PPT是辦公人士必須掌握的辦公軟件之一，廣泛應(yīng)用于培訓(xùn)、講座、演示等場(chǎng)合。那么，如何制作一份優(yōu)秀的銷售人員PPT呢？以下是小翔的分享。
1. 主標(biāo)題：填入“PPT演示文檔”。
2. 副標(biāo)題：填入“BY--翔風(fēng)痕”，并進(jìn)行文字對(duì)齊方式的調(diào)整。
3. 通過(guò)鼠標(biāo)移動(dòng)調(diào)整文本框位置。
4. 新建幻燈片，填寫標(biāo)題如“演示第一步”，并在下方文本框添加內(nèi)容。
5. 再新建幻燈片，插入圖片。點(diǎn)擊“插入”——“圖片”——“來(lái)自文件”，選擇圖片并插入。
6. 為圖片添加動(dòng)態(tài)效果，如“自定義動(dòng)畫”，選擇圖片進(jìn)入的效果。
7. 完成PPT制作后，點(diǎn)擊“幻燈片放映——觀看放映”或按F5鍵測(cè)試效果。
二、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃方案
針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，企業(yè)需要制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃方案。新員工的培訓(xùn)要考慮到外部就業(yè)環(huán)境、企業(yè)所處行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)自身?xiàng)l件和員工素質(zhì)情況。
通過(guò)就業(yè)觀念和職業(yè)理念的引導(dǎo)，糾正新員工錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。從企業(yè)理念、價(jià)值觀、文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)，讓新人了解并認(rèn)同企業(yè)。講述企業(yè)所在環(huán)境及產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，讓新人感受到公司的發(fā)展前景。接著，明確新人的工作崗位和相關(guān)制度，讓他們了解在公司可以做什么、不能做什么。教授新人基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本知識(shí)，讓他們能夠順利開(kāi)展工作。
為了更好地實(shí)施20xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃，特此提出一系列要求與措施：
一、修訂后的計(jì)劃如有變更或取消，各部門需在培訓(xùn)前一日填寫《培訓(xùn)計(jì)劃變更或取消申請(qǐng)表》。
二、各部門必須高度重視培訓(xùn)工作。員工培訓(xùn)計(jì)劃的基本要求包括落實(shí)培訓(xùn)工作、由各部門具體組織實(shí)施。各部門需將員工培訓(xùn)提升到重要位置，將其作為強(qiáng)化員工管理教育的重要職責(zé)、人力資源建設(shè)的根本任務(wù)、各部門的首要工作和實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的重要舉措。根據(jù)本部門的職責(zé)任務(wù)、員工的思想和工作實(shí)際，制定切實(shí)可行的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真組織備課，明確每課的重點(diǎn)、需要解決的問(wèn)題，確定培訓(xùn)方式、時(shí)間、地點(diǎn)，充分做好培訓(xùn)準(zhǔn)備。
三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)密組織，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。一旦計(jì)劃形成，就必須得到執(zhí)行。各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，帶頭講課、培訓(xùn)、討論定措施，并建立完整的培訓(xùn)制度，如備課、授課、考勤、補(bǔ)課、考試、考核等。要選拔好培訓(xùn)授課人員，并給予工作上的大力支持。在培訓(xùn)過(guò)程中，要明確分工、強(qiáng)化責(zé)任，著重抓好備課、授課、補(bǔ)課等四個(gè)環(huán)節(jié)。
四、處理好工學(xué)矛盾，確保培訓(xùn)貫穿全年始終。在安排培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，要根據(jù)本單位年度工作、任務(wù)情況，合理分配忙閑時(shí)段。特殊情況下可集中安排培訓(xùn)。在安排培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，要盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實(shí)際結(jié)合起來(lái)。在組織上，以統(tǒng)一集中為主，便于營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)培訓(xùn)與工作、營(yíng)業(yè)旺季發(fā)生矛盾時(shí)，要以工作任務(wù)為主，但事后須安排補(bǔ)課。
五、搞活培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。全員全年培訓(xùn)要注重效果，即注重個(gè)人單項(xiàng)內(nèi)容效果，又要注重全體人員的整體效果。要結(jié)合員工的思想、工作實(shí)際與單位職能、任務(wù)，力求每節(jié)培訓(xùn)讓員工有所收獲。培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮帶頭和輔導(dǎo)作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工開(kāi)展學(xué)習(xí)討論和研究，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
六、為了提升輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，更好地適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，特別安排了此次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的策劃部門包括電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部等所有干事。在培訓(xùn)過(guò)程中，各部門人員需進(jìn)行自我介紹，部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)需介紹本部門職責(zé)。還需明確干事的職責(zé)及要求，指出部門近期存在的一些問(wèn)題。各部門干事需發(fā)言，總結(jié)自己從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在的工作心得、學(xué)到什么以及有什么想法。針對(duì)各部門現(xiàn)存的問(wèn)題，部長(zhǎng)需指導(dǎo)干事如何克服這些問(wèn)題，更好地熟悉學(xué)生工作。
