了以下方面：
1. 高效率培訓：提高工作效率的培訓課程內(nèi)容，盡管花費昂貴，但仍受到高層次人才崗位人員的熱烈歡迎。
2. 自我管理培訓：該類課程內(nèi)容不僅教授上班時間的管理手段，還包含衣食住行時間的管理手段。因為自我管理是提高效率的關鍵，因此無論對企業(yè)還是個人都很重要。
3. 團隊意識培訓：受西方文化的影響，越來越多的中國企業(yè)意識到員工整體合作對企業(yè)發(fā)展至關重要。團隊協(xié)作逐漸成為企業(yè)文化的關鍵構成，市場對這方面的技術專業(yè)培訓的要求也在上升。
4. 營銷方法培訓：隨著市場需求的加劇，要求企業(yè)更加積極、主動地開拓市場。銷售人員要想提升銷售業(yè)績，必須參加技術專業(yè)培訓。
5. 客戶服務技巧培訓：顧客是上帝，只有充分滿足顧客的需求，才能保持企業(yè)的發(fā)展趨勢。越來越多的企業(yè)把顧客服務作為一種盈利的好方式。
6. 交流技巧培訓：演講技巧和方法、溝通技巧、顧客招待方法等都屬于交流技巧的層面。
7. 項目風險管理培訓：包含對品質(zhì)、時間、花費等方面的管理方法，在整個新項目實施過程中起到科學協(xié)調(diào)作用。
還有薪酬設計培訓、領導藝術場景培訓、戰(zhàn)略人力資源培訓等也是銷售管理培訓課程可能涉及的內(nèi)容。
對于銷售人員的培訓，主要的課程內(nèi)容應包括品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識素質(zhì)和心理素質(zhì)四個方面。品德素質(zhì)培訓主要是培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)道德和工作態(tài)度。能力素質(zhì)培訓旨在提高銷售人員8個方面的能力，如邏輯學、哲學、交際學等。心理素質(zhì)培訓主要培養(yǎng)銷售人員的自信心和意志力。知識素質(zhì)培訓則涵蓋營銷知識、企業(yè)及其所在行業(yè)知識、經(jīng)營管理知識以及產(chǎn)品和技術知識等。
銷售人員的培訓內(nèi)容涉及面廣，總的來說應該圍繞以上四個方面進行培訓，以提高銷售人員的綜合素質(zhì)，從而更好地服務客戶，推動企業(yè)的發(fā)展。
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