一、探索國內*的金融營銷教育機構
文章本文將探討我國金融營銷教育領域的發(fā)展趨勢，特別關注哪些機構在此領域表現(xiàn)突出，為我們培養(yǎng)專業(yè)的金融營銷人才。也將分析開設金融管理與實務專業(yè)的必要性和可行性，以及相關教育機構在此領域的優(yōu)勢和條件。
一、引言
隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，金融行業(yè)正在以前所未有的速度擴張。在此背景下，金融營銷作為推動金融行業(yè)發(fā)展的關鍵力量，正越來越受到重視。那么，全國最專業(yè)的營銷培訓機構是哪幾家？本文旨在解答這一問題，并深入探討金融營銷教育的現(xiàn)狀和未來趨勢。
二、開設金融管理與實務專業(yè)的必要性
據(jù)了解，我國中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)模存在明顯的不平衡。隨著金融業(yè)混業(yè)化的發(fā)展，銀行、保險、證券、投資理財?shù)刃袠I(yè)的興起，市場營銷必然廣泛深層次地嵌入金融行業(yè)。整個社會對金融人才的需求應是全方位、多元化的。目前的金融營銷隊伍中，既懂金融、熟知金融產(chǎn)品，又具有營銷技能的人才極度匱乏。
以銀行業(yè)為例，目前從業(yè)人員中90%都是知識技能單一的傳統(tǒng)型員工，缺乏復合型人才的支撐。未來的銀行業(yè)急需客戶經(jīng)理、高級營銷策劃、營銷總監(jiān)等復合型人才。保險業(yè)和證券市場的發(fā)展也對專業(yè)人才提出了迫切需求。隨著WTO的逐步開放，更多外資金融機構將進駐中國，他們也將目光鎖定在國內金融人才身上。
三、金融管理與實務專業(yè)的開辦條件與能力
開辦金融管理與實務專業(yè)需要具備扎實的專業(yè)設置基礎、優(yōu)良的教學設施、高素質的教師隊伍以及良好的行業(yè)合作關系。我校自招生以來，先后開辦了銀行經(jīng)營管理、銀行財務會計等相關金融專業(yè)，積累了豐富的教學經(jīng)驗。學校擁有現(xiàn)代化的教學設施，如多媒體電化教室、模擬銀行等。學校與中國農(nóng)業(yè)銀行等金融機構建立了緊密的合作關系，為學生提供了得天獨厚的實習與實訓場所和條件。
四、我校金融管理與實務專業(yè)的發(fā)展方向
為順應經(jīng)濟全球化和金融業(yè)一體化的發(fā)展趨勢，我校將以市場為導向，以金融領域職業(yè)崗位與營銷技能的需求為基礎，確定學生的知識、能力與素質結構。學校將進一步加強行校合作關系，建立理論與實踐緊密結合的人才培養(yǎng)機制。通過教學改革，充分體現(xiàn)專業(yè)教育和人才培養(yǎng)模式特色，以能力培養(yǎng)和素質提高為中心，構建以應用性和實踐性為基本特點的教學體系。
我校金融管理與實務專業(yè)的教學改革主要聚焦于強化學生的“兩基兩能”培養(yǎng)，即公共基礎知識、專業(yè)基礎知識和相關職業(yè)基本技能、崗位專業(yè)技能。在整個教學過程中，我們將必修課程劃分為四大類：公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)（崗位）技能及實訓課、選修課。
通過公共基礎課和專業(yè)基礎課的教學，著重培養(yǎng)學生的基礎知識和應用能力。教學內容注重理論知識的應用和實踐能力的培養(yǎng)，以必需、夠用為度，強調概念的理解和應用為重點，使學生具備一定的知識遷移能力、崗位轉換適應能力和可持續(xù)發(fā)展的基礎。
