一、如何成為一名*銷售人員——PPT演示培訓(xùn)
幻燈片（PPT）已成為現(xiàn)代辦公不可或缺的工具之一，廣泛應(yīng)用于各類培訓(xùn)、講座和演示。那么，如何制作一份有效的PPT來(lái)幫助自己成為一名*銷售人員呢？以下是小翔為大家分享的秘訣。
在PPT的主標(biāo)題位置，填入“*銷售技巧展示”。副標(biāo)題可以寫上“BY——小翔分享”。接下來(lái)，調(diào)整文字的對(duì)齊方式，使副標(biāo)題右對(duì)齊，使其看起來(lái)更加整齊。
然后，將鼠標(biāo)移至副標(biāo)題文本框，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鼠標(biāo)變?yōu)楹谏中螤睿梢酝蟿?dòng)文本框位置。我們可以稍微調(diào)整一下副標(biāo)題的位置。
再然后，新建幻燈片，在標(biāo)題處填寫“銷售技巧第一步”，在下方文本框中，我們可以加入一些銷售技巧和策略的描述。
接著，再新建一張幻燈片，標(biāo)題為“銷售技巧第二步”。這次我們?cè)谙路絿L試插入一張圖片，比如一張銷售場(chǎng)景的圖片，使得內(nèi)容更加生動(dòng)。點(diǎn)擊插入——圖片——來(lái)自文件，在彈出的選擇文件框中選擇你要插入的圖片。
我們還可以給圖片添加一些動(dòng)態(tài)效果，右鍵點(diǎn)擊圖片，選擇“自定義動(dòng)畫”，然后在動(dòng)畫欄中選擇一個(gè)圖片進(jìn)入的效果。
完成PPT制作后，點(diǎn)擊“幻燈片放映——觀看放映”，或者按下鍵盤快捷鍵F5，測(cè)試一下自制的幻燈片效果。這就是PPT在銷售培訓(xùn)中的應(yīng)用。
二、全面的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃方案
針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。一個(gè)完善的培訓(xùn)計(jì)劃需要考慮多方面的因素，如外部的就業(yè)環(huán)境、企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)等。
我們要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念教育，很多就業(yè)人員存在錯(cuò)誤的就業(yè)觀念，盲目追求金錢和短期目標(biāo)。銷售人員的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單看作是入職培訓(xùn)，而是要從企業(yè)用人的角度，把新員工的培訓(xùn)視為留人培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涵蓋公司文化、價(jià)值觀、市場(chǎng)潛力等方面。第一步要糾正新入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀和職業(yè)目標(biāo)。第二步要介紹公司的理念、價(jià)值觀和文化等，讓新人真切認(rèn)同企業(yè)。講述公司產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，讓新人感受到公司的發(fā)展前景和產(chǎn)品的生命力。
當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候，他們需要明白自己的崗位和工作內(nèi)容。明確他們可以做什么、不能做什么，以及如何開(kāi)展工作。企業(yè)需要提供相應(yīng)的支持、工具、產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)等，加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí)培訓(xùn)。
為了有效實(shí)施20xx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，特定以下要求和安排。
各部門必須高度重視。對(duì)于員工培訓(xùn)計(jì)劃，一是要切實(shí)落實(shí)，二是由各部門具體組織實(shí)施。各部門必須充分認(rèn)識(shí)到員工培訓(xùn)的重要性，將其視為強(qiáng)化員工管理教育的重要職責(zé)，人力資源建設(shè)的根本任務(wù)以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的重要舉措。根據(jù)部門的職責(zé)任務(wù)、員工的思想和工作實(shí)際，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。認(rèn)真組織備課，研究每課的重點(diǎn)，確定培訓(xùn)方式、時(shí)間、地點(diǎn)，搜集相關(guān)資料，做好充分的培訓(xùn)準(zhǔn)備。
強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)密組織，確保計(jì)劃落到實(shí)處。各部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要親自負(fù)責(zé)，帶頭講課，帶頭培訓(xùn)，帶頭討論定措施。建立完整的培訓(xùn)制度，包括備課、授課、考勤、補(bǔ)課、考試、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)。選拔好培訓(xùn)授課人員，并給予大力支持。明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，著重抓好四個(gè)環(huán)節(jié)：備課、授課、補(bǔ)課和考試。
第三，處理好工學(xué)矛盾，將培訓(xùn)貫穿全年始終。在培訓(xùn)時(shí)間安排上，要根據(jù)本單位年度工作、任務(wù)情況靈活安排，忙時(shí)少安排，閑時(shí)多安排。在培訓(xùn)內(nèi)容安排上，盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實(shí)際結(jié)合起來(lái)。當(dāng)培訓(xùn)與工作發(fā)生矛盾時(shí)，要以工作任務(wù)為主，但事后須安排補(bǔ)課。要處理好工學(xué)矛盾，實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)。
第四，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。全員培訓(xùn)要注重效果，既要注重個(gè)人單項(xiàng)內(nèi)容效果，又要注重全體人員的整體效果。始終與員工的思想、工作實(shí)際與單位職能、任務(wù)相結(jié)合，力求每節(jié)培訓(xùn)都能讓員工有所收獲。鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工開(kāi)展學(xué)習(xí)討論，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，把集中學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)、課下幫助相結(jié)合。
培訓(xùn)過(guò)程也是培育典型、發(fā)現(xiàn)典型的過(guò)程。各部門要及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中的突出典型事例，大力宣揚(yáng)，搞好總結(jié)，及時(shí)反饋。要根據(jù)自身工作性質(zhì)、特點(diǎn)，探索出有特色的培訓(xùn)模式。