七、關(guān)于營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方面的心得體會(huì)：在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能。實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必不可少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式和一般的業(yè)務(wù)手段和方法。在真實(shí)的工作環(huán)境下進(jìn)行實(shí)訓(xùn)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自我、磨礪意志和考慮就業(yè)方向的選擇。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)端正態(tài)度、克服困難和挫折真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合并在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后提交一份心得體會(huì)。同時(shí)我們還需知道銷售人員的職責(zé)就是要把自己的產(chǎn)品賣給別人并把別人的錢財(cái)收為己用需要我們主動(dòng)出擊廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)策略來(lái)完成銷售任務(wù)在銷售過(guò)程中還需思考我們大學(xué)所學(xué)的到底是什么？我們收獲了什么？以及如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去等問(wèn)題來(lái)不斷提高自己的營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)同時(shí)還要注意養(yǎng)成正確的思維方式避免養(yǎng)成優(yōu)越感學(xué)會(huì)與人相處和合作等重要技能才能更好地適應(yīng)社會(huì)并為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
在專業(yè)技能的學(xué)習(xí)與實(shí)踐過(guò)程中，人生閱歷的積累與人生的成長(zhǎng)同樣是不可或缺的。實(shí)操訓(xùn)練不僅關(guān)乎技能的精進(jìn)，更是理解社會(huì)、人生的重要階段。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體驗(yàn)到，做人做事同樣重要，甚至在某些時(shí)候，做人的智慧比專業(yè)技能更為關(guān)鍵。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲，首先通過(guò)親身參與企業(yè)的日常運(yùn)作，我不僅獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也加深了對(duì)理論知識(shí)的理解。更重要的是，我了解了實(shí)際工作中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，明白了只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能真正提升個(gè)人能力和專業(yè)水平。實(shí)訓(xùn)期間得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也積累了大量的素材和資料，為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)提供了寶貴的支持。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我明白，在當(dāng)今社會(huì)，單純的能力并不能讓我們走得更遠(yuǎn)。人際關(guān)系、資金以及好的項(xiàng)目同樣至關(guān)重要。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，我們需要找到解決問(wèn)題的方法，而不是尋找借口。對(duì)于銷售而言，心態(tài)的作用遠(yuǎn)超過(guò)能力。保持積極樂(lè)觀、自信的心態(tài)，面對(duì)困難時(shí)不氣餒，這些都是成功的關(guān)鍵。
一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但留給我的回憶和體會(huì)卻是無(wú)窮的。這次實(shí)訓(xùn)以校園經(jīng)濟(jì)為主題，讓我看到了創(chuàng)業(yè)的可能性。我們團(tuán)隊(duì)五人共同確定了早餐作為我們的賣點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生群體推出早餐配送服務(wù)。在策劃過(guò)程中，我們分析了營(yíng)銷環(huán)境、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，制定了目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行細(xì)分，最終確定了營(yíng)銷策略組合。這次實(shí)訓(xùn)不僅加深了我們對(duì)于營(yíng)銷的理解，也提高了我們的營(yíng)銷能力。
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我把理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際中，增強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)。這次實(shí)訓(xùn)也讓我明白現(xiàn)實(shí)工作中需要的不只是理論知識(shí)，更多的是實(shí)踐能力和技巧。例如如何與客戶溝通、如何攔截客戶等。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何與顧客接觸、了解顧客需求，并傳達(dá)活動(dòng)的目的。這次實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更深入的了解，為未來(lái)的工作做好了準(zhǔn)備。
另外一次銷售實(shí)訓(xùn)課程中，我們進(jìn)行了行業(yè)市場(chǎng)分析的項(xiàng)目。全班同學(xué)五人一組，每個(gè)小組選擇一個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，然后撰寫報(bào)告并展示給全班同學(xué)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我開(kāi)拓了視野，提高了營(yíng)銷能力，并從其他小組的成果中汲取了經(jīng)驗(yàn)。
二十六、通過(guò)初次的項(xiàng)目成果匯報(bào)和調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠熟練地完成后續(xù)的專題項(xiàng)目。在此過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。由于任務(wù)量較大，小組成員都能服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)真保質(zhì)地完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