實踐教學體系由職業(yè)（崗位）技能課和崗位實訓課組成，占全程教學計劃的約40%。我們利用校內外的實訓實習基地，運用計算機等現(xiàn)代工具，通過技能訓練和實訓，如點鈔、儲蓄存款、對公存款、代收代付、財務會計等，結合市場營銷場景，培養(yǎng)學生的實際操作能力。我們已與中國農(nóng)業(yè)銀行南湖支行等多家金融機構建立合作關系，提供更多學生頂崗實習的機會。我們還積極創(chuàng)造機會讓學生參與社會公共事務，體驗公關環(huán)境，應用營銷知識和技巧，提高他們的營銷技能。
在教學方法上，我們采用啟發(fā)式、互動式等多種生動活潑的教學方法，并重視現(xiàn)代教學技術和手段的研究和應用。除了常規(guī)的電化教學手段，我們還組織教師對專業(yè)主干課程CAI課件的研究和開發(fā)，以加速教學技術和手段的現(xiàn)代化。
本專業(yè)實行多證考核和培養(yǎng)模式，對專業(yè)考核合格且德智體全面發(fā)展的學生，發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育。同時鼓勵學生參加相關的職業(yè)資格技術考試，并取得相應證書。涉及的主要資格證有金融從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格證、保險代理人員資格證書等。
在教材建設方面，我們將按照國家教育部制定的指導方案，引進和編寫具有科學性、實用性和創(chuàng)新性的課程教材。同時聯(lián)合名校教授、金融專家等共同編寫教材，并將理論與實際結合起來，強化學生的動手技能。
我校開辦金融管理與實務專業(yè)既有必要性也有可能性。在正確辦學導向和辦學特色的指導下，通過務實的改革和創(chuàng)新，我們將為社會創(chuàng)造良好效益。我們的招生對象為高中畢業(yè)生等，學制為全日制三年。本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要的高素質、復合型金融人才。學生的核心能力包括銀行業(yè)務、保險、證券等領域的業(yè)務知識與操作技能，以及市場營銷、經(jīng)營管理等能力。我們強調學生的職業(yè)道德、社交能力、計算機操作等素質的培養(yǎng)。學生的就業(yè)崗位群廣泛，包括銀行、保險、證券等金融機構以及一般工商企業(yè)的市場策劃、市場營銷等崗位。
根據(jù)培養(yǎng)目標、專業(yè)方向等，本專業(yè)教學計劃注重實用性、操作性等原則，設置公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課、選修課四大類。實踐教學環(huán)節(jié)是整個教學計劃的關鍵，我們強調理論與實踐的結合，培養(yǎng)學生的崗位操作應用能力。學生考核包括考試和考查兩種方式，所有必修課的理論部分必須通過考試，實訓課則以完成各操作環(huán)節(jié)為考試通過的標準。
關于專業(yè)教育的實施與市場導向的探索
實踐經(jīng)驗表明，金融業(yè)的發(fā)展規(guī)模及業(yè)務經(jīng)營格局已趨于穩(wěn)定，但市場營銷作為其重要一環(huán)，卻依然是其薄弱之處。為此，我們的專業(yè)教育應運而生，旨在為金融業(yè)培養(yǎng)具備營銷創(chuàng)新能力的人才，既符合行業(yè)發(fā)展的需求，又滿足人力資源的培養(yǎng)要求。
我校作為專業(yè)教育的重要基地，具有金融類教學的優(yōu)勢。得益于與銀行、信用社、保險公司等單位的緊密合作，我們的教學計劃能夠與行業(yè)的實際需求和發(fā)展趨勢相結合。在理論教育的基礎上，我們特別強調對學生應用能力的培養(yǎng)，注重實踐與實訓課程的教學。為此，我們在校內廣泛建立了實驗室和實訓基地，為學生提供優(yōu)越的實訓條件，確保教學效果。