對(duì)于如何提升個(gè)人銷售能力的問(wèn)題，首先銷售人員需要改變心態(tài)。作為一個(gè)銷售人員，義不容辭地要把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，沒(méi)有任何理由和借口。銷售能力的提升需要從心態(tài)的改變開(kāi)始。
銷售人員需要對(duì)自己售賣的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解，并成為該領(lǐng)域的專家。除了熟悉產(chǎn)品文字層面的說(shuō)明和技術(shù)說(shuō)明外，還需要從客戶、消費(fèi)者的角度來(lái)分析產(chǎn)品的價(jià)值，能給客戶帶來(lái)的改變以及影響工作學(xué)習(xí)生活的價(jià)值所在。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是非常重要的。銷售人員需要全方位系統(tǒng)地幫助客戶，為其提供解決方案。無(wú)論是價(jià)格、產(chǎn)品差異還是銷售政策與推廣，都不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。通過(guò)了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，銷售人員可以更好地調(diào)整自己的銷售策略，提升銷售能力。
針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)至關(guān)重要。我們必須明確自己在哪些方面超越對(duì)手，哪些方面仍需提升，從而制定更為有效的銷售策略。
提升自身的形象、演講能力、溝通能力等是銷售人員的必修課。在形象塑造方面，我們不僅要注重服飾、發(fā)型、車輛的包裝，更要注重自身氣質(zhì)與形象的匹配。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶往往以貌取人，所以我們必須給人一種專業(yè)、得體的感覺(jué)。
除了外在形象，自我訓(xùn)練也至關(guān)重要。包括微笑、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、表情、肢體語(yǔ)言等方面的訓(xùn)練。我們可以參加專門的訓(xùn)練班或在家對(duì)著鏡子進(jìn)行練習(xí)。我們還要學(xué)習(xí)演講名家的語(yǔ)言組織邏輯、用詞、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情等，以便更好地與客戶交流。
除此之外，我們還要掌握“同心、同頻、同流、同理”的原則，并提升幽默語(yǔ)言的運(yùn)用能力，讓談話或產(chǎn)品介紹更加輕松。提高心理分析能力是關(guān)鍵，因?yàn)榭蛻舻脑捳Z(yǔ)背后往往隱藏著他們的真實(shí)意圖。
文字駕馭能力也是銷售人員必須修煉的一項(xiàng)技能，因?yàn)樵谖⑿拧Q、短信等社交工具中，文字溝通方式常常使用。我們需要用簡(jiǎn)潔明了的文字把事情說(shuō)明白，把意圖表達(dá)清楚，讓客戶感受到我們的真誠(chéng)與用心。
在產(chǎn)品介紹或服務(wù)方案方面，一個(gè)設(shè)計(jì)精美、編排有序、清晰明了的PPT能吸引客戶的注意力，降低他們的防范心理，為深度溝通打下基礎(chǔ)。話術(shù)也是銷售中的重要一環(huán)，我們需要根據(jù)客戶的不同需求，塑造屬于自己的話術(shù)體系。
對(duì)于銷售業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)是硬道理。我們需要不斷提高自己的能力，包括溝通能力、開(kāi)發(fā)能力、制表能力、總結(jié)能力、文字能力等。只有不斷發(fā)揮自己的能力，才能為自己創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
我們還要贏得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和同事的支持。我們要有責(zé)任心、大局觀，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度理解領(lǐng)導(dǎo)，解決他們所急的問(wèn)題。處理社會(huì)關(guān)系也是非常重要的，我們的人品、日常行為、待人接物都會(huì)影響我們的發(fā)展。
針對(duì)個(gè)人發(fā)展，有一些自我提升的建議。我們要合理安排利用時(shí)間，提高工作效率。學(xué)會(huì)列清單、分清輕重緩急的任務(wù)，并每天進(jìn)行回顧與檢查。關(guān)于EXCEL應(yīng)用技能和模具報(bào)價(jià)的提升，我們可以每天花1-2個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教。我們要注重知識(shí)的積累與記憶，將各種信息進(jìn)行分類儲(chǔ)存和標(biāo)示。
銷售業(yè)務(wù)人員要不斷了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，提升自己的各項(xiàng)能力，贏得客戶的信任和支持，為自己的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。（2）在模具設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)分析過(guò)程中，采用表格、圖紙及書面材料相結(jié)合的方式。這樣能更加精準(zhǔn)地描述和分析數(shù)據(jù)，從而提升設(shè)計(jì)質(zhì)量和報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性。
2. 提升思維程序與策略的熟練度：
深入理解并熟練掌握思維的程序化策略，將自身置于各種問(wèn)題之中，積極尋找問(wèn)題的根源，通過(guò)多思考、多總結(jié)，將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。
（四）強(qiáng)化表達(dá)能力，提升文筆水平：
1. 在工作生活中，保持自信、勇敢、積極的態(tài)度，主動(dòng)與他人溝通交流，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，虛心向他人求教，以此提升自身的溝通和表達(dá)能力。
2. 合理利用業(yè)余時(shí)間，廣泛閱讀各類有益的書籍，吸取各領(lǐng)域的知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，以豐富自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，積極尋求新的工作方法和思路，盡可能地開(kāi)展具有創(chuàng)造性的工作。
3. 主動(dòng)收集與工作相關(guān)的各類材料和信息，持續(xù)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。要多思考、多想象、多觀察，從中提煉出有價(jià)值的信息和觀點(diǎn)，不斷提升自身的專業(yè)水平。
在未來(lái)的工作生活中，要嚴(yán)格要求自己，將計(jì)劃落到實(shí)處，不斷磨練和提升個(gè)人能力。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作環(huán)境中立于不敗之地。
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