二十七、接下來(lái)的項(xiàng)目是SWOT分析。我們要對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面分析。以女鞋行業(yè)為基礎(chǔ)，我們選取了頗具盛名的xx品牌進(jìn)行深入分析。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
二十八、第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，我們需要制作調(diào)查問(wèn)卷。我了解到，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，設(shè)計(jì)問(wèn)卷必須要做到高質(zhì)量。問(wèn)卷的表頭、表體和表尾都需要根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，問(wèn)題的排序和形式都十分重要。這次經(jīng)歷讓我更加認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力所在。
二十九、第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，我們組選擇了xx與xx女鞋商品的定位策略進(jìn)行報(bào)告。這次實(shí)訓(xùn)課讓我們走出象牙塔，真實(shí)地走上市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)實(shí)際調(diào)研，我們深刻體會(huì)到定位策略對(duì)企業(yè)的重要性。不同的市場(chǎng)定位會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品牌、價(jià)格、布局和優(yōu)惠方案各有不同，從而影響消費(fèi)人群和經(jīng)營(yíng)狀況。
三十、此次實(shí)訓(xùn)課即將告一段落，但我感覺(jué)自己還意猶未盡。雖然實(shí)踐過(guò)程中遇到了一些困難，但成功的感覺(jué)令人十分愉悅。這次實(shí)訓(xùn)課程也讓我們看到了平時(shí)沉默寡言的同學(xué)們的出色潛力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們的成長(zhǎng)具有重要意義。
三十一、市場(chǎng)營(yíng)銷可以理解為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價(jià)值來(lái)滿足彼此需求的社會(huì)過(guò)程。在一周的學(xué)習(xí)中，我了解了這一過(guò)程，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解了眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。我們發(fā)現(xiàn)眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的市場(chǎng)潛力。
三十二、在調(diào)查過(guò)程中，我們最初設(shè)想以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求量不大且競(jìng)爭(zhēng)激烈。于是我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域。通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力。我們的新產(chǎn)品不僅符合新時(shí)代人類的心理需求，還在技術(shù)和價(jià)格上有所創(chuàng)新。
三十三、在經(jīng)過(guò)兩天的咨詢、剖析和規(guī)劃后，我們組的成員們一起討論了市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品或市場(chǎng)分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定和營(yíng)銷策略等各個(gè)方面的內(nèi)容。我們不斷更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)潮流走向，發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。
三十四、在產(chǎn)品命名上，我們反復(fù)琢磨仍未能得出滿意的答案。最終決定在板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論。
三十五、人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了測(cè)算，并在此基礎(chǔ)上對(duì)品牌的打造期限、促銷和定價(jià)等進(jìn)行了規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期，除了提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，我們還開(kāi)展了針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷活動(dòng)。
三十六、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大眾生活水平的提高，消費(fèi)者的需求已經(jīng)不僅僅局限于物質(zhì)層面，更追求精神層面的價(jià)值。這就要求我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要注重產(chǎn)品的技術(shù)含量和包裝設(shè)計(jì)等外在因素，更要符合消費(fèi)者的心理需求。
三十七、如今到了二十一世紀(jì)，無(wú)論是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是對(duì)產(chǎn)品包裝的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化。我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出符合消費(fèi)者心理需求的新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡。
三十八、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿變數(shù)，我們需要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略。在運(yùn)用各種促銷工具的還需要充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)的綜合作用。
三十九、經(jīng)過(guò)一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我們掌握了運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位的基本能力以及運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力。同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也得到了極大的提升。這次實(shí)訓(xùn)雖然辛苦但真的讓我們受益匪淺！
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