我們的教育模式融合了學歷教育與職業(yè)資格考試，使學生通過考試可以獲得相應的、水平考試證書、職業(yè)資格證書等。我們還對學生進行紀律教育和專業(yè)教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立牢固的專業(yè)思想。
對于新生，我們不僅進行學術上的引導，還進行軍事訓練和國防教育，培養(yǎng)學生的組織紀律觀念、愛國奉獻精神及為人民服務的精神。我們還注重培養(yǎng)學生的思想政治素質、職業(yè)道德修養(yǎng)、文明作風以及時代感和使命感，致力于造就具有健康心理素質、德智體全面發(fā)展的新一代大學生。
在組織學生參與勞動方面，我們開設了勞動教育講座，培養(yǎng)學生的勞動熱情和正確的勞動觀念。第二課堂活動作為第一課堂的延伸和補充，我們組織和開展了各種形式和內容的活動，如書法、音樂、舞蹈、文學、演講、主持等，以培養(yǎng)學生的高雅情趣和綜合素質。
在總結學生成績的我們也對學生的就業(yè)志向提出指導性建議，激勵學生自我創(chuàng)業(yè)，為我國的現(xiàn)代化事業(yè)貢獻自己的力量。
對于培訓機構的招生策略，我們制定了詳細的計劃。包括制作機構頁面、網(wǎng)站合作、論壇營銷、貼吧宣傳等多種方式。我們也注重在高校內進行傳單散發(fā)，并針對老學員進行電話回訪。在工作室外或入口處，我們會設置展板以便學生咨詢。我們還利用QQ群、直播、微信等社交平臺進行招生宣傳。
在銷售知識培訓方面，我們也有了新的體會和收獲。我們學到了新的銷售技巧和產(chǎn)品知識。更加明白了要從客戶需求的角度去分析問題，尋找銷售機會。新的CRM系統(tǒng)也為我們提供了更大的幫助。從這次培訓中，我們也意識到了時間安排和教材發(fā)放的重要性。希望在以后的工作中能夠更加高效地進行銷售。
近日，我參加了__汽車公司組織的《__汽車銷技能培訓》。此次培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。我明白了市場部對企業(yè)的重要性。通過學習新的營銷管理知識，我認識到市場部的工作定位和大客戶營銷的重要性。在今后的工作中，我將更加注重市場部的工作，努力提升自己的營銷能力。
市場部的核心目標是樹立品牌，擴大品牌知名度和美譽度，提供產(chǎn)品購買理由和刺激，而銷售部的任務則是將產(chǎn)品送到消費者面前，實現(xiàn)商品及品牌的價值。市場部的工作涉及銷售的方方面面，包括市場調查、營銷方案制定、產(chǎn)品定位和品牌推廣等全局性的戰(zhàn)略任務，而銷售部則負責具體實施市場推廣方案，實現(xiàn)終端銷售。兩者一個是策略制定，一個是執(zhí)行，就像人的腦部和手腳的關系。
除了基本的工作區(qū)別，市場部和銷售部在工作性質、目標、長遠利益等方面也有所不同。市場部更多地進行理論工作，關注品牌規(guī)劃、市場策略等長期目標，而銷售部則更注重實踐，關注短期銷售成績。市場分析是通過對市場規(guī)模、位置、性質等調查資料進行分析，判斷項目產(chǎn)品在未來是否有市場，以及應采取的營銷戰(zhàn)略。
要熟悉營銷策劃的基本思路和能力要求，包括熟悉各種營銷活動的組織過程和具體操作方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃和營銷活動策劃能力。這些能力并非一蹴而就，而是需要長時間的學習、磨練和提高。
提升大客戶和用戶的營銷能力也是關鍵。大客戶的銷售過程相對復雜，需要了解客戶的思考過程和采購流程，才能制定精準有效的銷售策略。在銷售過程中，要協(xié)調一致，有計劃、有步驟地推進銷售進程。對于市場營銷人員來說，向客戶銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是個人人品、團隊精神和企業(yè)形象。營銷人員需要保持真誠的態(tài)度，考慮客戶的利益，才能建立長期的合作關系。
最近的學習經(jīng)歷讓我對市場營銷有了新的認識和定位。我認為，工作和生活可以統(tǒng)一，用對待家人和朋友的真誠態(tài)度對待客戶同樣可以打動他們。這次學習讓我跨越了自己的心理防線，樹立了正確的從業(yè)觀念，具備成為過硬銷售人員的意志和端正的工作態(tài)度。學習中的策劃活動和對床墊的瘋狂銷售演練都極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，讓我受益匪淺。參觀床墊生產(chǎn)流程也讓我收獲良多。這次學習不僅讓我收獲了知識和能力，更收獲了信心和動力。培訓體驗：公司成長路上的珍貴啟示
參與此次公司組織的培訓，讓我獲益良多，感觸頗深！培訓的初衷，就是為每一位參與者帶來知識的積累和技能的提質。余經(jīng)理的講解讓我更加明白，專業(yè)知識的提升和外在閱歷的豐富是個人成長的必經(jīng)之路，這樣才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
一、知識的回溯與深入
5月22日，余經(jīng)理帶領我們回顧了前一天的培訓內容。從企業(yè)文化、企業(yè)知識，到商務禮儀等各個方面進行了細致的講解。隨后，重點談及了銷售技巧。銷售不僅僅是溝通，其包含五大環(huán)節(jié)：滿足顧客需求、建立有效溝通、喚起顧客興趣、掌握購買關鍵、促成交易。
二、銷售關鍵與技巧
大家知道，興趣是驅動我們做某件事的動力源泉。在銷售中，如何喚起顧客的購買興趣至關重要。余經(jīng)理提到了試穿的重要性，只有試穿才能激發(fā)顧客的購買欲望。他還分享了如何應對顧客猶豫不決的情況，以及如何運用連單技巧、贊美技巧等。這些都為我們的銷售工作指明了方向。
三、專業(yè)與溝通的藝術
在工作中，我們需要不斷提升自己的專業(yè)水平以及語言組織能力。要熟記并應用FAB理論，靈活地與顧客溝通。我深知自己在贊美語言和組織語言方面還有所欠缺，這導致在與客戶交流時不能很好地說服客戶。我需要不斷學習，完善自己的產(chǎn)品知識，提高業(yè)務水平。
四、培訓的轉變與實踐
這次培訓主題為“校園經(jīng)濟”，與我們目前的狀態(tài)緊密相連，無論是找工作還是創(chuàng)業(yè)都提供了新的思路。我們的團體五人一起完成了這次培訓的策劃與實施。我們確定了以早餐為賣點，針對大學生不吃早餐或吃得不健康的問題，我們的“早點來”早餐店應運而生。最重要的是我們將親自把早餐送到消費者手中。
五、策劃的背后與學習
在策劃過程中，我們首先分析了營銷環(huán)境，統(tǒng)一意見后制定了營銷戰(zhàn)略與策略。接著進行了市場調研與預測，通過問卷設計、分析，進一步了解市場和消費者需求。這讓我們對市場有了更深入的了解，也增強了我們的營銷能力。
六、培訓的收獲與未來
這次培訓將書面上的知識應用到了實際中，不僅加深了我們對營銷的理解，鞏固了理論知識，還增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們明白了合作的重要性以及如何配合一個團體。這次的實踐經(jīng)歷讓我們終身受益，為未來的工作和生活打下了堅實的基礎。
轉眼間，一周的培訓結束了，留下的是無盡的思考和深刻的體會。我們感謝公司提供的這次培訓機會，深感自己非常幸運。這次的經(jīng)歷不僅對我們現(xiàn)在的工作有幫助，也對未來的發(fā)展有著積極的推動作用。我們期待將所學應用到實際中，為公司和社會創(chuàng)造更大的價值。
轉載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/227300.html